2018年3月底，中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)了全球關注。作為專注B2B出口的跨境電商平臺創(chuàng)始人兼CEO，王樹彤冷靜地評價說：“全球化進程不可逆，打貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，只會雙輸。至于應對，從我們的層面來講，敦煌網(wǎng)幫助平臺商家把訂單更好地分布在全球市場，而不是集中在某一國家，就已經(jīng)增強了抗風險能力，也獲得了拓展更廣闊市場的契機。而且接下來我們的全球布局會幫助各國中小企業(yè)進入全球市場，這是大家都希望看到的平衡性貿(mào)易，是中國智慧的力量。”

2001年，廣東陽江以刀具的出口貿(mào)易而聞名。那時候的陽江很土、很舊。但有個奇怪的現(xiàn)象，民間的電腦高手很多，很多有天分的孩子甚至中學上完就直接去家里的廠子里了，他們大多從事一個特殊的職業(yè)——為家里的刀具廠搭建自己的網(wǎng)站，負責通過網(wǎng)絡接外國的訂單。那時候，中國剛剛有電商，但專門從事跨境外貿(mào)的電商平臺，完全沒有。很多人羨慕他們的本事，因為除了能搭網(wǎng)站，還能把報關、通關、倉儲、配送都搞定的，在當?shù)乜刹皇且话愕哪苋?。后來，這批孩子里的不少人，都成了外貿(mào)大咖。

十幾年過去了，記者還保留著當初那個17歲受訪者的QQ。一聯(lián)系上，他還記得，而且依然熱情。問他你們現(xiàn)在外貿(mào)生意怎么樣了，還在用自己的網(wǎng)站么？他打出一連串笑臉：“當年我們一年賣幾十萬，現(xiàn)在能賣兩千萬。網(wǎng)站還在，不過只是用來展示，實際的業(yè)務我們早就搬到跨境電商平臺上了，叫敦煌網(wǎng)。”

2001年，當過清華老師，任過微軟、思科高管的王樹彤，還忙于自己的第一次創(chuàng)業(yè)——中國最早的電商網(wǎng)站之一卓越網(wǎng)。卓越網(wǎng)被亞馬遜收購后，她打算投身B2B，創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，那時是2004年。

“當時有三個詞讓我眼前發(fā)亮：互聯(lián)網(wǎng)、全球化、中小企業(yè)。卓越網(wǎng)是2C的，我不想再做重復的事情。而且企業(yè)級應用一旦起來，商業(yè)價值是難以估量的?！蓖鯓渫敊C立斷，決定了自己未來14年一直堅持并且還在繼續(xù)的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，變數(shù)重重，預先談好的投資突然變卦、沒有客戶上門、沒有錢做推廣……直到10個月后，第一張金額為6.14美元的訂單完成，敦煌網(wǎng)才算開張，王樹彤團隊欣喜若狂，她更稱之為“走了將近一年的隧道，遇到的第一個亮光”。

前面說了，敦煌網(wǎng)的第一代客戶從幾十萬走到兩千萬，用了十多年?，F(xiàn)在，90年出生的陳左寰，在三年前進入跨境電商行業(yè)。初出茅廬的她，瞄準了大批敦煌網(wǎng)上沉淀的B類小額批發(fā)客戶，在行業(yè)經(jīng)理的量身指導下，用了短短三年時間，實現(xiàn)了年營業(yè)額從0到1500萬的突破。

2014年下半年入駐敦煌網(wǎng)的馬芳，在外貿(mào)轉型的大背景下，通過敦煌網(wǎng)實現(xiàn)連續(xù)兩年銷售增長明顯，到2017年已經(jīng)實現(xiàn)GMV4000萬并創(chuàng)建了自有品牌ILEPO。

十幾年和三年，敦煌網(wǎng)把零基礎小額外貿(mào)者的成功時間壓縮到之前的四分之一，讓中國人創(chuàng)富的時間成本減少了75%。這背后，是王樹彤在跨境電商這一件事上14年的“死磕”。

和許多現(xiàn)在三年五載就宣稱自己是獨角獸的企業(yè)相比，敦煌網(wǎng)在跨境電商這樣一個復雜、痛點多并且多邊的領域里，埋頭耕耘了14年。人生能有幾個14年？對此，王樹彤表示：“單單兩個國家進行跨境貿(mào)易的情況就已經(jīng)很復雜。敦煌網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全球220多個國家和地區(qū)，讓中國可以和這些地方直連。接下來，我們的平臺和網(wǎng)絡還要讓這220多個國家地區(qū)之間也互相連接。這樣的事，可能再做十四年也不夠?！?/p>

厚積薄發(fā)，王樹彤在剛剛結束的APEC中小企業(yè)跨境電商峰會上提出了一個備受關注的新主張：跨境電商進入下半場，新貿(mào)易時代來了——這其中裝的，是敦煌網(wǎng)14年深耕得出的幾個關鍵性結論，是每年上萬個技術迭代，是1000多個運營模塊協(xié)同運轉，是長期積累的數(shù)據(jù)、運營和全球覆蓋體系。

舉例來說，網(wǎng)絡交易缺乏對實體商品的體驗，無論是B2B還是B2C，這都是交易過程難以克服的痛點。起步階段的敦煌網(wǎng)是這么做的——當時由于第一筆投資沒有到位，王樹彤縮減了團隊規(guī)模，在一間小而破的辦公室里，剩下了幾個技術宅男。他們原本是寫程序的，現(xiàn)在要臨時充當可能需要的任一工種。有個平時非常內(nèi)向的男生，在昏黃的燈光下，手中抓著幾件樣式大膽的女士內(nèi)衣，不停拉伸成各種形狀，一邊擺弄，一邊用結結巴巴的英語通過攝像頭向外國客戶描述產(chǎn)品的特色。

王樹彤指出，與新貿(mào)易相對立的，是依舊存在的舊規(guī)則，如貿(mào)易壁壘、技術壁壘等，還有發(fā)達國家與新興市場間的政治博弈以及貿(mào)易保護主義等，就像當前引人關注的中美貿(mào)易戰(zhàn)。

中國和平崛起的過程中，需要在這種復雜的國際環(huán)境中，實現(xiàn)中國智慧的全球分享。王樹彤特別強調(diào)的是，國家間的關系應該是平等的，不應只是單方面“賦能”，而應該通過輸出自己的價值來吸引其他國家。

王樹彤以敦煌網(wǎng)為平臺，積極推廣中國經(jīng)驗。她的國際知名度甚至超過了國內(nèi)知名度。她曾多次擔任國際會議的職務，并在APEC和G20等國際峰會上見證了中國與其他國家簽訂跨境電商合作協(xié)議的重要時刻。

如今，電商在全球范圍內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)十分普遍，但在許多發(fā)展中國家和欠發(fā)達國家，電商的落后程度仍然讓人震驚。王樹彤在全球范圍內(nèi)走遍了五十多個國家，發(fā)現(xiàn)只有中國的電商發(fā)展能夠達到如此無孔不入的地步，連美國也無法做到。中國希望能夠分享其20年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的寶貴經(jīng)驗，并以此搭建國家之間的合作橋梁。

為了實現(xiàn)這一目標，王樹彤準備了一系列干貨，讓敦煌網(wǎng)輸出的價值能引起對方的高度興趣。包括搭建跨境電商交易平臺、為雙邊中小企業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)金融服務以解決融資問題、開展跨境電商能力建設培訓等。敦煌網(wǎng)也在積極參與國家頂層設計，以更好地助力全球貿(mào)易合作。

面對采訪，當被問及是否擔心自己的經(jīng)驗被復制或趕超時，王樹彤表示在新貿(mào)易時代保持領先的關鍵在于擁抱時代、擁有全球化思維和胸襟。在敦煌網(wǎng)公司內(nèi)部，有一塊屏幕展示了全球交易的實時路徑和訂單金額，王樹彤的影響力和能力得到了充分的體現(xiàn)。她的全球貿(mào)易視野和實力讓人無法質疑。