最近，Ozon Global宣布了一個重大利好消息：整個11月，他們將針對所有來自中國的品類賣家降低銷售傭金50%，以迎接即將到來的購物高峰——包括“黑色星期五”和“雙十一”。對于電子產(chǎn)品賣家來說，如果從Ozon的合作倉庫發(fā)貨，傭金將降至驚人的1%。這一優(yōu)惠措施僅在11月有效，旨在鼓勵中國賣家利用Ozon的履約網(wǎng)絡，提高發(fā)貨速度和客戶滿意度。

這一決策充分展示了Ozon對加強中俄跨境貿(mào)易承諾的堅定決心。過去，傭金比例在3%至20%之間不等，此次調(diào)整為中國賣家提供了一個實質(zhì)性的成本節(jié)約機制，讓他們可以在保持利潤的同時為俄羅斯消費者提供更具競爭力的價格。這不僅對中國賣家是個好消息，也對俄羅斯電商市場中的海外倉服務商來說同樣是個利好。

再說到俄羅斯電商市場現(xiàn)狀，就在最近的世界東方經(jīng)濟論壇上，俄羅斯電子商務公司協(xié)會主席阿爾喬姆·索科洛夫透露，今年俄羅斯電商市場的營業(yè)額預計至少增長9萬億盧布，未來三年這個數(shù)字還將翻一番，達到驚人的18萬億盧布甚至更多。這表明俄羅斯電商市場已經(jīng)成為全球電子商務市場的重要一環(huán)，并且正成為黑馬崛起。其中數(shù)碼和家用電器在在線銷售中占比較大（占比達到18%），其次是家具家居、服裝鞋類、食品和美容個護及保健品等。目前電商用戶數(shù)量已穩(wěn)定增長至6813萬，預計到2027年將增至高達近億用戶。

然而俄烏沖突后，許多電商平臺紛紛撤出俄羅斯市場。例如速賣通關(guān)閉自有倉庫并停止向俄羅斯交付訂單。在這種背景下，德國電商巨頭Otto集團以及eBay也暫停在俄羅斯的業(yè)務。這些跨國巨頭的離開為俄羅斯本土電商平臺留下了巨大的市場空間。特別是WB和Ozon等本土電商平臺迅速崛起，通過建立高效的物流體系并擴大服務網(wǎng)絡來抓住這一機遇。它們不僅在莫斯科和圣彼得堡等大城市建立了廣泛的快遞站點，還延伸至小城鎮(zhèn)。尤其是Ozon開始效仿京東設立倉庫以提升交付能力。這些服務網(wǎng)絡使WB和Ozon快速占據(jù)市場份額。另外中國電商平臺的成熟經(jīng)驗也為這些俄羅斯企業(yè)提供了可借鑒的范例。但是不得不說的是它們在中國式的競爭中通過種種戰(zhàn)術(shù)嘗試中國制造的生存奇跡未來必然是一條值得走下去的思路持續(xù)研發(fā)積極進步時刻精進業(yè)務的完整性與領(lǐng)先性是根本走向盈利持續(xù)良性運轉(zhuǎn)企業(yè)的生存法寶之一也是未來贏得市場的關(guān)鍵所在。而對于中國賣家來說海外倉建設成為了制勝關(guān)鍵海外倉的布局也成為各大電商平臺能否成功的一大要素之一。海外倉可以有效縮短物流周期降低成本提高物流效率是中國跨境電商企業(yè)在俄羅斯的制勝武器之一對于出海電商的賽道的挑戰(zhàn)中國商人們雖然心懷憂慮但他們也在積極調(diào)整策略節(jié)約現(xiàn)金流等待松動的跡象出現(xiàn)以應對未來的挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境。

再說到俄羅斯電商物流的最后一公里問題這也是一個值得探討的話題。俄羅斯跨境電商物流面臨的最大挑戰(zhàn)之一是物流配送的最后一公里問題即從物流中心或取貨點將商品送達消費者手中的最后一段路程這直接影響到消費者對跨境電商的滿意度和忠誠度也是提高跨境電商效率和降低成本的關(guān)鍵因素之一。俄羅斯國土面積遼闊人口密度低使得最后一公里配送面臨極大的困難和挑戰(zhàn)特別是在冬季由于道路結(jié)冰鐵路積雪等原因物流運輸和配送受到嚴重影響另外俄羅斯物流基礎設施服務水平也存在不足如物流績效指數(shù)報告顯示在物流基礎設施清關(guān)效率物流服務質(zhì)量等方面都存在不足因此物流企業(yè)需要采取多種策略來解決這些問題如利用海外倉就近發(fā)貨采用本土化策略滿足消費需求等來滿足消費者的需求和習慣提高跨境電商的競爭力和吸引力同時海外倉的布局以及本土化策略的運用也是中國跨境企業(yè)在海外市場競爭的重要一環(huán)這也是應對各種挑戰(zhàn)和壓力的一種有效手段?？偟膩碚f俄羅斯電商市場雖然面臨諸多挑戰(zhàn)但也充滿了機遇對于想要進入這個市場的中國賣家來說既要充分了解市場情況也要靈活調(diào)整策略以適應市場的變化同時要有耐心等待時機迎接挑戰(zhàn)。本文的內(nèi)容屬個人觀點不代表任何官方立場。（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）