跨境電商新時代已然來臨，對于根植于B2B模式下的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型至跨境電商出口零售既充滿機遇又伴隨挑戰(zhàn)。那么，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)該如何尋找轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑，并恰當?shù)剡M行風險控制，以確保轉(zhuǎn)型升級的順利進行呢？

針對當前行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題，廣州市隆昊網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理程學松，對傳統(tǒng)企業(yè)向跨境B2C轉(zhuǎn)型的路徑和風險控制進行了深入剖析。

傳統(tǒng)OEM工廠的生存困境與出路

程學松指出，近年來，我們接觸到的傳統(tǒng)外向型代工廠普遍面臨兩大難題：一是傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)狀下滑，利潤下跌；二是新訂單接洽成本上升，客戶開發(fā)效率降低。部分工廠甚至出現(xiàn)嚴重產(chǎn)能過?；蛏a(chǎn)停滯的狀態(tài)。

他進一步解釋說，促使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的原因主要有兩方面：一是生存和發(fā)展的壓力；二是突破瓶頸的發(fā)展機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務的發(fā)展為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠提供了良好的發(fā)展機遇。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)營銷或電商并不是對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的生意造成沖擊，而是為其提供了一個轉(zhuǎn)型升級的機會。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的四種途徑

程學松針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商提出了四種途徑。

途徑一：與跨境電商賣家合作供貨。這是最直接的方式，但工廠需適應跨境電商賣家的特點和要求，如備貨規(guī)律、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈活性等。

途徑二：自建團隊經(jīng)營自主品牌。這一方式成功案例較少，因為涉足跨境B2C業(yè)務需要工廠在產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生產(chǎn)計劃等方面進行全面配套完善。這需要工廠下大決心，冒大風險進行變革。

途徑三：尋找專業(yè)的服務商進行店鋪或賬號代運營。工廠將賬號或店鋪交給服務商打理，主要解決產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)備貨問題，銷售和品牌推廣由服務商負責。

途徑四：聯(lián)合運營。這是一種聯(lián)合投入、風險共擔、專業(yè)分工、共創(chuàng)品牌、收益共享的模式。程學松認為，對于工廠來說，聯(lián)合運營是一個較好的選擇，能夠與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作。

轉(zhuǎn)型跨境電商的關鍵建議

對于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè)，程學松建議首先要轉(zhuǎn)變思維，專研學習跨境電商的系統(tǒng)知識；其次要客觀評估自身優(yōu)劣勢，選擇合適的切入路徑；最后要緊隨市場需求變動，從市場角度出發(fā)把握好產(chǎn)品。

值得一提的是，即將于2017年9月26-28日在廈門舉行的CCEE風口星網(wǎng)跨境電商選品大會，將有國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)工廠、主流跨境電商招商團隊、專業(yè)賣家等參與，為傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級提供助力。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商是大勢所趨，關鍵在于找準方向、把握機遇、積極應對挑戰(zhàn)。只有通過不斷學習和實踐，才能找到適合自身的轉(zhuǎn)型之路。