你對國有企業(yè)的印象是怎樣的？是資金雄厚、實力強大，還是受到許多規(guī)章制度的約束？

如果國有企業(yè)轉(zhuǎn)型進入跨境電商領(lǐng)域，你覺得其成功的幾率又有多大呢？

今天我們要講述的，是一家成功轉(zhuǎn)型的國有企業(yè)——安徽輕工全資子公司合肥梯道戶外用品有限公司。這家公司主營室內(nèi)外運動產(chǎn)品，如室內(nèi)健身單車、站立式皮劃艇等。他們在2020年6月上線eBay英國站，僅短短兩個月就取得了近200萬元的GMV，這對于一家沒有跨境經(jīng)驗的轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，實屬不易。

安徽輕工出口24部總經(jīng)理方總表示：“轉(zhuǎn)型跨境電商比我想象的要復雜得多，但我們很慶幸邁出了這一步?！?/p>

那么，為什么安徽輕工要選擇轉(zhuǎn)型跨境呢？我們深入采訪了安徽輕工出口eBay團隊主管Aimee，她給出了最質(zhì)樸也最普遍的答案——“為了賺錢”。

實際上，轉(zhuǎn)型前的安徽輕工并不缺渠道和訂單。其戶外用品部門，雖然只有12名員工，但2019年出口額高達1200萬美元，市場遍布歐洲、北美、俄羅斯及中東地區(qū)，且訂單量每年還在增長。選擇轉(zhuǎn)型跨境，是為了降低經(jīng)營風險。Aimee說：“一般貿(mào)易受市場波動影響較大，我們希望通過拓展更多渠道來降低風險，因此把目光轉(zhuǎn)向了C端市場，看中了跨境電商。”

在決定拓展跨境電商渠道之前，安徽輕工也做了相關(guān)的市場調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，公司主營的劃水板產(chǎn)品在線上線下市場都有不錯的銷量，且因為體積小、貨值高，在跨境物流、倉儲方面有很大優(yōu)勢。

任何跳出舒適圈的轉(zhuǎn)型都會給企業(yè)帶來陣痛。國企轉(zhuǎn)型跨境電商更是如此。但Aimee表示，安徽輕工的轉(zhuǎn)型雖然困難重重，但整個過程中也遇到了很多挑戰(zhàn)和機遇。比如選品環(huán)節(jié)，一般貿(mào)易中并不存在選品這一說法，而跨境電商的選品需要賣家主動執(zhí)行、開發(fā)?？缇畴娚踢€要求賣家了解并適應(yīng)市場需求，具備評估和風險把控能力。

值得一提的是，安徽輕工在eBay平臺的運營操作也是可圈可點。他們利用選品策略和品牌推廣方式取得了很好的市場效果。公司對海外倉的布局也是其成功的關(guān)鍵之一。

回顧安徽輕工的整個轉(zhuǎn)型之路，Aimee建議道，如果傳統(tǒng)企業(yè)決定轉(zhuǎn)型做跨境電商，那么在初期需要多花時間學習行業(yè)知識和平臺規(guī)則，積極與平臺招商經(jīng)理溝通，了解同行賣家的操作方式以避免低級錯誤。安徽輕工的成功轉(zhuǎn)型離不開其選品策略、品牌推廣以及海外倉的布局等因素的綜合作用。

選品策略方面他們不斷跟進市場需求的變化及時調(diào)整產(chǎn)品策略；品牌推廣方面他們注重產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計本土化理念以樹立品牌形象；在海外倉布局方面他們敢于大力投入建立起堅實的競爭壁壘。這些做法都為他們在跨境電商領(lǐng)域取得成功提供了重要支持。安徽輕工在eBay上線，迅速布局海外倉

年初的空運價格暴漲和物流渠道的不穩(wěn)定形勢，讓安徽輕工看到了物流的重要性。自6月上線eBay以來，安徽輕工迅速布局海外倉，這一決策不僅為隨后的“爆單潮”提供了穩(wěn)定的物流支持，更使產(chǎn)品在同類競爭中取得了強勁的優(yōu)勢。

在初期，安徽輕工曾考慮兩種物流方案：一種是從國內(nèi)自發(fā)貨，另一種則是直接將貨物海運至英國海外倉。盡管前者看似更安全，但安徽輕工最終選擇了后者。他們意識到，海外倉雖然成本稍高，但能為買家提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，這對于新賣家在eBay平臺的成長至關(guān)重要。

Aimee表示，為了應(yīng)對海外倉可能面臨的滯銷壓貨風險，安徽輕工在選品之初非常謹慎。他們選擇的都是線上線下已被市場證明暢銷的產(chǎn)品，并與供應(yīng)商協(xié)商小批量、多SKU的合作模式，以降低每一款產(chǎn)品的庫存量，平衡壓貨風險。

之前通過一般貿(mào)易積累的財富，為安徽輕工布局海外倉提供了大力支持。他們有信心投入更多資金，也有實力抵抗更大風險。本著為消費者提供滿意購物體驗的理念，海外倉成為他們的不二選擇?？焖俚陌l(fā)貨反應(yīng)和極短的物流時間使他們在同類產(chǎn)品中更具競爭力。

展望未來，安徽輕工的戰(zhàn)略是垂直深挖品類，橫向拓展市場。轉(zhuǎn)型跨境渠道、上線eBay，不僅幫助他們分擔了經(jīng)營風險，也讓他們在市場趨勢把控和整體盈利層面獲得了重大利好。尤其在今年疫情危機下，這些優(yōu)勢更加凸顯。

Aimee表示，作為新手賣家，他們在產(chǎn)品層面會盡量開發(fā)更多款式，觀察銷售數(shù)據(jù)，分析消費者喜好，并根據(jù)這些信息在未來產(chǎn)品開發(fā)、工藝改進上作出調(diào)整。他們將在戶外休閑和室內(nèi)健身等垂直領(lǐng)域進行產(chǎn)品深耕，為消費者提供更多選擇。

在拓展市場方面，安徽輕工將在做好英國站點的拓展eBay的德國站、法國站乃至整個歐洲站點，面向更廣泛的消費受眾。他們希望通過大家的努力，在eBay這個平臺上打造出一系列熱銷產(chǎn)品，實現(xiàn)店鋪的穩(wěn)步成長和銷量的持續(xù)增長。他們對未來充滿信心，并感謝eBay團隊的支持與指導。 （來源：張毅）