今年，TikTok無(wú)疑成為了全球最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象。根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦聞名的短視頻平臺(tái)在2021年成為了世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了長(zhǎng)期領(lǐng)先的搜索引擎Google。

自今年2月以來(lái)，TikTok的訪問(wèn)量首次躍居全球首位，且在隨后的時(shí)間里持續(xù)保持領(lǐng)先地位。這種持續(xù)的用戶(hù)熱捧也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還開(kāi)始涉足游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)。

在用戶(hù)增長(zhǎng)的速度上，TikTok作為后來(lái)者仍有巨大的潛力。在搜索引擎到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。利用短視頻平臺(tái)銷(xiāo)售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了保持增長(zhǎng)，TikTok正在尋求在移動(dòng)端之外的新機(jī)會(huì)。今年6月，它推出了PC端及電視大屏版，主打功能其實(shí)是直播。這是因?yàn)闅W美用戶(hù)更習(xí)慣通過(guò)電腦桌面和電視觀看直播內(nèi)容，而TikTok正試圖通過(guò)滿(mǎn)足這一需求來(lái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

對(duì)于歐美用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。隨著JustChatting等生活類(lèi)直播頻道的興起，Twitch的直播內(nèi)容也開(kāi)始多樣化。根據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，盡管移動(dòng)端流量在增長(zhǎng)，但PC端仍然是歐美用戶(hù)觀看直播的主要渠道。TikTok轉(zhuǎn)向桌面端及電視端的直播策略顯得尤為重要。

最近，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，旨在讓用戶(hù)從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。這一應(yīng)用目前還處于測(cè)試階段，但一旦正式發(fā)布，它將標(biāo)志著TikTok直播策略的重大變化——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

除了游戲直播，TikTok還在探索其他商業(yè)化途徑，例如外賣(mài)業(yè)務(wù)。TikTok的崛起已從線上逐漸滲透到線下生活。在歐美地區(qū)，TikTok上的食譜特別受歡迎，甚至引發(fā)了一股DIY烹飪熱潮。針對(duì)這一現(xiàn)象，TikTok開(kāi)始嘗試通過(guò)熱門(mén)食譜內(nèi)容為用戶(hù)提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品。他們宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣(mài)平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃在全美推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上的熱門(mén)餐飲趨勢(shì)打造，包括被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一條相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤(rùn)投入到烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作中，并支持平臺(tái)上的烹飪?nèi)瞬?。讓用?hù)自己做飯和通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩碼事，其成效還有待觀察。

TikTok的全方位發(fā)展與其平臺(tái)能力的迅速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜搜索想要購(gòu)買(mǎi)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶(hù)是否會(huì)徹底從Google搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這值得我們深思。

這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣(mài)業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。那么，距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)AppAnnie的最近一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶(hù)花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶(hù)大量時(shí)間后，自然會(huì)希望向其用戶(hù)推銷(xiāo)任何能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是利潤(rùn)率最高的廣告。

TikTok此前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，正與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅推動(dòng)了TikTok的銷(xiāo)售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，融入用戶(hù)的時(shí)間線里，或通過(guò)支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶(hù)主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌擁有自己賬戶(hù)，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或只是提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向至少擁有10000粉絲和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶(hù)支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么其潛在廣告收入將是巨大的。這些品牌的廣告支出可能還有一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

與此品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上越來(lái)越流行。TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問(wèn)題以及地緣政治因素的影響。

我們還要關(guān)注到Tiktok大尺寸的博主這一群體。他們是Tiktok平臺(tái)上的重要影響力人物，擁有大量的粉絲和獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格。這些博主不僅制造流行語(yǔ)、舞蹈、音樂(lè)、挑戰(zhàn)和話題，還是品牌信息傳播的重要渠道。隨著社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，Tiktok大尺寸的博主將成為未來(lái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的重要組成部分。

要成為T(mén)iktok大尺寸的博主并不容易，需要擁有高質(zhì)量的內(nèi)容和風(fēng)格，經(jīng)常與粉絲互動(dòng)和分享有價(jià)值的東西，并與其他相關(guān)的博主或品牌合作。除此之外，還需要注意自身形象和口碑，以及網(wǎng)絡(luò)安全和個(gè)人隱私保護(hù)等方面的問(wèn)題。只有全面提升自己，才能成為一名成功的Tiktok大尺寸的博主。

探索Tk爆款領(lǐng)域的新思路

對(duì)于想要在Tk上尋找爆款領(lǐng)域的朋友們，老A有一些心得和經(jīng)驗(yàn)想與大家分享。希望大家能從中開(kāi)拓思路，找到適合自己的方向。

一、搞笑、惡搞類(lèi)

歡樂(lè)是不分地區(qū)的，任何地方的用戶(hù)都會(huì)喜歡愉快的內(nèi)容。如果你擅長(zhǎng)剪輯，國(guó)內(nèi)有很多平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)的搞笑視頻素材。但一定要進(jìn)行二次創(chuàng)作，避免直接發(fā)布到Tk。如果你想嘗試原創(chuàng)，真人出鏡是個(gè)不錯(cuò)的選擇，拍攝一些搞笑視頻能吸引更多用戶(hù)。初始階段可以模仿熱門(mén)內(nèi)容，注重趣味性，同時(shí)也要注意創(chuàng)新，避免一味的模仿。嘗試拍攝整蠱類(lèi)視頻，往往能吸引更多國(guó)外觀眾的注意。

二、美食烹飪類(lèi)

在美食領(lǐng)域，有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。推薦大家關(guān)注一個(gè)由貴州四位“大俠”組成的團(tuán)隊(duì)——食大俠。他們將中國(guó)功夫與美食結(jié)合，在短視頻中展示了獨(dú)特的烹飪技巧。這種結(jié)合不僅傳播了中國(guó)武術(shù)文化，還展示了中國(guó)豐富的美食資源。大家可以嘗試剪輯這類(lèi)視頻發(fā)布。還有許多有趣的美食博主，值得借鑒。值得注意的是，美食烹飪視頻無(wú)需過(guò)多語(yǔ)言，展示操作過(guò)程、食材的切配、烹飪的畫(huà)面感就能吸引觀眾。要尊重目標(biāo)地區(qū)的文化差異，例如避免在地區(qū)發(fā)布與豬肉相關(guān)的視頻。

三、萌寵萌娃類(lèi)

萌娃和萌寵在短視頻中廣受歡迎，任何類(lèi)型的觀眾都可能喜歡。對(duì)于初學(xué)者，建議從剪輯優(yōu)秀素材開(kāi)始。網(wǎng)上有很多這類(lèi)優(yōu)質(zhì)素材可供選擇。當(dāng)積累了一定粉絲后，可以嘗試拍攝原創(chuàng)內(nèi)容，這對(duì)賬號(hào)權(quán)重提升非常有幫助。

四、手工藝術(shù)類(lèi)

手工類(lèi)視頻的好處在于較少依賴(lài)語(yǔ)言，我們可以選擇新奇、有趣的手工藝術(shù)進(jìn)行剪輯發(fā)布。這類(lèi)視頻在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上就有大量素材。手工藝術(shù)的視頻不局限于人物和場(chǎng)景，為后續(xù)的原創(chuàng)和變現(xiàn)提供了更多可能性。

五、風(fēng)景美女類(lèi)

漂亮小姐姐和風(fēng)景都是受歡迎的內(nèi)容。除了注意尺度，沒(méi)有其他太多需要特別注意的。據(jù)說(shuō)這類(lèi)賬號(hào)漲粉非常快。

除此之外，還需要注意Tk的流量分布及系統(tǒng)推薦機(jī)制。90%的流量來(lái)自系統(tǒng)推薦，因此優(yōu)質(zhì)作品的成功與否很大程度上取決于系統(tǒng)推薦。我們還要關(guān)注Tk的五個(gè)重要指標(biāo)：點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率和關(guān)注比。優(yōu)化這些指標(biāo)有助于提高作品的上熱門(mén)機(jī)會(huì)。

對(duì)于養(yǎng)號(hào)的問(wèn)題，記住一句話：養(yǎng)號(hào)的目的是為了提升賬號(hào)權(quán)重。模擬正常用戶(hù)操作，尋找對(duì)標(biāo)視頻刷看，點(diǎn)贊關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容，這樣能給自己的賬號(hào)快速打標(biāo)簽。如果你是初次接觸Tk，制定一個(gè)詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃非常重要。要注意避免一些養(yǎng)號(hào)的大坑，如頻繁發(fā)布低質(zhì)量?jī)?nèi)容等。在確定Tk賬號(hào)是否正常時(shí)，要關(guān)注系統(tǒng)推薦的初級(jí)流量池和五個(gè)重要指標(biāo)的表現(xiàn)。解決顯性限流和隱性限流問(wèn)題也是運(yùn)營(yíng)Tk賬號(hào)時(shí)需要注意的方面。