獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)詳解:揭秘引流秘籍與優(yōu)勢(shì)所在,打造流量巔峰的秘訣(適用于電商行業(yè),適用于外貿(mào))”
相對(duì)于第三方平臺(tái),獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、塑造企業(yè)品牌
通過(guò)獨(dú)立站的域名或APP,可以不斷累積企業(yè)品牌,提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度,為品牌賦能。
二、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
獨(dú)立站可以將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里,保障數(shù)據(jù)安全并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增值。
三、避免規(guī)則制約
由于平臺(tái)自營(yíng),獨(dú)立站的靈活性非常高,不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)??梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提高商品的溢價(jià)空間。
雖然獨(dú)立站的好處眾多,那么建立獨(dú)立站是否困難呢?從技術(shù)層面來(lái)看,如網(wǎng)站搭建、BI系統(tǒng)等,建立獨(dú)立站并不難。實(shí)際上,市場(chǎng)上已有成熟的模塊化系統(tǒng),可以快速幫助用戶搭建站點(diǎn)。建立獨(dú)立站的核心難點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)和流量獲取,這也是導(dǎo)致許多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站無(wú)法成功甚至虧損的原因。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)有所不同。第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的,是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。而獨(dú)立站則需要從零開始,一切都需要自行摸索和建立。流量推廣作為獨(dú)立站最耗資金的部分,流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致許多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。但只要ROI高,流量成本的價(jià)格就會(huì)降低。
長(zhǎng)期來(lái)看,獨(dú)立站適合長(zhǎng)期發(fā)展。與第三方平臺(tái)最大的區(qū)別在于,獨(dú)立站能將流量轉(zhuǎn)化為自身的品牌資源,將單次流量轉(zhuǎn)化為多次價(jià)值流量??梢娏髁渴仟?dú)立站的生命線,引流及運(yùn)營(yíng)才是獨(dú)立站的核心。
那么如何做好獨(dú)立站的引流工作呢?引流的方式有很多種,如Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流等。在確定最優(yōu)的流量來(lái)源時(shí),需要將平臺(tái)、商品和流量屬性進(jìn)行匹配。流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率,因此要做好流量轉(zhuǎn)化工作,從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要注重用戶體驗(yàn)。市面上流行的引流辦法包括搜索引擎推廣、社交推廣、平臺(tái)推廣和其他推廣等。
對(duì)于不同的引流渠道,需要有針對(duì)性地進(jìn)行拆解。例如,搜索引擎引流分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣,即SEO和SEM。社交平臺(tái)引流是外貿(mào)推廣最常見的方法之一,使用社交媒體可以帶來(lái)流量并帶來(lái)巨大收益。其他引流方式包括郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)盟等。
結(jié)合以上內(nèi)容,各位廣告主們是否對(duì)獨(dú)立站引流有了更明確的認(rèn)識(shí)呢?其實(shí)市面上的引流渠道層出不窮,關(guān)鍵的要點(diǎn)是根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)受眾定位,對(duì)比不同渠道及平臺(tái),根據(jù)平臺(tái)特性與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣。轉(zhuǎn)化才是促成營(yíng)銷成功的最終要點(diǎn),需要做好站內(nèi)搭建,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)挠脩暨\(yùn)營(yíng)策略和轉(zhuǎn)化策略。
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