自2023年3月1日起，新入駐亞馬遜的賣家們，只要上傳了首個(gè)可售商品列表，便有機(jī)會領(lǐng)取新賣家入門大禮包。其中最受關(guān)注的莫過于那5%的銷售額返傭。

如何領(lǐng)取返傭？

1. 完成品牌備案：在開店后的六個(gè)月內(nèi)，順利完成品牌備案的賣家，將自動享受5%的銷售額返傭，此優(yōu)惠將直接在次月扣傭金時(shí)，自動抵扣上月銷售額的5%。除此之外，新賣家還能獲得200美元的Vine計(jì)劃優(yōu)惠，用以加速積累店鋪評論。

2. 選擇發(fā)貨方式：品牌備案后的下一步，您將面臨發(fā)貨選擇。既可以選擇自主發(fā)貨，也可選擇FBA（亞馬遜物流）發(fā)貨服務(wù)。選擇FBA發(fā)貨的賣家們將享有倉儲費(fèi)用減免的福利。

3. 廣告與推廣：當(dāng)您的商品上架后，您可以利用新賣家入門大禮包提供的50美元商品推廣廣告福券，在后臺設(shè)置無限期的廣告活動。為了持續(xù)推廣和引流，亞馬遜還將為新賣家提供50美元的優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠。

倉儲與物流優(yōu)化

亞馬遜針對新賣家推出了倉儲容量無限制政策，這一福利覆蓋了北美及歐洲的八個(gè)站點(diǎn)。亞馬遜的IPI分?jǐn)?shù)評估機(jī)制也進(jìn)行了調(diào)整，由原來的每季度評估一次改為每月評估一次，使得賣家能夠更加靈活地管理倉儲容量，及時(shí)補(bǔ)貨或申請擴(kuò)容。

物流成本與產(chǎn)品覆蓋范圍調(diào)整

亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃也進(jìn)行了升級。該計(jì)劃旨在幫助新老賣家在新站點(diǎn)或新品牌開設(shè)時(shí)，以較低的成本進(jìn)行測試。這一政策不僅覆蓋了北美和歐洲的所有站點(diǎn)，還擴(kuò)展到了日本、新加坡、澳大利亞、阿聯(lián)酋、沙特等新興市場。

銷售額返傭升級

對于普通賣家而言，新賣家入門大禮包的5%返傭設(shè)有上限——達(dá)到5萬美元銷售額后即停止返傭。但對于FBA賣家而言，除了能持續(xù)享受返傭外，還能在原有5%的基礎(chǔ)上獲得額外優(yōu)惠——?dú)W洲站及北美站的FBA賣家在享受完5%的返傭后還可繼續(xù)享受10%的返傭優(yōu)惠。優(yōu)惠的有效期也從原來的90天延長至了120天，享受優(yōu)惠的商品數(shù)量也從50件提升至最多100件。

亞馬遜各站熱銷產(chǎn)品趨勢解析

美國站：

消費(fèi)電子和服裝配飾一直是美國站銷售額最高的品類，占據(jù)了2022年亞馬遜美國電商銷售額的42%以上。未來幾年內(nèi)，個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品將是增長較快的品類。

歐洲站：

歐洲站覆蓋多個(gè)國家地區(qū)，預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)超過北美站的市場規(guī)模。個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和家用電器在歐洲站的未來上升趨勢中被看好。

在消費(fèi)喜好上，不同市場的消費(fèi)者偏好各異。如西班牙站的消費(fèi)者以年輕人群為主，因此產(chǎn)品選擇更偏向年輕化。

日本站消費(fèi)特點(diǎn)及選品建議：

1. 文化特點(diǎn)：日本文化融合了西方與本土元素，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)日本元素的同時(shí)也要注重西方市場潮流的接受度。

2. 消費(fèi)習(xí)慣：日本家庭小型化趨勢使得消費(fèi)品更加個(gè)性化，因此選品時(shí)應(yīng)考慮獨(dú)居生活所需的小型易收納產(chǎn)品。

3. 目標(biāo)消費(fèi)群體：日本中老年人群是重要的消費(fèi)力量，他們對于戶外及垂釣周邊產(chǎn)品的需求較高。年輕人對產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)非?？粗?。

4. 價(jià)格與品質(zhì)：日本消費(fèi)者既注重活動與優(yōu)惠，又重視簡約、環(huán)保和自然。因此在選品時(shí)需要注重產(chǎn)品的材質(zhì)和供應(yīng)鏈的環(huán)保性，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)。

歐美的熱銷產(chǎn)品在日本也有很高的市場接受度，但需要進(jìn)行本土化改良以適應(yīng)日本市場。

（以上信息來源：風(fēng)口星跨境編輯部，封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）