最初的Lululemon，以“super girls”為核心用戶群，成功構建了品牌神話。相比之下，專注于“super boys”的運動品牌——Ten Thousand，卻以其獨特的方式在國際市場上嶄露頭角。

Ten Thousand，這個DTC品牌成立于2017年，由前職業(yè)足球運動員、鐵人三項運動員和CrossFit運動員Keith Nowak創(chuàng)立。它專注于高性能男士運動服裝，產(chǎn)品涵蓋緊身衣、連帽衫、襯衫、褲子、派克大衣、襪子及配飾。品牌的初心就是為男性運動員提供高質量、耐用且設計極簡的服裝，因此在品質控制上十分嚴格。

該品牌產(chǎn)品設計理念強調“由運動員主導”，每一件產(chǎn)品都經(jīng)過專業(yè)運動員的測試，致力于提供一系列適合任何訓練方式、經(jīng)久耐用的科技面料運動裝備。尤其在面料彈性、抗磨損能力、以及防洗后縮水三大性能上表現(xiàn)出眾。

Ten Thousand從一開始就立志成為像蘋果、Rapha那樣的純粹而狂熱品牌。從創(chuàng)立之初，它就堅持“制作最好的男性訓練服”。品牌的設計風格簡潔硬朗，產(chǎn)品標志不張揚，創(chuàng)始人對追求極致的運動表現(xiàn)充滿熱情。

自創(chuàng)立以來，Ten Thousand在短時間內迅速提升了品牌知名度，證明了其增長價值。2023年，品牌獲得了2150萬美元的A輪融資，這進一步推動了品牌的發(fā)展。

讓我們深入了解Ten Thousand的定位策略，以及如何通過紅人營銷促進品牌增長。

一、專注男性市場的TenThousand，尋找增量中的機會

在眾多運動品牌如Lululemon、Alo、始祖鳥等中，Ten Thousand為自己贏得了一個獨特的定位——只面向男性市場。其官網(wǎng)的標語也明確表明“For Men”。這種專注使得Ten Thousand在男性運動服市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢。通過與專業(yè)的男性運動員合作，品牌不斷測試和迭代產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的高質量和功能性。這種專業(yè)性和專注度使其在男性運動服市場中獨樹一幟。品牌在疫情期間實現(xiàn)了盈利，銷售額同比增長100%，顯示出其強大的市場競爭力和適應能力。值得注意的是，全球男裝市場的規(guī)模正在不斷擴大，這為Ten Thousand提供了巨大的增長潛力。

二、借助紅人營銷的力量吸引超級用戶

高勢能品牌通常擁有眾多忠實的超級用戶，而Ten Thousand則瞄準了追求高能運動表現(xiàn)的狂熱愛好者。紅人是其社交媒體策略的關鍵之一。在選擇合作對象時，Ten Thousand非常謹慎，不僅考慮粉絲數(shù)量，更注重其專業(yè)度和是否能真正為品牌背書、契合品牌價值觀。它傾向于與深耕健身領域、對訓練充滿熱情的知名健身教練和運動員合作。通過與這些紅人的合作，品牌成功地講述了自己的故事，傳遞了“極致運動表現(xiàn)”的品牌理念。例如Anthony Thosh Collins是一位身體素質出眾的健身教練和運動員擅長多種運動形式如力量訓練和耐力挑戰(zhàn)等。他與Ten Thousand的合作內容通過社交媒體平臺展示了他如何穿著Ten Thousand的裝備進行高強度訓練的過程展現(xiàn)出產(chǎn)品的耐用性和功能性兼具的特點內容真實可信且觀賞性強吸引了大量健身愛好者的關注和互動。此外Khalil Rountree Jr是一位著名的UFC運動員他的日常訓練內容也常與Ten Thousand的產(chǎn)品緊密結合在Instagram上展示了他的格斗比賽視頻和品牌感謝內容收獲了巨大的點贊和關注量進一步提升了品牌在極限運動和格斗訓練愛好者中的知名度。除了專業(yè)運動員外Ten Thousand還積極與更多普通健身愛好者合作構建更廣泛的紅人網(wǎng)絡通過接地氣的內容傳遞品牌價值觀增強品牌在普通用戶中的認知度和影響力。這些合作內容不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢更在無形中構建了品牌與消費者之間的情感鏈接增強了品牌的忠誠度和黏性。通過與紅人的緊密合作Ten Thousand成功地構建了與消費者之間的情感鏈接成為引領用戶運動的品牌而不僅僅是“大牌的代工廠”。這些超級用戶的存在推動了品牌人格化的形成也讓Ten Thousand在運動健身圈層中引發(fā)共鳴并逐步構建大眾對中國運動品牌的信任。

三、總結

對于出海的運動品牌來說融入海外用戶的運動氛圍成為引領用戶運動的品牌是至關重要的。 TenThousand通過持續(xù)與專業(yè)運動員紅人合作內容創(chuàng)意聚焦核心賣點——適應高強度運動讓品牌迅速與其他競品形成差異化填補用戶對“第一”的心智空缺。長期的持續(xù)合作和內容輸出使得TenThousand逐步構建大眾信任成為中國運動品牌的代表之一。

（本文作者個人觀點不代表所有立場?。┍疚慕?jīng)原作者授權轉載需經(jīng)原作者授權同意。