關(guān)于亞馬遜與外部流量的秘密

眾所周知，亞馬遜已然成為電商界的巨頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約半數(shù)在線產(chǎn)品搜索量都是通過(guò)亞馬遜平臺(tái)完成的。對(duì)于初入電商領(lǐng)域的個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜無(wú)疑是最優(yōu)選擇。亞馬遜還在不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)版圖，無(wú)論是美國(guó)本土還是國(guó)際市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，如何獲取并駕馭亞馬遜listing的外部流量成為了賣(mài)家們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

不可否認(rèn)的是，亞馬遜的暢銷(xiāo)書(shū)也為其帶來(lái)了可觀的流量。那么，我們?cè)撊绾螌⑼獠苛髁恳髦廖覀兊膩嗰R遜產(chǎn)品listing呢？這其中的技巧與策略至關(guān)重要。

一、利用亞馬遜贊助展示廣告

擁有品牌注冊(cè)賬戶(hù)的供應(yīng)商及第三方賣(mài)家，可以利用亞馬遜的贊助展示廣告功能。這一工具不僅可以在亞馬遜內(nèi)部如搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)面上展示廣告，更可以在Google、YouTube、TikTok等外部網(wǎng)站上為你的產(chǎn)品做宣傳。當(dāng)客戶(hù)在瀏覽這些網(wǎng)站時(shí)，他們可能會(huì)被你的產(chǎn)品廣告所吸引，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接，直接跳轉(zhuǎn)至你的亞馬遜產(chǎn)品listing頁(yè)面。

二、運(yùn)用Facebook廣告平臺(tái)

Facebook作為一個(gè)全球性的社交媒體平臺(tái)，擁有龐大的用戶(hù)群體。通過(guò)Facebook廣告，你可以精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)客戶(hù)，將你的亞馬遜產(chǎn)品推薦給他們。當(dāng)他們?cè)贔acebook上瀏覽時(shí)，可能會(huì)看到你的產(chǎn)品廣告，從而為你的亞馬遜listing帶來(lái)流量。

三、其他引流策略

除了上述兩種方法，還有許多其他方式可以吸引外部流量到你的亞馬遜產(chǎn)品listing。例如，通過(guò)SEO優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、合作推廣等手段，都可以有效提升你的產(chǎn)品曝光率，從而吸引更多潛在客戶(hù)。

要想在亞馬遜上取得成功，不僅要依靠平臺(tái)的內(nèi)部資源，還要善于利用外部流量。通過(guò)上述策略與技巧，你可以將更多的外部流量引流至你的亞馬遜產(chǎn)品listing，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你是否相信有高達(dá)21%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，會(huì)在社交媒體上搜索該產(chǎn)品？這是一個(gè)驚人的數(shù)字，表明社交媒體在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中的影響力不容忽視。通過(guò)Facebook廣告平臺(tái)，我們可以針對(duì)特定的人口統(tǒng)計(jì)和興趣進(jìn)行定位，將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給那些最有可能購(gòu)買(mǎi)并尋找相關(guān)產(chǎn)品的人。

除了使用Instagram廣告外，我們還可以利用Facebook廣告平臺(tái)在用戶(hù)滾動(dòng)時(shí)，將這些廣告巧妙地插入到用戶(hù)的訂閱源中。如果你正確執(zhí)行這些操作，F(xiàn)acebook和Instagram廣告將能夠非常有效地促進(jìn)亞馬遜FBA銷(xiāo)售。

谷歌AdWords也是不可忽視的一個(gè)工具。當(dāng)我們想尋找信息或合適的產(chǎn)品時(shí)，谷歌通常是我們的首選。利用谷歌AdWords可以幫助你從亞馬遜listing外部吸引流量。雖然優(yōu)化亞馬遜內(nèi)的流量和轉(zhuǎn)化率是重中之重，但谷歌這個(gè)巨大的流量池也不應(yīng)被忽視。

除了上述方法，還有許多其他優(yōu)勢(shì)在于使用亞馬遜以外的營(yíng)銷(xiāo)渠道。這些渠道可以幫助你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。制作產(chǎn)品視頻也是一個(gè)很好的選擇。大約三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的主要娛樂(lè)來(lái)源是視頻內(nèi)容，如果制作得當(dāng)，好的視頻能夠以正確的方式影響消費(fèi)者。

如果你已經(jīng)在亞馬遜上注冊(cè)為商標(biāo)或品牌，你還可以利用亞馬遜的品牌注冊(cè)計(jì)劃。通過(guò)其增強(qiáng)的品牌內(nèi)容（EBC）視頻功能，你可以以最有力和最有效率的方式展示產(chǎn)品的獨(dú)特性。盡管這個(gè)功能非常有價(jià)值，但很多品牌都沒(méi)有充分利用它。在國(guó)內(nèi)拍攝視頻的成本確實(shí)較高，但如果選擇在視頻制作大國(guó)美國(guó)進(jìn)行拍攝，成本將得到顯著控制。文章末尾附有聯(lián)系方式。接下來(lái)，我們進(jìn)一步探討附屬博客和郵件營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

5. 附屬博客的重要性

附屬博客是驅(qū)動(dòng)亞馬遜上市的外部流量的初始且最有效的策略之一。除非擁有自己的特定的利基博客網(wǎng)站，否則無(wú)法完全利用這一策略。盡管如此，附屬博客仍然是吸引亞馬遜產(chǎn)品流量的有效方法。您可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到許多由Amazon Affiliate計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)建者運(yùn)營(yíng)的小眾網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會(huì)發(fā)布關(guān)于特定產(chǎn)品的文章并附帶附屬鏈接。每當(dāng)有用戶(hù)點(diǎn)擊這些鏈接并在亞馬遜上完成購(gòu)買(mǎi)時(shí)，內(nèi)容創(chuàng)建者即可獲得傭金。

如果您發(fā)現(xiàn)了與您的產(chǎn)品相關(guān)的利基市場(chǎng)網(wǎng)站、博客和YouTube頻道，不妨主動(dòng)與他們聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)是否考慮在平臺(tái)上展示您的產(chǎn)品。

6. 創(chuàng)建郵件營(yíng)銷(xiāo)的重要性

電子郵件是電子商務(wù)業(yè)務(wù)中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)之一。通過(guò)電子郵件，您可以維護(hù)已與您品牌互動(dòng)的前客戶(hù)和潛在客戶(hù)的聯(lián)系。借助符合他們興趣的促銷(xiāo)信息和特別優(yōu)惠，向他們重新推廣您的產(chǎn)品。電子郵件收集應(yīng)該是吸引亞馬遜外部流量的首要任務(wù)之一。

那么，為什么將外部流量吸引到亞馬遜listing很重要呢？這是因?yàn)橥獠苛髁磕軌蛟黾悠放浦?、提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，并增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。外部流量也能幫助提高產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光率和排名?？紤]到亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及搜索廣告成本的上升，我們必須尋找為listing帶來(lái)穩(wěn)定合格流量的新方法。如果我們僅依賴(lài)亞馬遜內(nèi)部的廣告解決方案，而不尋求外部的推廣，可能會(huì)錯(cuò)失許多潛在的銷(xiāo)售額。

為了有效地吸引外部流量到亞馬遜的listing，首先必須確保listing已經(jīng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，擁有高質(zhì)量的圖像、SEO友好的副本、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和豐富的項(xiàng)目符號(hào)等。如果商品圖片質(zhì)量低劣，描述稀少，即使有來(lái)自Amazon A+的內(nèi)容加持也難以說(shuō)服大多數(shù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。這不僅會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間，還可能投入大量資金卻收效甚微。

亞馬遜外部流量的主要優(yōu)勢(shì)在于它能直接流入亞馬遜店面，不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告干擾。這意味著我們的廣告不僅限于亞馬遜的三種 PPC 廣告類(lèi)型，擁有更廣泛的覆蓋范圍和更高的轉(zhuǎn)化率。

如果我們的產(chǎn)品能夠持續(xù)地從亞馬遜的直接流量中轉(zhuǎn)化，那么我們的銷(xiāo)售額就有可能得到提升。這將進(jìn)一步推動(dòng)我們的暢銷(xiāo)書(shū)排名上升，因?yàn)楦嗟膬?yōu)質(zhì)外部流量被引導(dǎo)到我們的listing上。長(zhǎng)期來(lái)看，這不僅能夠提升我們的銷(xiāo)售表現(xiàn)，還將帶動(dòng)我們的關(guān)鍵詞排名上升。

通過(guò)深入了解客戶(hù)，可以獲得寶貴的洞察力，進(jìn)一步了解他們的需求和偏好。

如果您注冊(cè)了亞馬遜的品牌注冊(cè)計(jì)劃，您將得到一個(gè)強(qiáng)大的亞馬遜歸因分析工具。通過(guò)此工具，您的品牌將能夠了解哪些非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)渠道最有效。這將幫助您更好地分配資源，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

通過(guò)吸引外部流量到您的亞馬遜listing，您有機(jī)會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)金。亞馬遜新的品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃旨在激勵(lì)品牌通過(guò)非亞馬遜渠道帶動(dòng)銷(xiāo)售。注冊(cè)該計(jì)劃后，您將從外部流量帶來(lái)的每筆銷(xiāo)售中獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

要獲得這些獎(jiǎng)金，您需要使用亞馬遜歸因標(biāo)簽來(lái)衡量從非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)渠道獲得的銷(xiāo)售額。這樣的項(xiàng)目不僅可以幫助品牌節(jié)省推薦費(fèi)用，還可以讓他們將節(jié)省的資金用于改善非亞馬遜廣告的效果和質(zhì)量。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，確保您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出至關(guān)重要。雖然有許多賣(mài)家都在努力優(yōu)化亞馬遜listing以增加有機(jī)銷(xiāo)售，但您需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。他們也可能在努力優(yōu)化并購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)廣告來(lái)領(lǐng)先在搜索引擎結(jié)果中。

現(xiàn)在是展示您品牌獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)的好機(jī)會(huì)。通過(guò)獨(dú)特的品牌故事、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引消費(fèi)者的注意力。在亞馬遜的舞臺(tái)上，展示您的品牌價(jià)值和與眾不同之處，讓您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)利用亞馬遜的品牌注冊(cè)計(jì)劃和歸因分析工具，您可以更好地了解客戶(hù)的需求，制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，并在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要想讓您的品牌脫穎而出并口口相傳，吸引外部流量至亞馬遜listing是關(guān)鍵。建立強(qiáng)大的、與眾不同的品牌是生存和發(fā)展的重要途徑。亞馬遜作為一個(gè)平臺(tái)，很難將您的品牌與廉價(jià)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，因?yàn)樗鼈兏鼉A向于推廣自己的品牌。

作為亞馬遜的賣(mài)家，您會(huì)面臨許多嚴(yán)格的限制，突破這些限制可能會(huì)帶來(lái)不良后果。但幸運(yùn)的是，您可以在亞馬遜之外享有創(chuàng)作的自由，在這里您可以打造獨(dú)特的品牌聲音，讓它成為客戶(hù)記憶中的難忘之筆。為了與其他賣(mài)家區(qū)分開(kāi)來(lái)并保護(hù)自己免受競(jìng)爭(zhēng)和亞馬遜的影響，建立自己的品牌至關(guān)重要。

接下來(lái)，讓我們解答一些常見(jiàn)問(wèn)題。

如何提升亞馬遜的頁(yè)面瀏覽量呢？頁(yè)面瀏覽量反映了客戶(hù)查看產(chǎn)品listing的頻率。要想提高瀏覽量，首先要確保在正確的上下文中使用正確的關(guān)鍵詞，這樣您的listing才能獲取更多流量。需要注意的是，如果客戶(hù)在搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字未在您的listing中出現(xiàn)，那么產(chǎn)品可能不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞的選擇和使用對(duì)于提高頁(yè)面瀏覽量至關(guān)重要。

### 關(guān)于亞馬遜廣告的推廣方式

亞馬遜提供了兩種有效的產(chǎn)品宣傳方法：商品推廣和標(biāo)題搜索廣告。

商品推廣：主要針對(duì)個(gè)人商品的推廣和宣傳。品牌所有者擁有三個(gè)或更多列出產(chǎn)品的，可以購(gòu)買(mǎi)標(biāo)題搜索廣告。這種方式旨在提高產(chǎn)品曝光率，吸引更多潛在客戶(hù)。

標(biāo)題搜索廣告：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)題搜索廣告，您的產(chǎn)品將在客戶(hù)搜索類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)得到展示。這種方式能有效提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和流量。

### 形象展示至關(guān)重要

在亞馬遜上，當(dāng)客戶(hù)搜索類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)，您的主圖展示是吸引點(diǎn)擊和增加流量的關(guān)鍵。確保您的主圖在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，以吸引更多客戶(hù)關(guān)注。

### 定價(jià)策略不可忽視

合適的定價(jià)策略對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要。了解潛在客戶(hù)的價(jià)格敏感度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，避免將價(jià)格標(biāo)得過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高的價(jià)格可能會(huì)趕走客戶(hù)，而過(guò)低的價(jià)格可能讓人質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量。

通過(guò)合理的定價(jià)和有效的廣告策略，您的產(chǎn)品在亞馬遜上的形象將得到提升，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。合理的廣告投入和形象展示也能提高您的產(chǎn)品點(diǎn)擊率和流量，為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。亞馬遜是否青睞外部流量？

是的，亞馬遜非常重視并歡迎外部流量的補(bǔ)充。外部流量指的是從任何其他來(lái)源引導(dǎo)至亞馬遜平臺(tái)的訪問(wèn)量，包括但不限于搜索引擎、社交媒體、合作伙伴網(wǎng)站以及付費(fèi)廣告等。這種額外的流量對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是一種獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗軌蛟黾赢a(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。與其依賴(lài)潛在客戶(hù)自己找到產(chǎn)品，賣(mài)家可以更為主動(dòng)地尋找客戶(hù)，探索各種能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售的方法。賣(mài)家們應(yīng)該繼續(xù)努力將外部流量吸引到自己的亞馬遜商品詳情頁(yè)面。

什么是亞馬遜流量？

亞馬遜的流量主要分為兩大類(lèi)：內(nèi)部流量和外部流量。

內(nèi)部流量主要是指在上搜索產(chǎn)品或打開(kāi)亞馬遜應(yīng)用程序的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)所產(chǎn)生的流量。當(dāng)用戶(hù)在亞馬遜平臺(tái)上搜索產(chǎn)品或在瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，這通常被視為內(nèi)部流量。

而外部流量則是指來(lái)自亞馬遜平臺(tái)外部的流量，比如通過(guò)搜索引擎、社交媒體、其他網(wǎng)站或付費(fèi)廣告等途徑引導(dǎo)至亞馬遜的訪問(wèn)量。外部流量是擴(kuò)大產(chǎn)品曝光和吸引潛在客戶(hù)的重要手段。

亞馬遜如何接收流量？

亞馬遜主要通過(guò)兩種方式接收流量：內(nèi)部流量和外部流量。

對(duì)于內(nèi)部流量，主要是依靠用戶(hù)在平臺(tái)上的自然搜索和瀏覽行為。亞馬遜通過(guò)優(yōu)化搜索算法和提供豐富的產(chǎn)品信息，使用戶(hù)能夠輕松找到所需的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生內(nèi)部流量。

而外部流量則是亞馬遜流量的重要補(bǔ)充。賣(mài)家可以通過(guò)各種渠道和策略引導(dǎo)潛在客戶(hù)訪問(wèn)亞馬遜，如通過(guò)付費(fèi)廣告（如谷歌廣告、網(wǎng)站廣告等）將用戶(hù)引導(dǎo)至亞馬遜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。與其他網(wǎng)站或社交媒體的合作也是引入外部流量的有效途徑。

接觸外部流量：電子郵件、社交媒體與網(wǎng)站推薦的重要性

通過(guò)電子郵件或即時(shí)消息，我們可以輕松地與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。臉書(shū)、推特等社交媒體平臺(tái)也是吸引流量的有效途徑。來(lái)自各大網(wǎng)站的推薦也能為我們帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量。

在亞馬遜平臺(tái)上，吸引外部流量至關(guān)重要。這不僅有助于我們獲取其他賣(mài)家無(wú)法觸達(dá)的，更能顯著提升銷(xiāo)售額及品牌知名度。對(duì)于亞馬遜的listing來(lái)說(shuō)，流量的引入無(wú)疑是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

在此，我們要特別推薦一個(gè)公眾號(hào)：“跨境視頻cici”。這個(gè)公眾號(hào)致力于分享關(guān)于跨境電商的實(shí)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于希望了解如何將外部流量引流至亞馬遜listing的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)寶貴的資源。

（來(lái)源：跨境視頻cici）本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

以上內(nèi)容主要強(qiáng)調(diào)了吸引外部流量到亞馬遜listing的重要性，并提供了通過(guò)電子郵件、社交媒體和網(wǎng)站推薦等方式來(lái)吸引流量的建議。也推薦了一個(gè)有關(guān)跨境電商的公眾號(hào)作為學(xué)習(xí)資源。