本文系列將為你揭示實(shí)操技巧及其背后的思路，特別是對(duì)于那些依賴亞馬遜PPC作為主要營(yíng)銷手段的朋友們，相信會(huì)受益匪淺。

那么，亞馬遜PPC廣告的作用是什么呢？

對(duì)于亞馬遜而言，PPC廣告不僅是為了從賣家那里賺取額外收益，更是為了了解賣家對(duì)其業(yè)務(wù)的投入程度。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，PPC廣告是推廣產(chǎn)品到市場(chǎng)的重要手段，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)在昂貴的展示位上展示。特別是在亞馬遜平臺(tái)，這可能是唯一能讓新產(chǎn)品在眾多知名品牌間獲得展示的機(jī)會(huì)。例如，在2019年，亞馬遜所售商品中有高達(dá)60%是通過(guò)搜索頁(yè)面的首頁(yè)實(shí)現(xiàn)的。PPC廣告也是獲取Search Term Reports的唯一合法途徑，這是了解客戶是如何通過(guò)哪些關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品的。

但在投放廣告之前，你需要做一些常被忽略的準(zhǔn)備工作。如果產(chǎn)品感知質(zhì)量差、圖片或信息質(zhì)量低劣、評(píng)論少且星級(jí)低、價(jià)格過(guò)高（相較于競(jìng)品）等問(wèn)題存在時(shí)，即使投放了PPC廣告，也不一定能提高銷量。在花錢(qián)投放廣告前，務(wù)必完善產(chǎn)品詳情頁(yè)，否則你的投資可能會(huì)白白流入亞馬遜的口袋。

那么，如何優(yōu)化產(chǎn)品listing以配合PPC廣告呢？

產(chǎn)品主圖和其他圖片需要吸引人。由于亞馬遜是線上平臺(tái)，客戶可能之前從未見(jiàn)過(guò)你的產(chǎn)品，因此你需要用最具吸引力的方式呈現(xiàn)它。標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，直接傳達(dá)產(chǎn)品的核心信息。賣點(diǎn)部分則要突出產(chǎn)品的最突出、最有價(jià)值的賣點(diǎn)，每個(gè)賣點(diǎn)都說(shuō)明你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處?？紤]到大多數(shù)客戶做購(gòu)買決策的時(shí)間有限，因此賣點(diǎn)要簡(jiǎn)短明了。價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，確保你的價(jià)格與競(jìng)品相當(dāng)或更有優(yōu)勢(shì)。獲取評(píng)論和星級(jí)非常重要，特別是對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。在投放PPC廣告前，至少要有7條評(píng)論和4.4星以上的評(píng)價(jià)。確保庫(kù)存充足，因?yàn)閬嗰R遜算法會(huì)考慮你的庫(kù)存量來(lái)決定是否展示你的廣告。

在準(zhǔn)備好產(chǎn)品詳情頁(yè)之后，你需要明確投放廣告的目的。除了直接帶來(lái)額外銷售外，還可以通過(guò)提高關(guān)鍵詞排名、攔截競(jìng)品流量、推廣新品牌等方式達(dá)到目的。在開(kāi)始投放PPC廣告之前，你需要考慮你的預(yù)算，因?yàn)槌跗诘耐度肟赡軙?huì)比回報(bào)多。

那么，如何為PPC廣告收集關(guān)鍵詞呢？在下篇中我們將繼續(xù)探討。

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