本文經(jīng)授權轉(zhuǎn)載自知無不言賣家：巧豚豚。近期亞馬遜對優(yōu)惠券（Coupon）的設置規(guī)則進行了更新，讓以往隨意設置優(yōu)惠券、虛標高價加高優(yōu)惠券的亂象得到了有效整治。新規(guī)則也讓不少賣家們在如何設置合理Coupon的問題上大費腦力。

那么，如何理解和應對這一規(guī)則的更新呢？我們先來看看，更新后的優(yōu)惠券設置規(guī)則。鏈接須有銷售記錄從而能讓系統(tǒng)抓取到賣家“真心實意”的售價（以下稱之為“系統(tǒng)抓取價”）作參考才能成功設置Coupon。所以過去沒有銷量或者歷來銷量很低導致系統(tǒng)無法抓取價格也就不能設置Coupon。值得注意的是，系統(tǒng)抓取價是以店鋪為緯度來核定產(chǎn)生的。也就說，一個ASIN在A店鋪有銷售歷史價格，B店鋪沒有銷售歷史價格，則B店鋪的Coupon不能生效。

那么，系統(tǒng)抓取價格是怎么產(chǎn)生的呢？系統(tǒng)抓取價格有可能是Was Price(90天的中位數(shù)成交價格)，或者是recent lowest price(即近30天最低價格，deal價格排除在外了，但是會包括用了coupon、promotion、prime discount后的折扣價)。

Coupon的額度須是5%-50%，且優(yōu)惠后價格＜系統(tǒng)抓取價格0.95。正如前面所說，除了Deal的價格外，其他的操作都可能影響系統(tǒng)抓取價，加上這一條要求，那么可能會導致如果我們在短期內(nèi)去頻繁調(diào)整Coupon，我們只能設置優(yōu)惠力度一次比一次大。先提價再設置Coupon的做法再無可行之機。

如何理解亞馬遜對優(yōu)惠券實行的新規(guī)則呢？——其實本意就是讓優(yōu)惠券回歸真正“優(yōu)惠”的本意，避免其成為賣家們?yōu)E用于吸引用戶眼球獲得點擊率的工具。如果你設置的優(yōu)惠券不能生效，大概原因就是，你給的（最終售價）還不夠優(yōu)惠！

優(yōu)惠券新規(guī)下，如何設置新品定價？我們不得不承認，在新的優(yōu)惠券設置規(guī)則下，賣家的價格調(diào)整需要更謹慎。一旦形成不利的“系統(tǒng)抓取價”對我們的后續(xù)推廣銷售造成很大的麻煩。以下幾種定價方式供大家參考：一是，行業(yè)均值定價。即匹配你的產(chǎn)品功能及差異化應定的價格或者略低。這種定價的優(yōu)勢在于，從一定程度上有競爭力且不偏離“正價”太遠，后續(xù)推廣操作方便；缺點是，新品期缺少了優(yōu)惠券的加持，點擊率偏低。二是，低定價。即遠低于行業(yè)平均水平，用低價換轉(zhuǎn)化及銷量。優(yōu)點在于，開局就可以獲得比較高的點擊率以及最大化訂單量；缺點在于，后續(xù)的運營過程中，回到有利潤的售價的過程將面臨困難，甚至無法回到盈利的售價。三是，高定價+站外推廣。有站外資源的賣家在可控的情況下走這種模式，可以讓鏈接快速登榜New Release。缺點在于，高價情況，站內(nèi)廣告不開或者低點擊率低轉(zhuǎn)化率的開，會導致站內(nèi)推廣被延誤甚至最終獲取站內(nèi)流量失敗。這個模式需要賣家對自己的站外方案有很強的掌控能力。最后一種是，高定價+高優(yōu)惠券。這種可能是這幾種方案中最不易被賣家選擇的形式。原因在于，看似高的優(yōu)惠券或能吸引到買家的注意力，但是過高的定價也讓消費者有被“愚弄”感，甚至會因此導致部分買家看到價格偏高而放棄點擊瀏覽。

第一方案是比較推薦的定價方案?？紤]到該“樸實無華”的定價下或會使點擊率轉(zhuǎn)化率稍差，可以考慮及時接入BD活動。新品期往往沒有活動推薦，這時候可以使用WOOT上活動。

為什么要及時跑BD活動呢？大家或都有這樣的運營經(jīng)驗：從效果（點擊率、轉(zhuǎn)化率）來說，一般無Coupon＜小額Coupon＜大額Coupon＜秒殺活動。跑活動期間能拉升一段時間的鏈接權重，同時由于活動價格不限后續(xù)COUPON的設置，又不會因此破壞我們的價格體系。在新品期間布局密集的多輪BD活動更有可能高效的跑出新品。