亞馬遜不僅擁有面向普通消費者的to C端前臺，自2016-2017年以來，還特地為全球的商業(yè)客戶（to B）推出了專門的流量入口——亞馬遜企業(yè)購。這一創(chuàng)新也使得亞馬遜成為唯一一個同時擁有to C和to B全面功能的平臺。這意味著，商家在亞馬遜平臺上線的產(chǎn)品不僅可以面向普通消費者推廣，還能被商業(yè)客戶所購買。

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二、亞馬遜企業(yè)購的增長與特點

· 交易額激增：從2022年的官方數(shù)據(jù)來看，亞馬遜企業(yè)購的交易額達到了250億美元，而到去年，這一數(shù)字已經(jīng)增長到450億美元，實現(xiàn)接近翻倍的增長速度。

· 平臺優(yōu)勢：與市面上的其他競爭對手相比，亞馬遜企業(yè)購的交易額表現(xiàn)出色，顯示出該平臺在跨境電商領(lǐng)域的強大實力。亞馬遜B端前臺的出單額已經(jīng)能跟C端前臺持平，占比大約占30%-50%。許多諸如航天局、美國海軍等國家性官方機構(gòu)，亞馬遜企業(yè)購賣家也能在平臺內(nèi)觸達，提供了與以往傳統(tǒng)線下渠道相比，更容易接觸到的新機會。無論你是制造商，或者說大家是品牌方、貿(mào)易方、賣家，通過亞馬遜都能一鍵觸達到海外的B端客戶。

· 主要類目：MRO工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具、商用IT、商用餐廚、科研實驗&醫(yī)療保健、酒店用品、維修汽配。

· 功能特點：通過亞馬遜企業(yè)購，美國買家可以使用公司營業(yè)執(zhí)照注冊的企業(yè)賬號登錄，享受到專為商業(yè)客戶提供的服務(wù)，如批量采購、定制化服務(wù)等。

三、歐洲站夏季選品策略

對于希望在歐洲市場尋找新增長點的賣家，或者已經(jīng)深耕美國站多年的賣家，歐洲站提供了豐富的業(yè)務(wù)開拓機會。

1、 遮陽傘

德國站點中，遮陽傘的季節(jié)性搜索特征顯著，這反映了德國及歐美地區(qū)庭院類遮陽傘的普遍需求。尤其在疫情后，人們對戶外運動的熱情增加，遮陽傘的銷量也隨之增長。從市場角度看，盡管年復(fù)合增長率不算太高（1.69%），但德國市場的表現(xiàn)優(yōu)于英國。事實上，由于英國脫歐和物流體系的變化，德國站已成為歐洲最大的站點之一，對于尋求歐洲市場擴展的賣家來說，德國站應(yīng)作為首選考慮。

2、 軟管和卷盤軟管

軟管和卷盤軟管的價格主要集中在10~30美元，但高端市場也有100-200美元的產(chǎn)品。浙江永康作為軟管產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品較多。

3、 冰箱

冰箱市場近年來出現(xiàn)了“迷你化”的趨勢，迷你冰箱因其便攜性和多樣化的適用場景（如車載、單身公寓等）而備受青睞。

設(shè)計上，復(fù)古風格的冰箱因其獨特的外觀和質(zhì)感而受到海外年輕人歡迎。盡管冰箱的客單價較高，但其在大盤中的貢獻不容忽視，而迷你冰箱或者飲料冰箱地價格則親民很多。

產(chǎn)業(yè)帶方面，合肥、佛山和青島的冰箱產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達。

4、 吊扇

吊扇作為一種常見的夏季降溫設(shè)備，其價格區(qū)間主要集中在150~250美元，是市場上比較受歡迎的價格帶。移動空調(diào)同樣以降溫功能為主，為消費者提供多樣化的選擇。

5、 立式風扇

立式風扇的種類繁多，包括家用、工業(yè)、小型手持、頭戴以及掛墻工作用等多種類型。這些風扇滿足了不同消費者的需求，無論是在家中、辦公室還是戶外工作場所，人們都能找到合適的產(chǎn)品。

6、 制冰機

制冰機在歐洲市場也備受熱捧。制冰機不僅受到普通消費者的喜愛，還受到企業(yè)買家的青睞。企業(yè)購買制冰機后，通常用于公司內(nèi)部的餐飲區(qū)，為員工提供一個舒適的休息環(huán)境。在炎熱的夏季，員工們可以在此享用冰涼的飲料，享受片刻的清涼。

7、 葡萄酒冷卻器

葡萄酒冷卻器也是一個有趣且實用的小物件。盡管我們之前可能沒有過多關(guān)注這類產(chǎn)品，但其市場表現(xiàn)卻相當不錯。葡萄酒冷卻器為葡萄酒愛好者提供了一種方便快捷的降溫方式，讓他們在享受美酒的也能感受到夏日的清涼。

上述的夏季熱銷產(chǎn)品都以其獨特的功能和設(shè)計贏得了消費者的喜愛。在炎熱的夏季，它們將為人們帶來一絲絲清涼和舒適。

四、新賣家入駐扶持

2024年3月1日，亞馬遜正式推出了今年的新賣家官方推文，宣布了對新賣家的大力扶持政策。無論是新進品牌主還是擁有新的FBA（Fulfillment by Amazon）倉庫的賣家，都將獲得實質(zhì)性的扶持，包括傭金減免等。這些政策使得亞馬遜成為了一個極具吸引力的跨境電商平臺。