隨著暑期的結束，跨境賣家們迎來了備受矚目的“返校季”。據多項調研顯示，今年消費者在返校季期間的預算似乎有所增長，并且更傾向于在線上渠道進行購物。亞馬遜的返校季促銷活動正在如火如荼地進行中，許多產品甚至出現脫銷的盛況。

那么，今年返校季的潮流趨勢究竟如何呢？哪些品類會受到學生和家長們的熱烈追捧？讓我們?yōu)槟視源鸢浮?/p>

消費者計劃在今年返校季花費更多。盡管通脹的影響仍在持續(xù)，但調研數據顯示消費者計劃在購物上投入更多預算。LTK的最新返校季研究顯示，65%的普通民眾打算在此期間購物，其中81%的消費者計劃花費與去年相同或更多。這一趨勢在Z世代、千禧一代和X世代中尤為明顯，他們分別占據了77%、76%和74%的比例。值得注意的是，返校購物并非僅限于學生群體，42%的家長也計劃為孩子購買返校用品的同時為自己購物。

消費者開始更早地進行購物。根據美國零售聯合會和Prosper Insights & Analytics的年度調查，今年美國消費者渴望提前開始返校和大學購物。從Google Trends的數據來看，“Back to School”相關關鍵詞搜索量從6月底就開始上漲。亞馬遜Prime Day購物活動的銷售額達到了127億美元，第二天文具和辦公用品等返校用品的銷售額大幅增長，比平日增長了76%。

在購物決策中，價格依然是消費者考慮的關鍵因素。盡管今年消費者對經濟的擔憂有所減輕，但價格仍然是購物決策的重要因素之一。除此之外，產品可用性（75%）、安全性和舒適性（44%）也是消費者關注的重點。Z世代和千禧一代比一般人更重視價格，他們會比較多家商店的價格（53%），等待重大促銷活動（40%），甚至準備更換品牌購買價格更優(yōu)惠的商品（31%）。KOL的影響力在Z時代和千禧一代的購買決策中依然顯著。

電子產品需求也在逐年增加。美國零售聯合會的調研發(fā)現，69%的返校購物者預計今年會購買電子產品或其他計算機相關配件，這一比例高于去年的65%，創(chuàng)下了歷史新高。其中，筆記本電腦（51%）、平板電腦（36%）和計算器（29%）是最受歡迎的產品。服裝也是消費者返校季購買的熱門品類，如衛(wèi)衣、牛仔褲、運動鞋、運動服、帆布包以及近兩年流行的Y2K風格都成為了熱銷單品。

針對以上趨勢，我們?yōu)橘u家提供了一些備戰(zhàn)建議。創(chuàng)建返校季合集，根據不同年齡段的返校季需求劃分出不同的菜單欄目，引導消費者進入專屬頁面，既節(jié)約用戶檢索品類的時間，又通過限制用戶游覽范圍來加速用戶決策。推出禮品券、組合促銷等促銷活動，以及利用站外營銷，如社交媒體等渠道，都可以為商家?guī)砀嗟牧髁亢弯N售機會。

今年返校季的市場潛力巨大，對于跨境賣家來說是一個不容錯過的商機。通過了解消費者趨勢、關注價格因素、把握購物時機以及創(chuàng)新營銷策略，您將能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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