eBay順應(yīng)跨境2.0時代，推出“千帆計劃”，旨在用更多垂直化、精品化的中國新興供應(yīng)，為美歐海外買家?guī)韮?yōu)質(zhì)的零售體驗，并幫助1000+ 優(yōu)秀中國制造DTC (Direct-to-customer)+ 快速建立品牌。我們將用一系列的品牌賣家故事，為讀者帶來觀察“千帆計劃”的不同視角，希望為您的品類深耕、品牌出海之路帶來啟發(fā)。

麥克奧迪是來自廈門的世界級光學(xué)儀器巨頭。麥克奧迪集團(tuán)已成為國際5大知名顯微鏡品牌之一，除中國外，已在美國、加拿大、德國、西班牙等海外市場設(shè)立銷售公司（負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、市場、倉庫、售后和技術(shù)支持），在全球擁有1300余名員工。

回顧麥克奧迪三十余年的發(fā)展歷程，“常為天下先”是其一以貫之的精神。正是秉持這一開拓者精神，麥克奧迪屢屢抓住行業(yè)與時代的發(fā)展契機，從一家國有顯微鏡企業(yè)，成長為全球主要的顯微鏡類光學(xué)儀器的供應(yīng)商之一。在跨境電商的賽道上，麥克奧迪也憑借對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)定位，以“產(chǎn)品-品牌-渠道”矩陣，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路。

Tips：麥克奧迪小史

1982年協(xié)勵行成立于香港。

1988年協(xié)勵行承包廈門光學(xué)儀器廠，成為第一家承包國有顯微鏡企業(yè)的外資公司，1988年4月25日頭版對此進(jìn)行了報道。

2006年，麥克奧迪光學(xué)向胡錦濤主席展示第一臺實時遠(yuǎn)程病理診斷系統(tǒng)。

2012年，麥克奧迪集團(tuán)在深交所上市。

專注研發(fā)，積累過硬實力

與許多“中國制造”廠商相似，麥克奧迪的故事也是從為國外品牌貼牌代工開始。所不同的是，它從一開始就不滿足于代工生產(chǎn)，將持續(xù)投入研發(fā)作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，也因此得以逐步成長為具有世界過硬產(chǎn)品競爭力的光學(xué)檢測儀器供應(yīng)商。

目前，麥克奧迪已累計獲得超過360個成功專利申請，所獲專利橫跨光學(xué)、機械、電子三大基礎(chǔ)學(xué)科與生物工程、生命科學(xué)、醫(yī)療診斷、工業(yè)測量、遠(yuǎn)程通信五大專業(yè)領(lǐng)域，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展鑄就了堅實的技術(shù)壁壘。

為了滿足國際品牌的品質(zhì)要求，麥克奧迪投資建成了業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的自有光學(xué)加工技術(shù)、數(shù)碼成像軟件和精密制造技術(shù)，并陸續(xù)取得了ISO13485, ISO14000, ISO9002安規(guī)認(rèn)證，顯微鏡醫(yī)療注冊許可證等進(jìn)軍國際市場的通行證。

多年的持續(xù)研發(fā)投入，為麥克奧迪積累了過硬的實力，也獲得業(yè)內(nèi)頂尖買家與品牌的認(rèn)可。

2017年，麥克奧迪與梅琳達(dá)蓋茨基金會合作，在第四季度聯(lián)合發(fā)布人工智能瘧疾診斷系統(tǒng)。被譽為顯微鏡成像理論的創(chuàng)立者及國際顯微鏡標(biāo)準(zhǔn)締造者的德國卡爾·蔡司也向麥克奧迪拋來橄欖枝，雙方建立了長達(dá)十五年的友好合作關(guān)系，麥克奧迪持續(xù)向蔡司提供實驗室教學(xué)領(lǐng)域所需要的四大系列顯微鏡。

以過硬實力為依托，麥克奧迪開啟了特有的自有品牌創(chuàng)立與出海之路。

自創(chuàng)品牌 ，突破市場份額天花板

在2018年之前，麥克奧迪還只是以一般貿(mào)易出口為主，為境外顯微鏡商家提供OEM代工生產(chǎn)占公司相當(dāng)部分的比例?！敖鼛啄陙?，傳統(tǒng)外貿(mào)比以往難做太多，代加工利潤萎縮，競爭同行步步緊逼，加之科學(xué)儀器類產(chǎn)品研發(fā)周期長、技術(shù)壁壘極高，這些都成為了我們的切膚之痛?！标惐迢危溈藠W迪供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人）說。

隨著自身制造和研發(fā)能力的積累，為了加速進(jìn)軍國際市場，突破市場份額天花板，麥克奧迪堅定地走上自有品牌出海之路。

考慮到美國等發(fā)達(dá)國家的檢測儀器市場相對成熟，消費者購買力更強，同時作為B端（企業(yè)級買家）消費的典型產(chǎn)品，其高頻復(fù)購用戶群多為各路醫(yī)療、科研、教育機構(gòu)，他們對于品質(zhì)要求更高，對質(zhì)量和合規(guī)風(fēng)險更趨厭惡，因此麥克奧迪針對性地推出了雙品牌策略：

自創(chuàng)Motic新銳品牌，以高性能指標(biāo)和新功能為品牌賦能，主打以科研、醫(yī)療、實驗室為主要代表的專業(yè)機構(gòu)客戶，快速建立高端品質(zhì)形象；

收購在美國本土有超過八十年歷史和廣泛知名度的Swift顯微鏡品牌，以成熟技術(shù)+合理定價，主打用戶基數(shù)更大，但相對更看重性價比的教學(xué)用顯微鏡市場，以百年品牌的信用背書，快速占領(lǐng)市場。

為了加快自有品牌被全球消費者認(rèn)識與接受的進(jìn)程，在出海的渠道與方式上，麥克奧迪大膽創(chuàng)新，擁抱跨境電商這一正蓬勃發(fā)展的新型外貿(mào)形式?！翱缇畴娚毯帽仁且粋€無邊界的能量場，在這個場上，企業(yè)可以打造多品類、多品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場挖掘更多潛在客戶，也能對品牌孵化起到了加速作用?！?陳碧鑫表示。

細(xì)分用戶，差異化產(chǎn)品服務(wù)不同市場

借助跨境電商，麥克奧迪的雙品牌戰(zhàn)略得以快速落實。