亞馬遜新品定價策略揭秘:低成本入門策略助推成功推廣2025新爆款之選
我們所說的定價,是指您在平臺前端顯示的售價,而非劃線價,亦非使用各種促銷工具后的價格。
第一篇:合理定價與促銷并行
以亞馬遜美國站長脖款(萬向軟管)的book lights為例,我們需先對市場進行一番調研。
市場調研結果告訴我們,該款產品的主流價格區(qū)間為12.99至16.99美元。
若我們選擇上市同一系列產品,推薦先采取市場中等價位進行定價,例如定為$15.99??紤]到新品無任何優(yōu)勢,單純此價位可能難以立即獲得大量訂單。
我們需要借助大額優(yōu)惠券,如30%-40%的優(yōu)惠,以此吸引消費者購買。同時開啟關鍵詞廣告和自動廣告,若預算允許,還可考慮商品定位廣告SBV。
重點在于優(yōu)化關鍵詞廣告,力爭占據首頁首行的位置,因為這里的轉化率通常最高。每日增加必要的點擊費用,持續(xù)七天,第一周的訂單量很容易達到20+。一周后,我們可以考慮降價10%以上,例如降至13.99美元,并爭取獲得降價紅標。
降價紅標具有強烈的吸引力,能讓消費者覺得獲得了很大的優(yōu)惠,從而刺激購買。這種紅標持續(xù)時間不一,但通常不會超過一個月。
一周后,根據我們整理的關鍵詞表及廣告報告中的出單詞情況,我們會篩選新的廣告詞進行投放,提升其他關鍵詞的排名,以增加流量并提高訂單量。
第二篇:變體產品與差異化定價
對于多變體鏈接的產品,若各變體成本一致,可采取梯級定價及差異化策略。
例如銷售紅色、黑色、藍色的裙子。在確定市場主流價格如23.99至29.99后,我們不能給所有顏色定相同價格。需選出一個變體作為主賣款,可做爆款和引流款,其他款式則以利潤款為主。
通過前臺搜索及軟件工具反查競品變體,我們可以確定如黑色為主賣款,則定價$21.99,紅色$23.99,藍色$25.99。這種策略下,雖然黑色款利潤微薄甚至不盈利,但其價格競爭力強,銷量會快速增長。
第三篇:低價策略的進階玩法
我們知道低價策略雖然推品速度快,但損失也大。對于客戶經常多件購買的產品,建議大件做1件裝,再做個多件裝。
以之前賣過的燈具產品為例,長條裝,我們提供1個裝和3個裝的選項。1個裝的售價為7.99美元,3個裝的售價為19.99美元。通過這種策略,既能快速沖銷量和排名,又能保證其他變體持續(xù)盈利,達到穩(wěn)定長久的效果。
(注:以上內容僅供參考,屬作者個人觀點的表達,不代表任何官方立場。本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者同意。)
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