在亞馬遜上尋找合適的產(chǎn)品是網(wǎng)購成功的關(guān)鍵一步。即便你銷售的是熱門、高需求的產(chǎn)品，優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing也能助你一臂之力，讓你的業(yè)務(wù)更上一層樓。

最近，Jungle Scout對1000多家亞馬遜賣家進(jìn)行了一項研究，發(fā)現(xiàn)大約一半的賣家已經(jīng)意識到優(yōu)質(zhì)listing的重要性，并致力于2020年的產(chǎn)品listing優(yōu)化。

對于許多人來說，優(yōu)化并非易事。無論他們是否是有經(jīng)驗的賣家，近三分之一的人表示創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)的listing具有挑戰(zhàn)性。

為了幫助賣家了解如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的listing，本文將深入分析現(xiàn)有的亞馬遜產(chǎn)品，并展示它們的優(yōu)點和待改進(jìn)之處。

我們需要篩選可能受歡迎的產(chǎn)品示例。使用Jungle Scout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)查找產(chǎn)品：

在美國的Amazon Marketplaces下拉菜單中選擇美國。在“Categories（類別）”中選擇了“Select All（全選）”。

在篩選部分設(shè)置如下：

將“Price”的最低價格設(shè)定為10美元，最高價格設(shè)定為35美元；

最小銷售量為200，最高銷售量沒有上限；

將listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)（LQS）的最小值設(shè)定為0，最大值設(shè)定為3。

這些參數(shù)有助于找到具有競爭力的產(chǎn)品，以便了解哪些方面有改進(jìn)的空間。數(shù)據(jù)庫生成結(jié)果后，隨機(jī)選擇以下兩種產(chǎn)品進(jìn)行深入分析：

Ankle Cuffs（腳腕阻力帶）和 Mess-Proof Pet Bowls（防濺寵物碗）。

讓我們首先關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題，因為它是產(chǎn)品出現(xiàn)在潛在買家眼前的關(guān)鍵原因。

一、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，因為它包含的關(guān)鍵詞會告訴亞馬遜的A9算法你的產(chǎn)品是什么，以及這個產(chǎn)品是否符合買家的需求。換句話說，這與相關(guān)性密切相關(guān)。

盡管關(guān)于產(chǎn)品名稱中最佳關(guān)鍵詞數(shù)量和字符存在爭議，但亞馬遜對于大多數(shù)類別允許最多200個字符，因此建議盡可能充分利用這些空間。

以Jungle Scout產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中找到的一種產(chǎn)品Balanced Body ankle cuff（腳腕阻力帶）為例，我們來確定其標(biāo)題的有效性。這款腳腕阻力帶的LQS評分為1分（滿分10分），顯然這是一個非常低的分?jǐn)?shù)?？紤]到這個產(chǎn)品的名稱，LQS值為1是可以理解的。

本質(zhì)上，Balanced Body這個品牌銷售腳腕阻力帶是為了讓客戶了解產(chǎn)品是什么以及是否滿足他們的需求。由于亞馬遜上的競品眾多，買家很容易轉(zhuǎn)向更具描述性的listing。

幸運的是，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題非常簡單。例如，Balanced Body可以在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)腳腕阻力帶是一種運動器材，并討論產(chǎn)品的一些好處，如提高運動效率、適用于男女以及多種運動類型等。還可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能特點，如材質(zhì)、顏色、設(shè)計細(xì)節(jié)等，以吸引買家。

即使是一些模糊的詞如“premium quality（高品質(zhì)）”和“durable（耐用）”也能增加價值，刺激購買欲望。請注意，這些描述最好是準(zhǔn)確的，因為買家會在產(chǎn)品評論中注意到產(chǎn)品的質(zhì)量差異。

以下是優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的示例：

我們可以注意到，主要關(guān)鍵詞位于標(biāo)題開頭，在品牌名稱之后。賣家?guī)缀跏褂昧怂锌捎玫淖址?，同時表明了其主要用途、不同用例、優(yōu)點和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。需要改進(jìn)的是某些關(guān)鍵詞的重復(fù)使用。

他們的圖片尺寸嚴(yán)格遵循亞馬遜的規(guī)定，確保良好的展示效果。他們充分利用了listing的圖片配額，展示了產(chǎn)品的多方面視角，帶給客戶立體的感受。他們加入了生動有趣的元素，比如寵物碗的視頻演示，以及全方位的360度產(chǎn)品展示，甚至包括詳盡的尺寸和容量信息圖。

他們還制作了一個寵物碗尺寸選擇表，讓客戶更方便地為自己的寵物選擇合適的尺寸。他們在產(chǎn)品展示方面做得相當(dāng)出色。仍有改進(jìn)的空間：

他們可以運用圖像分割測試來探索哪種主圖顏色最能吸引客戶點擊和轉(zhuǎn)化。尺寸圖的位置也非常關(guān)鍵，應(yīng)該將其置于更顯眼的位置以提升轉(zhuǎn)化率和減少投訴。雖然視頻展示了寵物的使用情景，但靜態(tài)圖片也應(yīng)呈現(xiàn)這一內(nèi)容，因為并非所有客戶都會觀看視頻。同時產(chǎn)品圖片的清晰度還有待提升，應(yīng)確保圖片的最長端至少有1000像素，以便客戶使用縮放功能。

另外值得注意的是，文中提到的腳腕阻力帶和寵物碗都沒有退款保證。建議賣家在產(chǎn)品描述和圖片中明確標(biāo)注退款保證，以傳達(dá)對客戶的承諾。一個簡單的標(biāo)志或徽章可以在視覺上大大增強(qiáng)客戶的信任感。除此之外，在亞馬遜的產(chǎn)品圖片技巧方面，建議充分利用7張圖片的限制，確保圖片清晰且具有吸引力。使用圖片來突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，特別是對于那些不愿仔細(xì)閱讀產(chǎn)品描述的客戶。

在優(yōu)化好產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片后，獲取客戶的好評就顯得尤為重要。積極獲取好評可以幫助新客戶理解產(chǎn)品的價值。為了獲取好評，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品是關(guān)鍵。利用亞馬遜的索評功能以及工具來請求客戶評價。要避免過于頻繁的索評請求，以免讓客戶感到反感。對于某些產(chǎn)品如腳腕阻力帶，可以舉辦促銷活動來刺激客戶留下評價。

賣家應(yīng)區(qū)分賣家反饋和產(chǎn)品評論。由于FBA賣家并不直接參與產(chǎn)品的揀選、打包和發(fā)貨，因此任何負(fù)面反饋可能歸咎于亞馬遜。在這種情況下，如果買家對不可控因素給出負(fù)面反饋，賣家可以要求亞馬遜移除該反饋。

總結(jié)來說，作為亞馬遜的賣家，精心打造和優(yōu)化產(chǎn)品listing至關(guān)重要。這不僅涉及到產(chǎn)品信息的全面展示，還包括獲取客戶的好評和妥善應(yīng)對賣家反饋。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)，才能提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的競爭力。

（注：本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載。）