讓我們來看一道實(shí)際的產(chǎn)品選擇問題。假設(shè)我們是一位亞馬遜賣家，面對(duì)四個(gè)意向產(chǎn)品，它們分別屬于亞馬遜平臺(tái)上的四個(gè)不同底層細(xì)分類目市場(chǎng)，總市場(chǎng)容量相近。我們應(yīng)該如何做出選擇呢？

許多新賣家在決定是否進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)，通常會(huì)關(guān)注市場(chǎng)總銷量。他們認(rèn)為，市場(chǎng)越大，機(jī)會(huì)就越多。僅僅依靠市場(chǎng)總銷量很難全面評(píng)估一個(gè)新賣家進(jìn)入市場(chǎng)的難度。

真正決定一個(gè)市場(chǎng)是否適合新賣家的第一要素是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。如何量化分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度，以及如何準(zhǔn)確判斷一個(gè)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)還是相對(duì)寧靜的市場(chǎng)呢？接下來，我們將通過具體的例子來說明。

對(duì)于上述四個(gè)產(chǎn)品，我們對(duì)其Top100 Listing的銷量分布進(jìn)行了深入分析，并從四個(gè)維度來量化評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。

維度一：Listing競(jìng)爭(zhēng)激烈度。我們關(guān)注每條Listing的具體銷量及銷量分布情況，而不僅僅是市場(chǎng)總?cè)萘?。通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)某些市場(chǎng)的銷量主要集中在少數(shù)幾個(gè)Listing上，而其他市場(chǎng)的銷量分布則更為均勻。為了更準(zhǔn)確地量化分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈度，我們引入了“Listing壟斷系數(shù)”這一概念。

維度二：品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈度。我們關(guān)注品牌的市場(chǎng)份額和銷量。通過引入“品牌壟斷系數(shù)”，我們可以評(píng)估市場(chǎng)中被少數(shù)幾個(gè)品牌主導(dǎo)的程度。

維度三：賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈度。我們考慮市場(chǎng)中賣家的數(shù)量和市場(chǎng)份額。通過“賣家壟斷系數(shù)”，我們可以了解市場(chǎng)中賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。

維度四：評(píng)價(jià)數(shù)量。通過分析評(píng)價(jià)數(shù)量，我們可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋和市場(chǎng)的活躍度。

分析一個(gè)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)數(shù)量分布是理解其進(jìn)入難度的關(guān)鍵之一。根據(jù)圖表數(shù)據(jù)，市場(chǎng)D中的大部分商品Listing評(píng)價(jià)數(shù)量都不超過150個(gè)，其中還有高達(dá)84%的Listing評(píng)價(jià)數(shù)量在50個(gè)以內(nèi)。這表明該市場(chǎng)的產(chǎn)品頁面制作成本相對(duì)較低，市場(chǎng)相對(duì)容易進(jìn)入。

在綜合評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度時(shí)，我們可以從四個(gè)維度入手：Listing壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)以及評(píng)價(jià)數(shù)量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度只是賣家選品的初步考量。對(duì)于市場(chǎng)D而言，雖然經(jīng)過一系列的篩選和評(píng)估，仍需進(jìn)一步分析產(chǎn)品的市場(chǎng)盈利性。這時(shí)，我們需要更深入地研究數(shù)據(jù)，以做出明智的決策。

在此，我們推薦使用Sorftime數(shù)據(jù)看板。該看板為我們提供了四個(gè)產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)，讓我們可以全面對(duì)比各市場(chǎng)的狀況，迅速判斷市場(chǎng)的進(jìn)入難易程度。這一工具無疑將為我們的決策帶來極大的便利和準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)方式令人驚喜，為我們提供了寶貴的市場(chǎng)洞察。無論是初入市場(chǎng)的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，都可以通過這一工具獲得更多有價(jià)值的信息和啟示。期待下一次分享時(shí)，我們能帶給大家更多深入的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察。