如何精準(zhǔn)地開發(fā)具有采購決策權(quán)的客戶，一直是外貿(mào)人較為困惑的問題。在領(lǐng)英上，我們時常找不到對應(yīng)的采購負(fù)責(zé)人，這成為了外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在開發(fā)客戶過程中經(jīng)常遇到的問題。

在一次對廣大供應(yīng)商的問卷調(diào)查中，這個問題也成為了大家迫切想要得到答案的一個問題。其實(shí)，我們需要先轉(zhuǎn)換一下思維，要開發(fā)的目標(biāo)對象并不一定是采購，而是有采購決策權(quán)的人，因此我們應(yīng)該重點(diǎn)開發(fā)公司內(nèi)具有管理決策權(quán)的人，也稱為關(guān)鍵人。那么，什么樣的關(guān)鍵人才能夠在交易過程中起到作用呢？

一般以下是公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人：董事長、采購經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁、總監(jiān)、市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理等，這些人才能夠在采購決策上起到?jīng)Q定性的作用。在進(jìn)行這些關(guān)鍵人的郵箱開發(fā)時，我們可以采用領(lǐng)英+谷歌的形式進(jìn)行搜索。

我們需要找到客戶公司的名稱和網(wǎng)址，接著積累一些。然后，我們可以去www.hunter.io輸入公司的網(wǎng)址，查看搜到的郵箱結(jié)果。接下來，我們需要分析搜索到的郵箱，找出那些是人名開頭的郵箱或者是purchasing開頭的郵箱，因?yàn)檫@樣的郵箱才說明是比較有真實(shí)性的郵箱。然后，我們可以去領(lǐng)英搜索驗(yàn)證找到的上述郵箱是不是采購或者有相關(guān)采購決策權(quán)的人。你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，可以在領(lǐng)英中搜索“公司主頁”，查看其職員信息，看看有沒有purchasing manager、managing director、sourcing manager、product manager、business development manager、supply chain manager、category manager等這些職位的人，這些人就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。

在進(jìn)行客戶開發(fā)時，還需要注意一些細(xì)節(jié)。比如，一般不建議企業(yè)使用app進(jìn)行領(lǐng)英客戶開發(fā)的相關(guān)操作，因?yàn)橛⑽陌娴膒c界面功能更加豐富。需要添加精準(zhǔn)性高的一度人脈，因?yàn)橐欢热嗣}是企業(yè)的好友，直接影響二度人脈和三度人脈的推薦和精準(zhǔn)性。個人資料信息要可信，因?yàn)樯缑狡脚_中信任度的建立是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而個人資料的完善則是第一步。

希望這些建議能幫助大家在開發(fā)客戶的過程中更加精準(zhǔn)地找到具有采購決策權(quán)的目標(biāo)客戶。