時(shí)常有賣家在旺季來(lái)臨之際，對(duì)如何在亞馬遜上成功打造爆款產(chǎn)品感到困惑。對(duì)此，跨境電商的知名賣家Skyla分享了自己的見(jiàn)解。她認(rèn)為，雖然每個(gè)賣家都有自己的獨(dú)特方法，但打造爆款的核心邏輯是相通的。解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何找到正確的策略。

一、流量與轉(zhuǎn)化的雙重挑戰(zhàn)

眾所周知，流量是電商運(yùn)營(yíng)的重中之重。Skyla以“一款產(chǎn)品首批100個(gè)到倉(cāng)后以15.99元保本價(jià)銷售”為例，詳細(xì)解析了如何解決流量和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

針對(duì)流量問(wèn)題，她指出，很多賣家在產(chǎn)品到倉(cāng)后會(huì)立即啟動(dòng)高價(jià)的自動(dòng)廣告模式，但往往沒(méi)有及時(shí)分析數(shù)據(jù)和預(yù)設(shè)否定詞，導(dǎo)致引入不精準(zhǔn)的流量。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于及時(shí)調(diào)整策略，否掉不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，增加有效的review，降低廣告預(yù)算，并調(diào)整出價(jià)策略，減少垃圾流量。

二、提升轉(zhuǎn)化率的策略

轉(zhuǎn)化率對(duì)于爆款的打造至關(guān)重要。Skyla指出，提升轉(zhuǎn)化率需要從多個(gè)方面入手。包括降低廣告投入以減少垃圾流量、通過(guò)Facebook和QA做評(píng)價(jià)和問(wèn)答、調(diào)整價(jià)格以匹配市場(chǎng)、配合自發(fā)貨、使用關(guān)鍵詞推廣服務(wù)等。她還強(qiáng)調(diào)了精美圖片和文案的重要性。

三、投資思維與運(yùn)營(yíng)法則

Skyla強(qiáng)調(diào)，想要打造爆款產(chǎn)品，賣家需要有投資的思維。店鋪流量應(yīng)優(yōu)先于銷量，其次是排名，最后才是利潤(rùn)。她分享了六個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)法則，包括不斷貨、文案完美再投入廣告、提升轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性、差異化與LOGO注冊(cè)、先排名后賺錢等。

四、時(shí)間節(jié)點(diǎn)與全過(guò)程策略

Skyla還分享了做爆款的全過(guò)程與八大方面密不可分。包括建立關(guān)鍵詞庫(kù)、圖片布局、QA和評(píng)價(jià)管理、開(kāi)啟CPC、做FBT、流量增長(zhǎng)后做秒殺活動(dòng)、站外營(yíng)銷以及時(shí)間軸規(guī)劃等。她特別強(qiáng)調(diào)了時(shí)間節(jié)點(diǎn)在全過(guò)程中的重要性，并給出了一個(gè)60天打造爆款的時(shí)間軸規(guī)劃。

五、小貼士

在文章的Skyla還給出了一些小貼士，如選品就是選投資項(xiàng)目、好的文案是好推銷員、去除客戶成交顧慮、大量引流提高轉(zhuǎn)化、質(zhì)量反饋改進(jìn)產(chǎn)品等。

無(wú)論是流量還是轉(zhuǎn)化率的挑戰(zhàn)，Skyla都給出了詳細(xì)的解決策略。她強(qiáng)調(diào)了投資的思維和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的重要性，并分享了一系列成功的運(yùn)營(yíng)法則和時(shí)間軸規(guī)劃。對(duì)于想要在亞馬遜上打造爆款的賣家來(lái)說(shuō)，這些建議都是非常寶貴的。