作為亞馬遜賣家，我們不可避免地會(huì)使用各種選品工具來輔助決策。這些工具的功能也在不斷地更新和完善，以更好地支持賣家的工作。

最近，我們的選品工具插件版有了全新的改進(jìn)，現(xiàn)在能展示過去兩年的銷售記錄了！這一功能使選品的銷售趨勢變得一目了然，無論是增長還是下降，需求量的變化，價(jià)格的波動(dòng)，都能清晰掌握。你也可以通過這些數(shù)據(jù)判斷這些變動(dòng)是否是季節(jié)性的，查看并比較選品在重要的購物節(jié)日如黑五、亞馬遜日等的銷量變化。

以“自行車輪掛燈（Bike Wheel Lights）”為例，這個(gè)細(xì)分市場展現(xiàn)出許多令人矚目的特點(diǎn)。查看其趨勢，它似乎并未出現(xiàn)顯著的季節(jié)性變動(dòng)，一直保持穩(wěn)定。那么當(dāng)我們查看它在過去兩年的銷售歷史時(shí)，可以看到一個(gè)更為全面的趨勢。每年的黑五和節(jié)假日前的銷量都相當(dāng)穩(wěn)定。比如2018年和2019年的11月/ 12月就是銷售高峰期。值得注意的是，雖然利基市場似乎并未有季節(jié)性變動(dòng)，但在特定的月份如4月和8月也有較高的銷量。由于受到疫情影響，我們可以看到在特定月份的銷量下滑趨勢明顯。當(dāng)然從整體看其平均銷售水平在剔除旺季因素后仍舊穩(wěn)定可觀。這說明賣方在此市場有機(jī)會(huì)每月賺取穩(wěn)定的收入。

再比如“成人木制拼圖（Wooden Puzzles for Adults）”這個(gè)利基市場，各項(xiàng)參數(shù)都表現(xiàn)出色：月銷售額高、凈收入高且評論數(shù)相對較低。從趨勢上看，它并非季節(jié)性產(chǎn)品，但近期卻處于銷售高峰。再查過去兩年的銷售歷史可以發(fā)現(xiàn)，節(jié)假日前的銷量都有明顯的提升，尤其在近幾年。這都表明這個(gè)市場有巨大的潛力等待發(fā)掘。類似的例子還有戶外防水窗簾等細(xì)分產(chǎn)品也顯示出不錯(cuò)的市場潛力。我們再次強(qiáng)調(diào)了查看兩年銷售記錄的重要性以便理解市場趨勢和風(fēng)險(xiǎn)從而做出明智的決策和策略調(diào)整例如避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)找到看似無利可圖的利基市場計(jì)劃庫存特別是季節(jié)性產(chǎn)品的庫存有效應(yīng)對價(jià)格變動(dòng)政策以及對整體趨勢和市場變化的預(yù)估。您還可以嘗試試用AMZScout以便獲取更準(zhǔn)確的市場分析和預(yù)測幫助您在亞馬遜平臺(tái)上的選品和市場分析中作出正確決策?。▉碓矗涸髡咴瓌?chuàng)授權(quán)內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代立場）