這是一個(gè)引人深思的話題，探討跨境電商一年的盈利情況是怎樣的體驗(yàn)？這實(shí)在是一個(gè)難以用簡(jiǎn)單言語回答的問題，因?yàn)樗Q于公司的運(yùn)營(yíng)策略以及所處市場(chǎng)的需求?？缇畴娚桃荒甑挠?，有的可達(dá)到三五十萬，但同樣也有不少在運(yùn)營(yíng)中虧損。

回顧2017年至2019年的電商歷程，不論是eBay、速賣通、亞馬遜還是wish等平臺(tái)，其制度和規(guī)定都趨于完善。再也無法像過去那樣，隨便上架一個(gè)產(chǎn)品就能售賣。一旦產(chǎn)品侵權(quán)，就可能面臨禁售或關(guān)店的處罰，若供應(yīng)鏈跟不上，推廣成本也會(huì)白白浪費(fèi)。例如亞馬遜，其評(píng)論規(guī)則越來越嚴(yán)格，這也催生了許多服務(wù)商的誕生。產(chǎn)品常常要面對(duì)申請(qǐng)銷售權(quán)限、侵權(quán)、質(zhì)量差下架等問題。尤其是在歐洲站，還需要繳納VAT稅，廣告費(fèi)用也在上漲。如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈不健全，又不是品牌賣家，那么生存會(huì)變得非常困難。

那么，不同類型的賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？讓我們來一一分析。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠或貿(mào)易商來說，如果現(xiàn)在打算轉(zhuǎn)型做跨境零售（之前以外貿(mào)批發(fā)為主），就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度調(diào)研，看其是否適合零售。工廠通常以代工為主，按照企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)即可達(dá)標(biāo)。但在亞馬遜B2C平臺(tái)上，服務(wù)對(duì)象變成了個(gè)人消費(fèi)者，若仍用舊有的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)他們，恐怕難以得到消費(fèi)者的青睞。產(chǎn)品需要更加美觀、包裝等方面也要更加考究。

特別是對(duì)于工廠，必須時(shí)刻關(guān)注跨境電商的風(fēng)吹草動(dòng)，投入大量資源在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上，讓自己具備微創(chuàng)新的能力。打造熱點(diǎn)爆款產(chǎn)品將成為在跨境電商領(lǐng)域掘金的重要途徑。

對(duì)于從國(guó)內(nèi)淘寶、天貓轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商的賣家而言，需要先了解不同電商平臺(tái)的特性，做好前期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)再行動(dòng)。有些看似平常的操作，如在亞馬遜上，是絕對(duì)不可取的。淘寶店鋪上新品的常見策略在這里并不適用。若想以這種策略運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，恐怕難以取得成功。

對(duì)于有穩(wěn)定工作的上班族而言，若想兼職涉足跨境電商，建議先以兼職形式熟悉平臺(tái)操作一段時(shí)間。這樣才能更好地判斷是否適合長(zhǎng)期從事跨境電商工作。必須承認(rèn)的是，兼職做跨境并不輕松，需要付出大量時(shí)間和精力去平衡工作與兼職。

電商平臺(tái)政策時(shí)常變動(dòng)，需要賣家時(shí)刻保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，更新自己的認(rèn)知。在跨境電商領(lǐng)域，過去的經(jīng)驗(yàn)可能并不適用于當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)。從個(gè)人成長(zhǎng)的角度看，工作技能不僅不能增值，還可能因平臺(tái)政策的改變而失去價(jià)值。

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