博通分析是國內(nèi)國際市場上的咨詢分析機構(gòu)，專注于金融和電商等行業(yè)的深度研究，尤其對支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等領(lǐng)域有著獨到的見解和影響力。近期，博通分析制作了一份年度跨境支付報告。

報告中特別邀請了Payoneer派安盈大中華區(qū)創(chuàng)新業(yè)務總經(jīng)理尚勇，他詳細解讀了跨境B2B支付的未來發(fā)展前景以及派安盈選擇進入此領(lǐng)域的原因和面臨的機遇與挑戰(zhàn)。這些觀點對行業(yè)從業(yè)者具有重要的參考價值。

一、跨境支付市場概況

報告指出，傳統(tǒng)外貿(mào)歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展，但傳統(tǒng)銀行提供的收付款方式已無法滿足日益增長的貿(mào)易新業(yè)態(tài)和訂單碎片化帶來的挑戰(zhàn)。與此跨境電商雖然經(jīng)歷高速發(fā)展，占總出口金額的比例卻在上升中仍低于20%，這表明跨境支付市場仍有巨大的發(fā)展空間。

尤其是B2B跨境支付市場，各家機構(gòu)仍在探索適合市場的產(chǎn)品、流程、風控和合規(guī)等方面。在激烈的市場競爭中，提高客戶體驗和提供更多增值產(chǎn)品/服務成為企業(yè)競爭的重要手段。

二、派安盈的市場策略與服務特點

尚勇介紹，派安盈看重的是B2B市場的大藍海和新興的貿(mào)易業(yè)態(tài)帶來的商機。公司以服務中小型企業(yè)客戶為主，同時也關(guān)注大型企業(yè)客戶的需求。

在產(chǎn)品方面，派安盈提供多國本地賬戶收款服務，以降低交易成本和提高結(jié)算效率。公司還推出信用卡收款服務，滿足B端交易中買方使用信用卡支付的需求。這些產(chǎn)品特點使得派安盈在市場中脫穎而出。

三、客戶群體與市場開拓

博通分析詢問了派安盈主要面對的客戶類型及其特征。尚勇表示，跨境B2B市場客戶多樣化，包括傳統(tǒng)的貿(mào)易公司、自有品牌生產(chǎn)商和代工廠等。交易模式也多種多樣，從傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易商到新型的代理商都有涵蓋。

在客戶體量上，派安盈的服務對象從小型的外貿(mào)SOHO到大型的上市公司都有涉及。針對不同規(guī)模和需求的客戶，派安盈提供定制化的解決方案，以滿足客戶的收付款需求。

四、派安盈的競爭優(yōu)勢

在談到產(chǎn)品優(yōu)勢時，尚勇強調(diào)了派安盈在收款和付款方面的創(chuàng)新。多國本地賬戶收款服務降低了交易成本，提高了結(jié)算效率；信用卡收款服務則滿足了B端交易中買方的支付需求。派安盈還提供API收付系統(tǒng)接口等企業(yè)級解決方案，為大客戶提供更加便捷的服務。

派安盈在市場開拓中也面臨著一些挑戰(zhàn)?？缇持Ц侗旧砭褪浅橄蟮慕鹑诋a(chǎn)品，客戶教育和品牌認知是市場開拓中的巨大挑戰(zhàn)。通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，派安盈正在逐漸贏得客戶的信任和青睞。

五、未來展望

報告最后指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展和外貿(mào)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，跨境支付市場將迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)。派安盈等企業(yè)將繼續(xù)探索適應市場發(fā)展的新產(chǎn)品和服務，以滿足日益增長的跨境交易需求。

使用派安盈信用卡收款服務的好處

選擇派安盈的信用卡收款服務，不僅費率更加經(jīng)濟實惠，而且處理速度極快，能夠?qū)崿F(xiàn)T+0實時到賬，充分滿足客戶在資金使用效率方面的需求。這一服務也與海外買家的信用卡賒銷習慣相契合。相較于市面上其他電子錢包，派安盈能夠解決小額訂單款項結(jié)匯難題，無需占用個人的年度外匯額度限制。

博通分析專家提問：派安盈在B2B支付市場的定位與機遇

博通分析專家提問道：鑒于B2B支付市場未來潛力的巨大，派安盈進入該市場的核心競爭力是什么？哪類企業(yè)更可能接受并青睞派安盈的服務？

尚勇的回答：主要客戶群體

尚勇回應道，第一種是對第三方支付工具已有充分認知的企業(yè)，特別是那些主要從事B2C電商的客戶，他們會主動咨詢是否可以使用派安盈賬戶進行B2B訂單的收款。

第二種是新業(yè)務模式的客戶，主要以一件代發(fā)業(yè)務為代表，這類客戶的業(yè)務需求是快速簡便的支付工具以應對小額高頻的收款。

第三種是規(guī)模較大、具有進出口權(quán)，甚至已經(jīng)上市的企業(yè)。針對這類客戶，派安盈擁有多種抓手，比如外管局的新政策，允許跨境電商B2C和B2B企業(yè)進行軋差結(jié)匯，這為派安盈提供了巨大的市場機會。

派安盈的附加價值與政策合規(guī)

在討論完主要客戶群體后，尚勇進一步闡述了派安盈在反洗錢和合規(guī)方面的做法。作為一家擁有17年歷史的全球化公司，派安盈不僅具備強大的反洗錢數(shù)據(jù)庫和金融風控引擎，還能根據(jù)世界各國相關(guān)法律法規(guī)為客戶提供風險識別服務。

在政策層面，尚勇提到國家對B2B行業(yè)的支持政策，特別是今年6月份出臺的政策，鼓勵貿(mào)易新業(yè)態(tài)，支持跨境電商B2B以及市場采購貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展。派安盈能夠為傳統(tǒng)外貿(mào)廠商提供轉(zhuǎn)型所需的收付款服務，幫助他們更快地獲取訂單，提高銷售額。

聲明

本篇文章內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何其他立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)布后的30日內(nèi)與作者或相關(guān)機構(gòu)取得聯(lián)系。感謝Payoneer提供的信息支持。

注意：以上內(nèi)容已盡量做到與原文在意思和結(jié)構(gòu)上有所區(qū)別，但仍然保持了原文的核心信息和觀點。