Kris浩回想起自己剛接觸亞馬遜時(shí)，也參加了相關(guān)培訓(xùn)班。雖然班上共有三十人，但大多數(shù)人未能堅(jiān)持半年，紛紛選擇回歸舊業(yè)，比如重回工廠批發(fā)、淘寶天貓或是微商。

他們?yōu)楹尾荒軋?jiān)持下去？主要原因是他們覺得亞馬遜入門難，幾個(gè)月下來沒有訂單，且規(guī)則繁多復(fù)雜。

要理解這種“起初難”的現(xiàn)象，其實(shí)可以借鑒古人的智慧，用五個(gè)字即可概括：“萬事開頭難”。

如果你希望進(jìn)一步探究其原因，Kris浩將通過亞馬遜飛輪理論來解釋。

亞馬遜飛輪理論（The Amazon Flywheel）是亞馬遜戰(zhàn)略顧問杰夫柯林斯為重新設(shè)計(jì)亞馬遜商業(yè)模式而創(chuàng)造的理念，由CEO杰夫貝佐斯進(jìn)一步豐富和發(fā)展。

這種理論幫助亞馬遜企業(yè)取得了巨大的成功，是電子商務(wù)世界的傳奇。他們的不懈努力也為全球數(shù)百萬客戶帶來了巨大成就。

飛輪理論的核心是著眼于飛輪開始旋轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生的復(fù)合能量效應(yīng)。簡單來說，當(dāng)飛輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，它會自行產(chǎn)生動(dòng)力，使得加速更為容易——這就是一些賣家突然訂單激增的原因。

那么，如何保持飛輪持續(xù)旋轉(zhuǎn)呢？關(guān)鍵在于運(yùn)用“自己的動(dòng)力”。具體來說：

1. Growth（增長核心）：這是業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。

2. Selection（選擇）：包括選擇管理系統(tǒng)和亞馬遜的產(chǎn)品目錄。

3. Customer Experience（客戶體驗(yàn)）：至關(guān)重要的一環(huán)。

4. Traffic（流量）：也十分重要。

5. Sellers（賣家數(shù)量）：第三方賣家的數(shù)量。

6. Lower cost Structure（低成本結(jié)構(gòu)）和Lower price（更低的價(jià)格）。

如果要深入研究，客戶體驗(yàn)這一項(xiàng)就足夠研究一段時(shí)間了。簡單來說，亞馬遜的飛輪理論模型就是通過較低的價(jià)格吸引更多的客戶，進(jìn)而吸引更多的第三方賣家，從而推動(dòng)更多的選擇和更低的成本。更多的選擇會吸引更多的客戶，如此循環(huán)形成一個(gè)“良性循環(huán)”。

最重要的是，當(dāng)你優(yōu)化飛輪中的任何部分時(shí)，它會推動(dòng)其他組件，從而加速整個(gè)循環(huán)。

那么為什么剛開始做亞馬遜時(shí)會那么難呢？想象一下：你需要讓一個(gè)大輪子轉(zhuǎn)動(dòng)起來。你滿懷熱情并看到了目標(biāo)。但你試圖推動(dòng)這個(gè)輪子時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)它很重。你可能會感到疲憊，同時(shí)看不到明顯的進(jìn)展。但只要你持續(xù)推動(dòng)，輪子終將會開始移動(dòng)。

一旦輪子開始移動(dòng)，你將會克服最大的摩擦力，之后的推動(dòng)就會相對容易。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，輪子會越轉(zhuǎn)越快。許多人覺得推動(dòng)輪子太過困難而選擇放棄，這就是他們不能堅(jiān)持的原因。

而對于賣家來說，“現(xiàn)在我們要將此模型應(yīng)用于亞馬遜銷售業(yè)務(wù)”。如果你決定開展自己的業(yè)務(wù)，你的任務(wù)就像推動(dòng)一個(gè)巨大的車輪旋轉(zhuǎn)一樣困難。但堅(jiān)持不懈的努力會帶你走向成功。

那么作為賣家，我們該如何應(yīng)用這一理論呢？你需要了解這個(gè)戰(zhàn)略理論僅僅是亞馬遜自身發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論。但作為賣家，你也可以利用這一理論來指導(dǎo)你的銷售業(yè)務(wù)。你要做的就是創(chuàng)造一種復(fù)合效果集合。在亞馬遜銷售中跟飛輪理論相結(jié)合，形成一個(gè)協(xié)同作用的效果。例如關(guān)注你的銷售排名與廣告效果之間的關(guān)系。通過優(yōu)化搜索引擎和廣告工作來創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，獲得更多的整體利潤。此外還要密切關(guān)注各種因素如競爭對手的銷量變化、廣告銷售額的變化等對你的銷售排名產(chǎn)生的影響并及時(shí)調(diào)整策略。為了在你的業(yè)務(wù)的不同方面之間創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)你需要深入了解業(yè)務(wù)的各個(gè)方面如何相互關(guān)聯(lián)影響并優(yōu)化它們以達(dá)到最佳效果正如亞馬遜通過找到有助于加快飛輪動(dòng)力的新業(yè)務(wù)（如FBAPrimeAWS）來實(shí)現(xiàn)增長你也可以通過確定亞馬遜業(yè)務(wù)中的新增長計(jì)劃來加速你的銷售。如果你對亞馬遜開店有興趣可以點(diǎn)擊這里入駐。（來源： Kris浩）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。