在電商行業(yè)里，有一個(gè)廣受認(rèn)同的觀點(diǎn)：如果企業(yè)要做大規(guī)模，就必須做加法：或是鋪更多的渠道、或是擴(kuò)品類加SKU、或是代理更多的品牌。立偉電子卻選擇了一條不同的道路。他們是一家專做藍(lán)牙耳機(jī)的企業(yè)，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、線下線上、批發(fā)零售均有涉獵，但仍是苦于規(guī)模無法做大。而在他們改變思路，變加法為減法之后，卻摸索出一條適合自己的道路，成為亞馬遜明星賣家，并很好地為其耳機(jī)品牌Bluedio（藍(lán)弦）樹立了形象。

立偉電子是如何進(jìn)行“斷舍離”的呢？他們斬?cái)嗔朔彪s業(yè)務(wù)線，轉(zhuǎn)型跨境零售。從成立開始，廣州立偉電子有限公司就是一家典型的以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的公司，內(nèi)外貿(mào)同時(shí)開展，線下在廣州、深圳設(shè)有直接銷點(diǎn)，線上則通過環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺拓展業(yè)務(wù)。雖然規(guī)模不是特別大，但依托中國制造的優(yōu)勢，“小日子”過得不錯(cuò)。在2012年全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷數(shù)年持續(xù)低迷之后，傳統(tǒng)企業(yè)走到了生死存亡的時(shí)刻，立偉電子也陷入了嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸。在電子產(chǎn)品行業(yè)的激烈競爭下，其外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)死氣沉沉，訂單量大幅下滑。于是，立偉電子決定從B2B往B2C過渡，并逐漸減少批發(fā)和線下業(yè)務(wù)的占比。

立偉電子砍掉了上百SKU，堅(jiān)持自有品牌。在傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)到跨境零售的過程中，立偉電子面臨著取舍的問題。他們最終選擇了后者，把一百多款產(chǎn)品一下砍到三十幾款。這種割舍雖然疼痛，但卻有利于輕裝上陣，最終留存下來的三十幾款產(chǎn)品都成為了精華。此后，立偉電子開始投入大量精力做自己擅長的掛耳式、頭戴式及領(lǐng)夾式時(shí)尚耳機(jī)，從無線音樂的這個(gè)點(diǎn)去切入。

立偉電子選擇了“離開”其他電商渠道，專注亞馬遜。在分析了所有第三方渠道后，亞馬遜對于品牌和品質(zhì)的嚴(yán)格把控是最符合自身發(fā)展規(guī)劃的。于是，在跨境B2C方面，立偉電子將重點(diǎn)業(yè)務(wù)放在亞馬遜平臺，并選擇美國市場作為突破點(diǎn)。如今，其在亞馬遜的銷量大約為每天500單，主要消費(fèi)者來自歐美市場。

立偉電子通過不斷的減法運(yùn)算，逐漸摸索出適合自己的發(fā)展道路。他們選擇了亞馬遜作為自己的主要銷售渠道和目標(biāo)市場，并專注于自有品牌的建設(shè)和推廣。這種專注和集中讓他們嘗到了甜頭，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。