Prime Day流量高峰即將來臨，如何高效精準(zhǔn)地引流并搶占站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化為商品流量，對提升產(chǎn)品銷量至關(guān)重要。下面是一些實(shí)用的建議和指南。

我們必須重視免費(fèi)的自然流量。在Prime Day期間，自然流量增長顯著，能否穩(wěn)穩(wěn)接住并成功引流，與賣家對關(guān)鍵詞的認(rèn)知和使用的準(zhǔn)確度息息相關(guān)。關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語，用于匹配買家的搜索詞。前端關(guān)鍵詞展示在詳情頁，后臺隱藏關(guān)鍵詞則用于自動(dòng)匹配消費(fèi)者搜索時(shí)的用詞。關(guān)鍵詞的書寫和使用原則十分重要。關(guān)鍵詞應(yīng)該全面且精準(zhǔn)，包括產(chǎn)品詞、完全替代產(chǎn)品詞、部分替代產(chǎn)品詞、補(bǔ)充產(chǎn)品詞、上位詞等。關(guān)鍵詞的布置也很重要，如商品標(biāo)題、商品描述和五點(diǎn)描述等。

接下來，如何快速準(zhǔn)確地找到關(guān)鍵詞呢？我們可以參考大賣家的做法，使用外部工具抓取關(guān)鍵詞，或者通過科學(xué)的方法如特征詞工具來系統(tǒng)地匹配相關(guān)關(guān)鍵詞。工具化、數(shù)據(jù)化地科學(xué)選詞用詞，可以幫助賣家更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，減少試錯(cuò)成本。

以木制玩具車為例，當(dāng)消費(fèi)者購買時(shí)使用的搜索詞語排名前18位的關(guān)鍵詞對于商品來說非常重要。商品標(biāo)題中要盡量包含這些關(guān)鍵詞，以便更容易被消費(fèi)者搜索到。也要注意一些細(xì)節(jié)問題，如關(guān)鍵詞的重復(fù)使用、位置布局等。除此之外，書寫詳情頁時(shí)要多參考不同的有效數(shù)據(jù)而非僅參考一種數(shù)據(jù)或者純靠感覺書寫?？茖W(xué)的廣告投放則是主動(dòng)出擊捕獲更多精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的高段位玩法。

花錢的廣告流量也必須精準(zhǔn)。廣告投放要準(zhǔn)確，報(bào)告分析要到位。很多賣家可能只關(guān)注一份報(bào)告，但實(shí)際上每一份廣告都有其存在的意義。從報(bào)告中可以獲取全方位的數(shù)據(jù)參考，從而更精準(zhǔn)地投放廣告。在亞馬遜官方講堂的課程中，將會(huì)帶領(lǐng)大家逐步操作各種報(bào)告，確保每個(gè)學(xué)員都能實(shí)際落地。

在Prime Day這個(gè)特殊的購物節(jié)日中，引流和廣告投放尤為重要。通過合理有效地利用自然流量和廣告流量，賣家可以更好地提升產(chǎn)品銷量，贏得更多消費(fèi)者的青睞。已購買商品的廣告及非廣告信息

已購買的商品信息已經(jīng)成功獲取，包括各種ASIN碼。

3. 廣告活動(dòng)信息

廣告活動(dòng)是商家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要方式之一，以下是廣告活動(dòng)的相關(guān)效果數(shù)據(jù)。

4. 定位投放信息

產(chǎn)品推廣的定位十分重要，也就是所謂的“投放”，對于不同的關(guān)鍵詞或商品，需要仔細(xì)挑選定位，以便能夠吸引更多的目標(biāo)客戶。

5. 搜索詞和關(guān)鍵詞信息

針對顧客的搜索詞，廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞顯得尤為關(guān)鍵，必須準(zhǔn)確匹配，才能夠提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

6. 廣告位信息

廣告位是廣告活動(dòng)展示的重要位置，包括熱門位、商品頁等，需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)客戶群體進(jìn)行選擇。

7. 業(yè)績查看及分析

對于廣告活動(dòng)的業(yè)績，我們需要按照時(shí)間進(jìn)行查看和分析，包括點(diǎn)擊量、每次點(diǎn)擊成本、花費(fèi)等數(shù)據(jù)，以便更好地進(jìn)行廣告優(yōu)化。

賣家在進(jìn)行廣告診斷和廣告優(yōu)化時(shí)，應(yīng)依據(jù)不同的問題分析并挖掘所需數(shù)據(jù)，以便能夠采取有效的下一步行動(dòng)。以下是廣告診斷優(yōu)化的流程介紹，各位賣家可以對比自己的操作是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

測試題！您對廣告投放的了解程度如何？以下說法是否正確？

1. 長期手動(dòng)優(yōu)化廣告活動(dòng)并不意味著ACOS一定比自動(dòng)低。因?yàn)橛绊慉COS的主要因素包括競價(jià)、詞群和詳情頁質(zhì)量等。如果自動(dòng)和手動(dòng)廣告的詳情頁質(zhì)量相同，那么差異主要來自于競價(jià)和詞群的選擇。如果長期手動(dòng)只保留高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞而自動(dòng)不做優(yōu)化，就可能出現(xiàn)ACOS手動(dòng)比自動(dòng)高的情況。關(guān)鍵是要同步優(yōu)化有效詞群，無論是自動(dòng)還是手動(dòng)廣告。

2. 同理，廣告活動(dòng)優(yōu)化一段時(shí)間后，也不一定都是自動(dòng)ACOS比手動(dòng)低。如果手動(dòng)偏向于投放上位詞等大詞或者競價(jià)水平明顯高于自動(dòng)時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)覺。

3. 對于表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)，簡單重開并不一定是有效的恢復(fù)方式。因?yàn)殇N量受到品類季節(jié)性、競爭對手動(dòng)態(tài)和自身動(dòng)作等多種因素的影響。在不確定的情況下，建議慎重分析和下結(jié)論，而不是盲目重開廣告。

4. 在廣告活動(dòng)中，廣泛匹配、短語匹配和精準(zhǔn)匹配是不同的策略。廣泛匹配適用于我們不熟悉消費(fèi)者搜索詞群時(shí)提高流量的情況；短語匹配則是在詞組語序明顯影響相關(guān)性時(shí)的特殊策略；而精準(zhǔn)匹配則是在具體的搜索詞上做競價(jià)調(diào)整時(shí)使用的。不能簡單地認(rèn)為廣泛匹配表現(xiàn)好的搜索詞拿來投短語匹配就會(huì)有效果。

如何全面、系統(tǒng)地分析和優(yōu)化廣告呢？

診斷階段：首先需要明確哪些SKU存在問題，然后縮小范圍進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化。具體步驟如下：

第一步：查看廣告活動(dòng)的整體效果數(shù)據(jù)和賬戶整體情況。

第二步：通過已推廣的商品報(bào)告、業(yè)績報(bào)告和庫存報(bào)告等數(shù)據(jù)，制作出“廣告診斷數(shù)據(jù)表”，首先排查點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來判斷Listing是否達(dá)標(biāo)；接著通過預(yù)計(jì)可銷售月數(shù)找出滯銷的SKU；最后以綜合ACOS判斷哪些SKU的廣告是虧本的。全面找出問題SKU，為下一步的優(yōu)化指明方向。

優(yōu)化階段：針對存在問題的SKU，需要進(jìn)一步查看關(guān)鍵詞層級數(shù)據(jù)。具體步驟如下：

第一步：通過定位報(bào)告檢查投放的關(guān)鍵詞是否存在問題。

第二步：通過搜索詞報(bào)告查看匹配的搜索詞是否存在問題。

第三步：通過廣告位報(bào)告排查其他位置的表現(xiàn)并調(diào)整其浮動(dòng)比例。

在進(jìn)行了廣告的投放診斷和優(yōu)化之后，如果明確了廣告的投放方向，那么接下來就要考慮如何在新品在旺季期間的廣告投放策略了。接下來小編為大家介紹新品的四步走廣告投放規(guī)劃策略：

第一步：在新品上市初期，首先進(jìn)行找詞工作并開啟自動(dòng)報(bào)告以收集數(shù)據(jù)。下載報(bào)告后選詞添加并參考出價(jià)策略。選詞時(shí)需注意選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的詞作為優(yōu)先選項(xiàng)。

第二步：在找詞的基礎(chǔ)上選取更精準(zhǔn)的詞并保持自動(dòng)廣告繼續(xù)找詞同時(shí)開啟手動(dòng)廣告以廣泛+（詞組）+精準(zhǔn)的方式進(jìn)行投放。下載報(bào)告后選取添加精準(zhǔn)并拓展相似關(guān)鍵詞如（如：black high back gaming chair）。

第三步：在擴(kuò)大關(guān)鍵詞投放范圍時(shí)仍需保持自動(dòng)廣告找詞的功能同時(shí)手動(dòng)廣告可增加部分替代商品的相關(guān)關(guān)鍵詞（如：gaming recliner）補(bǔ)充商品詞（如：ps5）及補(bǔ)充商品投放的方式。

第四步：在持續(xù)投放及優(yōu)化的過程中需注意品牌詞的關(guān)鍵詞群和商品投放的維護(hù)工作保持自動(dòng)廣告繼續(xù)找詞同時(shí)手動(dòng)廣告需包含自身或競品品牌詞的關(guān)鍵詞群和商品投放的方式以持續(xù)優(yōu)化品牌曝光度。

在進(jìn)行廣告投放時(shí)我們需要明白其中的原理找到系統(tǒng)的路子這樣才能舉一反三在旺季的流量大軍中以