圖文分享時間，來自老陳的真實實戰(zhàn)經(jīng)驗與分享。大家好，我是老陳。

在電商領(lǐng)域闖蕩，選品是一個永恒的話題。時常有熱衷的粉絲朋友向我咨詢：老陳，當(dāng)我們在多個維度分析后認(rèn)為某款產(chǎn)品具有潛力時，卻對如何把控其利潤感到困惑。那么，我們該如何準(zhǔn)確衡量產(chǎn)品的利潤呢？

要衡量產(chǎn)品的利潤，關(guān)鍵在于兩個核心指標(biāo)。第一是產(chǎn)品的盈利能力，這是重中之重。第二則是產(chǎn)品推廣過程中所需的投入資金。如果推廣預(yù)算過高，對于小規(guī)模賣家而言可能會構(gòu)成壓力，導(dǎo)致他們不得不選擇放棄。

基于這兩個關(guān)鍵點，衡量產(chǎn)品利潤的過程就會變得相對簡單。在亞馬遜這樣的平臺上，各項成本計算相對簡單明了，唯一較為復(fù)雜的是廣告費用。因為不同類別、不同品類的廣告費用并非固定，因此需要我們進行細(xì)致的考量。

我個人的衡量方式是這樣的：首先扣除產(chǎn)品的成本，然后減去亞馬遜平臺所收取的各項費用，最后計算出產(chǎn)品的毛利潤。這里，我將為大家分享一個實際的例子。

例如，當(dāng)我的產(chǎn)品在扣除了成本和所有已知費用后，還剩下5美金的毛利。接下來，我就會考慮如果打廣告的話，該產(chǎn)品的每次點擊費用（CPC）是多少？這5美金的利潤能否支持一定數(shù)量的廣告點擊？如果能支持10次點擊，那么我的CPC就是0.5美金。然后我會進一步考慮該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是多少。

如果該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為10%，意味著每10個點擊中能產(chǎn)生一單銷售。在這種情況下，每點擊一次需要花費0.5美金，每5美金廣告費可以產(chǎn)生一單銷售，正好與我的利潤相抵消。那么對于這樣的產(chǎn)品，我就會考慮進行推廣。

這其中涉及到使用各種選品工具如賣家精靈 Js、鷗鷺以及H10來查詢CPC費用。雖然我們可以使用這些工具來獲取數(shù)據(jù)，但每個關(guān)鍵詞的亞馬遜預(yù)估CPC費用都可能有所不同。因此實際操作中可能會有一些差異。

最困難的部分在于我們往往不知道每個產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是多少。這個數(shù)據(jù)是亞馬遜保密的，我們只能依靠經(jīng)驗來推測大致的數(shù)據(jù)。例如時尚品類的轉(zhuǎn)化率通常較低，而標(biāo)品類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可能會高一些。

基于以上信息，我們可以預(yù)估在扣除所有費用后，產(chǎn)品的毛利潤能夠支持多少次廣告點擊。進而分析出推廣該產(chǎn)品需要投入多少資金，以及自己是否能夠接受這樣的投入。

這就是我對如何衡量產(chǎn)品利潤的看法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。記得關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)業(yè)路上不孤單，我是老陳，再見。

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