當(dāng)下，快時(shí)尚市場(chǎng)已成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的主流，其中SHEIN作為領(lǐng)先品牌之一，持續(xù)引領(lǐng)潮流。近年來(lái)Cider的崛起引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)。作為SHEIN的后起之秀，Cider在短短幾年間已經(jīng)獲得了巨大的成功，甚至有人猜測(cè)它可能會(huì)成為下一個(gè)SHEIN。

為了深入理解這兩個(gè)品牌的差異與互補(bǔ)性，本文將探討Cider與SHEIN之間的不同。從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上看，雖然Cider相較于SHEIN晚了十年之久，但其發(fā)展速度驚人。成立僅一年時(shí)間，Cider已經(jīng)獲得了超過(guò)1.3億美元的融資，并且估值超過(guò)10億美元，成為全球增速最快的獨(dú)角獸公司之一。其背后強(qiáng)大的投資陣容和創(chuàng)始人王琛的豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈資源是其成功的關(guān)鍵因素。

從全球范圍來(lái)看，Cider的下載量在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)突破740萬(wàn)次，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，其下載量占全球總下載量的43%。盡管從體量上看，Cider與SHEIN相比仍有差距，但其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭不容忽視。雖然Cider看起來(lái)是一個(gè)直接面向消費(fèi)者的DTC品牌，但其內(nèi)部運(yùn)作與SHEIN有相似之處，都是以獨(dú)立站的方式發(fā)展，不依賴(lài)第三方跨境電商平臺(tái)。

在獨(dú)立站方面，Cider的全球排名為9038，美國(guó)地區(qū)的排名為3661。與SHEIN相比，其訪(fǎng)問(wèn)量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)數(shù)等指標(biāo)均有所不足，用戶(hù)粘性還有待加強(qiáng)。Cider的海外版圖與SHEIN相似，主要拓展地區(qū)包括美國(guó)、巴西、法國(guó)、西班牙和德國(guó)。在這些重要市場(chǎng)中，Cider需要更深入地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和偏好，以提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

在引流渠道方面，自然流量是兩大站點(diǎn)的主要來(lái)源。直接訪(fǎng)問(wèn)和自然搜索占比超過(guò)一半。Cider的社交渠道來(lái)源占比較大，與SHEIN在引流渠道上有很多相似之處。在社交媒體策略方面，Cider運(yùn)用多種手段提高品牌知名度，包括社交媒體推廣、KOL合作、開(kāi)放式社區(qū)和元宇宙社交平臺(tái)等。其在TikTok上的話(huà)題標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)超過(guò)了39億次，顯示出其在社交媒體上的強(qiáng)大影響力。

相比之下，SHEIN作為快時(shí)尚類(lèi)目中的佼佼者，其營(yíng)銷(xiāo)策略同樣受到廣泛關(guān)注。特別是在本地化營(yíng)銷(xiāo)方面，SHEIN在不同地區(qū)建立社交媒體賬號(hào)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，SHEIN提高了品牌影響力和美譽(yù)度。

Cider和SHEIN在快時(shí)尚市場(chǎng)中各有優(yōu)勢(shì)。Cider憑借驚人的發(fā)展速度和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，而SHEIN則通過(guò)精細(xì)化管理和本地化營(yíng)銷(xiāo)策略鞏固了其領(lǐng)先地位。未來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這兩個(gè)品牌將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇。SHEIN在各大社交媒體平臺(tái)上積極發(fā)布不同類(lèi)型的內(nèi)容，精準(zhǔn)滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求和興趣。比如在Instagram上，SHEIN發(fā)布大量關(guān)于時(shí)尚穿搭、美妝和生活方式的內(nèi)容，吸引了眾多時(shí)尚愛(ài)好者和年輕用戶(hù)的關(guān)注。而在Facebook上，更多發(fā)布產(chǎn)品信息和購(gòu)物活動(dòng)，吸引購(gòu)物用戶(hù)。

SHEIN還在TikTok等平臺(tái)上開(kāi)展了一系列富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如舞蹈挑戰(zhàn)、時(shí)尚穿搭展示等，這些活動(dòng)不僅增加了SHEIN的品牌曝光度，也增強(qiáng)了與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通。通過(guò)這些社交媒體的努力，SHEIN已經(jīng)成功地將自己的品牌形象深入人心，并吸引了大量關(guān)注用戶(hù)。這個(gè)強(qiáng)大的社交媒體體系不僅為SHEIN帶來(lái)了巨大的流量和銷(xiāo)售額，也為用戶(hù)提供了更多的購(gòu)物選擇和時(shí)尚靈感。

相較之下，雖然Cider在海外已有一定知名度，但與SHEIN相比仍有較大差距。為了擴(kuò)大其海外市場(chǎng)受眾，Cider需要采取更多策略，例如與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳌㈤_(kāi)發(fā)本地化的產(chǎn)品和服務(wù)等。

關(guān)鍵的是，對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕托枨螅峁┓嫌脩?hù)興趣和需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并建立起強(qiáng)大的品牌形象和社交媒體推廣網(wǎng)絡(luò)，從而贏得用戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。

Cider和SHEIN的發(fā)展方向已然不同。雖然兩者都屬于快時(shí)尚品牌，但SHEIN正逐步向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，并已在巴西和全球其他地區(qū)推出平臺(tái)模式。這意味著未來(lái)將有更多本地品牌、商家和全球第三方賣(mài)家入駐SHEIN平臺(tái)，使其更像是一個(gè)綜合型電商平臺(tái)，能提供豐富多樣的商品種類(lèi)。

相對(duì)而言，Cider則主要面向年輕女性的時(shí)尚女裝零售市場(chǎng)。其目標(biāo)消費(fèi)群體主要是海外Z世代，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)和特定的服裝風(fēng)格。在獨(dú)立站的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，二者存在明顯差異。例如，Cider的獨(dú)立站主頁(yè)界面簡(jiǎn)約清爽，避免過(guò)多的信息堆砌，讓消費(fèi)者更專(zhuān)注于產(chǎn)品本身。而SHEIN則體現(xiàn)了大量的折扣信息，利用折扣優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

Cider在產(chǎn)品定價(jià)、情緒及場(chǎng)景分類(lèi)標(biāo)簽、貼合海外Z世代消費(fèi)者喜好、倡導(dǎo)可持續(xù)性和實(shí)施實(shí)時(shí)零售模式等方面也與SHEIN有所不同。雖然從全球排名、下載量、獨(dú)立站數(shù)據(jù)或社交媒體影響力來(lái)看，Cider與SHEIN仍有較大差距，但作為新興快時(shí)尚品牌，Cider展現(xiàn)出非凡的潛力。

Cider借鑒了SHEIN的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施了實(shí)時(shí)零售模式并通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)打通商品供應(yīng)鏈全流程。這一策略使得Cider能夠迅速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣和出貨環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)周期。引入預(yù)售策略也減少了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

雖然Cider與SHEIN存在明顯差異，但作為出海品牌，它正持續(xù)深耕女裝零售市場(chǎng)，展現(xiàn)出了自己的特色與潛力。對(duì)于成為“下一個(gè)SHEIN”的說(shuō)法，Cider更在意的是做出自己的特色。如果想了解更多關(guān)于跨境電商行業(yè)的趨勢(shì)，回復(fù)“Q1”即可領(lǐng)取完整的2023一季度跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告。更多獨(dú)立站相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注Molly，加入獨(dú)立站賣(mài)家交流群或出海/DTC品牌聯(lián)系合作。封面圖源自品牌官網(wǎng)。（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）