雖然美國(guó)仍是主流電商平臺(tái)的主要陣地，但近年來(lái)東南亞經(jīng)濟(jì)的崛起以及疫情的影響使得東南亞跨境電商市場(chǎng)備受矚目。無(wú)論是剛?cè)胄械男率?，還是想要轉(zhuǎn)型的亞馬遜賣家，東南亞市場(chǎng)都是一個(gè)不可忽視的新興發(fā)展領(lǐng)域。

東南亞的主要電商平臺(tái)如背靠騰訊的Shopee和阿里操控的Lazada都受到了廣泛關(guān)注。那么對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，該如何在這兩個(gè)平臺(tái)之間做出選擇呢？讓我們一起來(lái)分析一下。

一、流量方面

通過(guò)對(duì)Lazada和Shopee兩大平臺(tái)的流量分析比對(duì)，我們可以發(fā)現(xiàn)：

1. 不含臺(tái)灣的情況下，Lazada的整體流量更大；若包含臺(tái)灣，則Shopee的流量更勝一籌。

2. 在印尼市場(chǎng)，Shopee的流量表現(xiàn)尤為出色。

Lazada和Shopee兩大平臺(tái)的流量相當(dāng)，難分伯仲。

二、品牌戰(zhàn)略比較

兩大電商平臺(tái)在品牌戰(zhàn)略上有所不同。Lazada更傾向于走高端形象路線，而Shopee的品牌策略則更注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品類的豐富性，更類似于國(guó)內(nèi)的淘寶。

三、賣家數(shù)量對(duì)比

數(shù)據(jù)顯示，以馬來(lái)西亞站為例，Shopee的店鋪數(shù)多于Lazada。這一數(shù)據(jù)也受到Lazada近期招商封閉期的影響。

四、平臺(tái)傭金對(duì)比

兩個(gè)平臺(tái)的傭金相差不大。其中，Lazada的傭金普遍為1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手續(xù)費(fèi)），而Shopee的傭金為3%至5%。

綜合來(lái)看，Lazada和Shopee兩個(gè)平臺(tái)目前正處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，尚未分出高下。但從流量角度看，這兩個(gè)平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。它們的高端與大眾市場(chǎng)路線各有特色，為賣家提供了不同的選擇空間。如何選擇主要取決于賣家自身的品牌定位和市場(chǎng)策略。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果想要了解更具體的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略和細(xì)節(jié)，不妨關(guān)注即將到來(lái)的官方直播課程。我們有幸邀請(qǐng)到Lazada官方商家生態(tài)服務(wù)經(jīng)理Elsa和Shopee招商經(jīng)理Darren Ding和Violet Xiang為大家解析跨境電商新機(jī)遇和熱門商品銷售策略等核心內(nèi)容。點(diǎn)擊這里查看直播詳情，即可預(yù)約直播課程。除此之外，“風(fēng)口星跨境Live”小程序還提供了豐富的跨境直播課程，包括爆單新玩法、選品攻略等，歡迎大家訂閱觀看。我們也為大家準(zhǔn)備了跨境干貨資料包，關(guān)注【風(fēng)口星跨境live】公眾號(hào)并回復(fù)關(guān)鍵詞即可免費(fèi)獲取。希望這些資源能幫助大家更好地進(jìn)軍東南亞跨境電商市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 （來(lái)源：風(fēng)口星跨境Live）