TikTok的崛起與海外市場的無盡商機

熟悉抖音的朋友們肯定不陌生TikTok，作為抖音的國際版，它已經(jīng)在全球范圍內(nèi)掀起了一股短視頻的風潮。TikTok在全球范圍內(nèi)吸引了超過十億的月活躍用戶，其影響力更是位居IOS和谷歌應用商店榜單前列，成為了全球熱門的流量風口。而在如此龐大的流量之下，市場潛力無限。

隨著的持續(xù)和各大平臺的策略調整，越來越多的商家開始將目光投向了TikTok，將其作為拓展海外市場的主戰(zhàn)場。針對這一現(xiàn)象，專注于TikTok領域的MCN機構——西海出游，為大家?guī)砹薚ikTok的全面解讀及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺概覽

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，迅速在全球范圍內(nèi)流行開來。即便在遭遇多個國家和地區(qū)的封禁，其下載量和活躍用戶數(shù)依然穩(wěn)居高位。至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億大關。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，抖音及其海外版TikTok的下載量持續(xù)攀升，其中TikTok在巴西市場的下載量占比達到了16%，全球移動應用下載榜冠軍的位置也被其穩(wěn)坐。這些數(shù)據(jù)不僅展現(xiàn)了TikTok的強大影響力，也證明了海外市場的巨大潛力。

二、TikTok的四大玩法攻略

1. 社媒矩陣與品牌建設

建立TikTok社媒賬號矩陣，企業(yè)藍V認證可以幫助企業(yè)更便捷地進行品牌推廣，享受更多企業(yè)特權。通過與消費者的高頻次交流，強化用戶心智，建立品牌與用戶的深度連接。商家還可以在主頁設置鏈接，引導用戶到獨立站內(nèi)消費。

2. 廣告投放策略

TikTok提供了多種廣告投放方式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告和Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽等。每種廣告方式都有其獨特的優(yōu)勢，能夠幫助品牌快速獲取用戶點擊，提升品牌曝光度和營銷效果。

3. 網(wǎng)紅營銷的力量

網(wǎng)紅營銷是利用意見領袖的影響力來傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。由于網(wǎng)紅效應的存在，觀眾更容易接受并對其感興趣。與品牌內(nèi)容相比，消費者更信任用戶生成的內(nèi)容，網(wǎng)紅營銷是提升品牌信任度和影響力的有效方式。

4. 小黃車銷售模式

TikTok的小黃車功能為商家提供了一種新的銷售模式。在不同地區(qū)，小黃車的銷售方式略有不同，但都是通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并引導用戶通過點擊小黃車跳轉至商品詳情頁進行購買。這種模式為商家提供了新的銷售渠道和機會。

三、西海出游的專業(yè)服務

作為一家專注于TikTok的MCN機構，西海出游致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等一系列服務。我們用精細化的服務助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來的機遇。在海外市場競爭日益激烈的今天，選擇西海出游，就是選擇了一個專業(yè)的合作伙伴，共同開創(chuàng)美好的未來。

TikTok作為一個全球熱門的流量風口，為商家提供了無盡商機。而西海出游作為專業(yè)的MCN機構，將為您提供全方位的服務和支持，助您在TikTok上取得成功。熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領域的MCN機構，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應用程序之一，應用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級首位

優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉發(fā)、關注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質點位建立與用戶豐富關聯(lián)及互動。4)效果驅動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉化效率。

Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點擊小黃車跳轉商品的詳情頁面進行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權的方式將自己獨立站的商品快速導入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標簽，消費者可以在不離開關于印度禁止中國手機應用及其對抖音的影響

XXXX年X月X日，印度電子信息技術部公布了一項重要決定，宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國制造的手機應用軟件。而在接下來的日子里，據(jù)路透社的報道，字節(jié)跳動公司旗下的海外短視頻平臺TikTok在谷歌和蘋果的印度應用商店中已經(jīng)無法被搜索到。對于那些已經(jīng)下載了TikTok的用戶來說，他們的應用界面上無法顯示任何視頻內(nèi)容。

進一步觀察，我們注意到抖音在全球范圍內(nèi)的影響力正在不斷擴大。特別是在中國，抖音已經(jīng)成為年輕人表達情感、記錄生活和感悟人生的重要平臺。不論是戰(zhàn)、坦克、火箭炮的軍事題材，還是日常生活的點滴記錄，都能在抖音上找到它的位置。

以中國陸軍抖音號發(fā)布的一則題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻為例，其播放量已經(jīng)超過2000萬次，收獲了近百萬次的點贊。該視頻展現(xiàn)了我國軍人的英勇形象和現(xiàn)代化裝備，引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱議和贊譽，被譽為“最帥的抖音，沒有之一”。

15秒的抖音視頻，以其獨特的魅力，成為了年輕一代表達情緒、記錄生活的新方式。每一個視頻都包含著豐富的圖像和音樂元素，以及富有深意的內(nèi)容。它恰好滿足了碎片化、移動化的信息接受需求。盡管其中可能只有平實的語言、不那么專業(yè)的拍攝以及夸張的音樂，但正是這些元素，常常能捕捉到生活中的感人瞬間。

對于抖音的發(fā)展和影響力擴大，這也成為了一個值得思考的話題。如何進一步拓展其用戶群體，提高其內(nèi)容的多樣性和質量，以及更好地滿足用戶的情感需求，這些都是擺在抖音面前的重要課題。在不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，期待著抖音能夠持續(xù)發(fā)展壯大，為廣大用戶帶來更多的精彩內(nèi)容和驚喜體驗。

參考資料來源：

- 百度百科關于TikTok的介紹

- 人民網(wǎng)關于抖音日活躍用戶突破1.5億的相關報道