據(jù)風(fēng)星跨境電商的最新情報(bào)，多位速賣通商家透露，速賣通正在積極調(diào)整其跨境品類解決方案。商家自運(yùn)營(yíng)模式（POP）的地位即將得到顯著提升。

近期，速賣通內(nèi)部已經(jīng)明確了“POP+托管”的雙軌驅(qū)動(dòng)策略，旨在為不同類別的商品提供明確的運(yùn)營(yíng)方向。這一策略的調(diào)整不僅得到了公司內(nèi)部的認(rèn)同，也得到了商家們的熱烈反響。

據(jù)速賣通官方發(fā)布的公告顯示，一系列新的政策舉措正逐步落地。例如，放寬了POP的發(fā)貨時(shí)效要求，對(duì)POP的金銀牌體系進(jìn)行了升級(jí)，并對(duì)Choice商品進(jìn)行了分層管理，進(jìn)一步增強(qiáng)了倉發(fā)權(quán)益等。

一位在跨境領(lǐng)域深耕十年的資深賣家表示：“在雙11之前明確不同品類的定位是一個(gè)好時(shí)機(jī)。過去兩年，速賣通主要致力于倉網(wǎng)建設(shè)和供應(yīng)鏈履約能力的提升，從而提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)?，F(xiàn)在，有了這樣的基礎(chǔ)，平臺(tái)更有信心提升POP的地位，更有信心通過倉發(fā)來為商品帶來穩(wěn)定的流量。”

據(jù)培訓(xùn)資料顯示，過去兩年速賣通的全球平均送貨時(shí)效大幅縮短了50%，重點(diǎn)國(guó)家的送達(dá)時(shí)效更是提升到了5-7天。根據(jù)阿里巴巴最新的財(cái)務(wù)報(bào)告，速賣通的Choice訂單占比已經(jīng)達(dá)到了70%。

該資深賣家進(jìn)一步指出，POP是速賣通的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。速賣通應(yīng)該緊緊抓住POP商家，豐富品類，在“出海四小龍”中打造差異化優(yōu)勢(shì)。這是速賣通獨(dú)有的一條出海之路。

此次品類解決方案的升級(jí)，最重要的是讓跨境托管的商品和POP商品各自有了清晰的定位。其中，半托管作為POP商家的一項(xiàng)物流升級(jí)服務(wù)，將繼續(xù)得到支持。對(duì)于適合倉發(fā)的品類，也將為半托管商品提供全托管的通道。

對(duì)于新品驅(qū)動(dòng)、商品豐富度高的非標(biāo)品類，速賣通鼓勵(lì)商家采用POP模式自主經(jīng)營(yíng)，可以選擇靈活的發(fā)貨方式，包括半托管或JIT（有訂單再發(fā)貨）的方式。而對(duì)于標(biāo)品、輕小件為主的商品，速賣通則建議商家采用現(xiàn)貨倉發(fā)的方式。平臺(tái)將提供多種營(yíng)銷渠道，如“N元N件”、“超級(jí)爆發(fā)日”等，以強(qiáng)化商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)來說，此次調(diào)整后，POP商家的地位將大幅提升，而倉發(fā)商品將獲得更穩(wěn)定的流量支持。具體來說：

對(duì)于商品豐富度高的非標(biāo)品類，速賣通大膽鼓勵(lì)商家做POP。優(yōu)質(zhì)POP商家將獲得更多的權(quán)益和支持。例如，最近速賣通延長(zhǎng)了部分特色類目的POP發(fā)貨考核時(shí)效，從72小時(shí)延長(zhǎng)至96小時(shí)，以實(shí)際行動(dòng)支持商家上新測(cè)款。平臺(tái)將全方位投入資源支持優(yōu)質(zhì)POP商家，包括新品孵化、重點(diǎn)國(guó)家流量、免罰額度、供應(yīng)鏈優(yōu)惠、發(fā)品額度、結(jié)算周期等。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的“輕小件”商品，速賣通建議商家應(yīng)考慮入倉。從平臺(tái)商品定位來看，“輕小件”商品應(yīng)主打入倉+低價(jià)策略。商家可以在“商家后臺(tái)-貨品運(yùn)營(yíng)”查詢商品是否屬于必入倉商品，受邀入倉后需及時(shí)操作入倉并確認(rèn)補(bǔ)貨單，即可享受參與“N元N件”、“超級(jí)爆發(fā)日”等營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)益，以及更多國(guó)家流量及優(yōu)惠的支持，從而獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

在“是否倉發(fā)”的問題上，速賣通采取了雙軌驅(qū)動(dòng)的策略，沒有采取強(qiáng)制或一刀切的做法。這種策略旨在讓倉發(fā)品主打性價(jià)比，讓POP商品主打豐富度，使兩者各自找到定位，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

（來源：風(fēng)星跨境快報(bào)）