新手商家如何破冰？店鋪運(yùn)營初期打造爆品指南

對(duì)于新手商家來說，剛進(jìn)入電商平臺(tái)常常會(huì)面臨許多問題，比如如何選品、如何打造爆品等。別擔(dān)心，Lazada跨境團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了解決方案。作為“春風(fēng)計(jì)劃”的補(bǔ)充，他們推出了云開店方案，旨在助力新商家快速成長。為此，新手孵化營為期四周，每天一授課，內(nèi)容涵蓋站內(nèi)外選品、產(chǎn)品編輯優(yōu)化、物流定價(jià)技巧、營銷工具使用、店鋪裝修優(yōu)化、大促活動(dòng)參與等方面。采用課后作業(yè)與定期運(yùn)營技巧傳授相結(jié)合的方式，幫助新手商家提升運(yùn)營能力。

了解Lazada平臺(tái)的規(guī)則與禁售產(chǎn)品，是每位商家必須首先做的事情。避免“踩雷”，可以讓您的運(yùn)營更加高效。您需要了解平臺(tái)的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品上傳、物流、定價(jià)、選品及營銷特點(diǎn)，這樣才能開展精細(xì)化運(yùn)營。

熟悉平臺(tái)界面、業(yè)務(wù)模塊和運(yùn)營模式，是日后高效管理店鋪數(shù)據(jù)后臺(tái)的基礎(chǔ)。Lazada后臺(tái)主要分為GSP Global Selling Platform（全站點(diǎn)管理平臺(tái)）和Alibaba Seller Center（各國商家后臺(tái)）兩大模塊。

接下來，關(guān)于產(chǎn)品上傳技巧，您需要掌握以下幾點(diǎn)：

1. 標(biāo)題和類目：確保標(biāo)題精準(zhǔn)反映產(chǎn)品核心，避免使用翻譯軟件直接翻譯淘寶中文標(biāo)題。選擇正確的類目對(duì)獲取產(chǎn)品核心流量至關(guān)重要。

2. 品牌和型號(hào)：如無品牌則填寫“No Brand”，如需申請(qǐng)品牌可點(diǎn)擊“i”申請(qǐng)。提供準(zhǔn)確的型號(hào)信息。

3. 短描述和長描述：突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn)解決方案以及產(chǎn)品核心競爭力。長描述可補(bǔ)充詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)和使用場景。

4. 關(guān)鍵信息填寫和包裹尺寸：關(guān)鍵信息影響類目及精準(zhǔn)關(guān)鍵詞曝光，確保100%完整填寫。根據(jù)實(shí)際大小填寫包裹尺寸，主要參考Lazada官方物流的尺寸標(biāo)準(zhǔn)。

5. 主圖和SKU信息：使用高分辨率圖片作為主圖，并確保產(chǎn)品主體占據(jù)畫布80%以上。價(jià)格準(zhǔn)確，可適當(dāng)實(shí)施階梯定價(jià)策略。

6. 定價(jià)和稅率：根據(jù)后臺(tái)定價(jià)公式計(jì)算各站點(diǎn)價(jià)格。定價(jià)是店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品分組的重要環(huán)節(jié)，需綜合考慮成本、運(yùn)輸費(fèi)用、營銷成本等因素。

7. 完成產(chǎn)品上傳：將所有產(chǎn)品同步至六個(gè)國家站，保證產(chǎn)品在各國家站的曝光。

在物流方面，東南亞物流可通過國內(nèi)集運(yùn)倉運(yùn)送。只需將貨品貼好面單送至分揀中心即可。關(guān)于定價(jià)技巧，需要注意以下幾點(diǎn)：爆款款定價(jià)、引流款定價(jià)和利潤款定價(jià)的區(qū)別與策略。如產(chǎn)品有若干SKU，可考慮階梯定價(jià)，適當(dāng)將首個(gè)SKU價(jià)格調(diào)低2%-3%。

電商成功的關(guān)鍵在于選品。除了站內(nèi)選品，還需關(guān)注站外社交平臺(tái)及搜索引擎進(jìn)行選品。如使用谷歌趨勢判斷目標(biāo)國家和市場的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣產(chǎn)品，通過社交網(wǎng)絡(luò)觀察市場趨勢和消費(fèi)者需求。

希望以上內(nèi)容能幫助新手商家在Lazada平臺(tái)上順利起步，打造爆品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功！東南亞社交網(wǎng)絡(luò)活躍，想要探索熱門產(chǎn)品嗎？不要擔(dān)心，使用Facebook，TikTok等社交平臺(tái)幫你完成選品過程。具體來說，通過這些社交媒體上的流行趨勢和熱門產(chǎn)品評(píng)價(jià)，可以篩選出在東南亞地區(qū)特別受歡迎的產(chǎn)品。我們還能通過供應(yīng)商的判斷來確定這些產(chǎn)品是否值得推廣。

同類平臺(tái)選品也是種不錯(cuò)的策略。我們可以根據(jù)不同國家站的電商市場調(diào)研選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。比如說在東南亞當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)上查看熱門商品和爆款商品。關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也非常重要，如果一個(gè)產(chǎn)品雖然排名靠前但評(píng)價(jià)不佳，那么我們可能要考慮其他的選項(xiàng)。另外在全球電商平臺(tái)上也有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的產(chǎn)品，比如在Amazon和eBay上尋找在全球范圍內(nèi)流行但在東南亞還未走紅的商品，這些產(chǎn)品有可能是下一個(gè)潛力爆款。具體選擇可參考平臺(tái)趨勢和新發(fā)布的商品。當(dāng)然不可忽視外貿(mào)爆款的商業(yè)價(jià)值，我們可以通過國內(nèi)外貿(mào)站點(diǎn)尋找當(dāng)前市場最熱門的產(chǎn)品。比如在1688外貿(mào)爆品中尋找最新的趨勢和市場風(fēng)向標(biāo)。在淘寶上也同樣可以找到一些外貿(mào)熱銷產(chǎn)品的貨源。借助淘寶指數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)簡單分析也是非常不錯(cuò)的選擇。那么在建立爆款時(shí)需要考慮哪些維度呢？一是價(jià)格優(yōu)勢要明顯。集中全力打造明星產(chǎn)品并不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，以此達(dá)到產(chǎn)品的快速曝光效果。二是要符合大眾需求。爆款不應(yīng)該是小眾或冷門產(chǎn)品而是能夠被大眾廣泛接受并使用的產(chǎn)品可以根據(jù)東南亞地區(qū)消費(fèi)者的需求來挑選適合的商品進(jìn)行推廣銷售三是產(chǎn)品的差異化需求需要關(guān)注創(chuàng)新獨(dú)特的爆款產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者的目光商家需要對(duì)市場趨勢進(jìn)行調(diào)研并選擇有競爭力的差異化產(chǎn)品四是質(zhì)量保障和良好的口碑質(zhì)量是爆款的基石產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑可以為提升銷售轉(zhuǎn)化率奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。（來源：Lazada東南亞電商）