相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、塑造企業(yè)品牌

通過(guò)獨(dú)立站的域名或APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，為品牌賦能。

二、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

獨(dú)立站可以將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，保障數(shù)據(jù)安全并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增值。

三、避免規(guī)則制約

由于平臺(tái)自營(yíng)，獨(dú)立站的靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)?？梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提高商品的溢價(jià)空間。

雖然獨(dú)立站的好處眾多，那么建立獨(dú)立站是否困難呢？從技術(shù)層面來(lái)看，如網(wǎng)站搭建、BI系統(tǒng)等，建立獨(dú)立站并不難。實(shí)際上，市場(chǎng)上已有成熟的模塊化系統(tǒng)，可以快速幫助用戶搭建站點(diǎn)。建立獨(dú)立站的核心難點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)和流量獲取，這也是導(dǎo)致許多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站無(wú)法成功甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)有所不同。第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。而獨(dú)立站則需要從零開始，一切都需要自行摸索和建立。流量推廣作為獨(dú)立站最耗資金的部分，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致許多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。但只要ROI高，流量成本的價(jià)格就會(huì)降低。

長(zhǎng)期來(lái)看，獨(dú)立站適合長(zhǎng)期發(fā)展。與第三方平臺(tái)最大的區(qū)別在于，獨(dú)立站能將流量轉(zhuǎn)化為自身的品牌資源，將單次流量轉(zhuǎn)化為多次價(jià)值流量?？梢娏髁渴仟?dú)立站的生命線，引流及運(yùn)營(yíng)才是獨(dú)立站的核心。

那么如何做好獨(dú)立站的引流工作呢？引流的方式有很多種，如Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流等。在確定最優(yōu)的流量來(lái)源時(shí)，需要將平臺(tái)、商品和流量屬性進(jìn)行匹配。流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，因此要做好流量轉(zhuǎn)化工作，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要注重用戶體驗(yàn)。市面上流行的引流辦法包括搜索引擎推廣、社交推廣、平臺(tái)推廣和其他推廣等。

對(duì)于不同的引流渠道，需要有針對(duì)性地進(jìn)行拆解。例如，搜索引擎引流分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO和SEM。社交平臺(tái)引流是外貿(mào)推廣最常見的方法之一，使用社交媒體可以帶來(lái)流量并帶來(lái)巨大收益。其他引流方式包括郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)盟等。

結(jié)合以上內(nèi)容，各位廣告主們是否對(duì)獨(dú)立站引流有了更明確的認(rèn)識(shí)呢？其實(shí)市面上的引流渠道層出不窮，關(guān)鍵的要點(diǎn)是根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)受眾定位，對(duì)比不同渠道及平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)特性與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣。轉(zhuǎn)化才是促成營(yíng)銷成功的最終要點(diǎn)，需要做好站內(nèi)搭建，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)挠脩暨\(yùn)營(yíng)策略和轉(zhuǎn)化策略。

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