投入五千元人民幣，站外引流的銷售轉(zhuǎn)化效果如何？令人驚訝的是，這一筆投資竟然帶來了高達二十萬美元的銷售額，轉(zhuǎn)化率高達四十倍！在電動牙刷這一細分領域，一位eBay賣家的成功案例引起了廣泛關注。

同樣身為賣家，我們都在尋找站外引流的有效策略，究竟是什么神秘策略讓這位賣家脫穎而出？今天，我將為大家揭秘其中的奧秘，請大家仔細聽講，并做好筆記以便于實際應用。

與旺季大賣“圍獵”的激烈競爭不同，這位賣家巧妙地選擇了春節(jié)前后的兩個月作為站外引流的推廣期。他表示，這樣的安排有兩個明顯的優(yōu)勢。它篩選出了一批有春假休假計劃的賣家，從而避免了廣告競價的激烈競爭；在市場需求不減反增且市場上現(xiàn)存賣家參與度降低的情況下，這為我們提供了一個巨大的商機。

值得注意的是，對于3C、玩具等高熱度產(chǎn)品而言，這一策略可能并不完全適用。建議賣家根據(jù)不同平臺、不同品類以及市場需求現(xiàn)狀，制定更合理的投放策略，并判斷參與廣告競價的時間周期。

TikTok的興起和迅速發(fā)展，為跨境電商賣家?guī)砹诵碌牧髁縼碓?。除了原有的Google和Facebook兩大巨頭外，TikTok現(xiàn)已成為賣家們新的引流寶地。越來越多的賣家開始將原有的引流規(guī)劃分散，并加大了在TikTok等平臺渠道的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)路徑。

以電動牙刷的推廣為例，這位賣家將更多的投放成本放在了TikTok上。具體而言：

第一部分，TikTok投入成本占比較大，約40%-45%。主要的引流和變現(xiàn)方式包括平臺免費流量的變現(xiàn)、結合熱門話題和平臺付費流量的廣告投放以及基于前兩者的流量引入，實現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化。

第二部分，Google投入成本約占25%-30%。通過創(chuàng)建Google Posts向目標人群、國家站點的消費群體投放相關產(chǎn)品信息，并采用關鍵詞廣告投放的方式，重點投放細分類目或指定產(chǎn)品名。

第三部分，F(xiàn)acebook投入成本也占比較大。通過加入牙醫(yī)、牙周護理、正確/科學刷牙等組群，利用Facebook group獲取粉絲，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅、KOL和標簽、社群的結合使用，是不少品牌引爆站外引流的關鍵。對于電動牙刷這類產(chǎn)品，KOL或者網(wǎng)紅的選擇更加側(cè)重于牙醫(yī)、醫(yī)生、牙科專研人員等專業(yè)領域的個人代表。這類人群的推廣和品牌背書成本較低，但所觸達的目標人群會更加精準。

以美國為例，與私人牙醫(yī)診所合作的分傭比例通常為20%-30%，個別牙醫(yī)診所的分傭金額甚至可以達到30%。而間接視頻推廣合作的成本則在1000-2000美元之間，包括視頻中產(chǎn)品露出、禮物開箱、產(chǎn)品測評等多種形式。

與網(wǎng)紅、KOL合作的好處眾多，包括合作視頻的多渠道分發(fā)、多平臺裂變、合作網(wǎng)紅的可復用性等，這些都能保證賣家的產(chǎn)品獲得最大程度的曝光。在與KOL合作的過程中，賣家需要注意分傭和效果保障兩大問題，這是導致引流成本超支的主要因素。我建議賣家可以尋求專業(yè)KOL機構的幫助，借助第三方平臺與KOL進行合作，并使用站外引流工具跟蹤效果。

例如，針對eBay平臺的站外引流，賣家現(xiàn)在可以利用平臺上線的小工具獲取站外引流的數(shù)據(jù)報告。這樣可以根據(jù)引流效果優(yōu)化廣告投放策略，實現(xiàn)站外廣告利潤的最大化。

（以上內(nèi)容屬于作者個人觀點的分享，不代表任何其他機構的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權轉(zhuǎn)載。）