后疫情時代，跨境賣家和品牌如何搶占商機？答案是善用營銷工具整合站內(nèi)外流量。Shopee于5月27日舉辦的出海營銷峰會為現(xiàn)場近300家知名國牌和優(yōu)質(zhì)跨境企業(yè)提供了全方位跨境營銷策略。Shopee首席商務(wù)官周俊杰等專家和官方合作伙伴聯(lián)手為品牌賣家解析了新的營銷解決方案。

Shopee營銷解決方案通過整合八大出海模塊，從五大關(guān)鍵節(jié)點助力品牌與賣家觸達潛在消費客群。這一方案已成功助力國貨大牌及跨境賣家實現(xiàn)出海愿景，為國貨在東南亞的未來發(fā)展注入強勁動力。其中，完美日記作為國貨之光，首選Shopee出海，借助平臺營銷解決方案玩轉(zhuǎn)流量，今年4月勇奪多個市場銷量桂冠。

Shopee覆蓋東南亞及拉美市場近10億人口，總訂單數(shù)在2020年達到28億，2021年第一季度訂單增長高達153.0%，成為中國賣家拓展跨境業(yè)務(wù)的最佳選擇。Shopee營銷解決方案提供全品類營銷支持，包括站內(nèi)外引流廣告、Shopee直播等，幫助賣家觸達各個市場的潛在用戶。

Shopee聯(lián)合Facebook和Google開展專屬站外廣告合作，結(jié)合多方優(yōu)勢共探紅利流量池。消費者在購物過程中，會通過不同的搜索渠道獲取購物信息，Google是主要渠道之一。為迎合這一趨勢，Shopee與Google合作推出廣告方案。Shopee聯(lián)盟營銷幫助賣家以有效投資廣泛傳播核心信息，擴大曝光，收獲高回報。

峰會現(xiàn)場專家還分享了Shopee廣告的人群定向投放新功能以及Shopee Feed和Live如何助力賣家提升粉絲粘性和復(fù)購率。更多干貨內(nèi)容可查看往期推文了解。

正是Shopee的高速增長及優(yōu)質(zhì)賣家服務(wù)吸引了眾多中國品牌入駐，完美日記就是其中的佼佼者。他們深度洞察當(dāng)?shù)叵M者需求，挑選定制適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，并結(jié)合熱門IP為東南亞消費者提供定制化產(chǎn)品。同時積極使用Shopee推出的一系列營銷工具，包括站內(nèi)廣告、直播、聯(lián)盟營銷等，利用東南亞消費者喜歡的渠道多方引流，成功打造東南亞市場美妝品牌銷量冠軍。

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【營銷秘籍大放送】

站內(nèi)外營銷策略一網(wǎng)打盡，助您輕松迎接銷售高峰。對于賣家而言，如何運用各種營銷工具是關(guān)鍵。Shopee跨境營銷專家May，現(xiàn)場分享了她的獨家跨境營銷方案，詳細指導(dǎo)賣家如何整合各類營銷工具，制定最佳策略，從而實現(xiàn)銷售爆單。

【大促前的精心準備】

在Shopee營銷服務(wù)平臺上，我們進行周密的營銷方案策劃及UTM參數(shù)設(shè)置，以確保轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的準確追蹤。這其中涉及到廣告活動的設(shè)置，包括預(yù)算、廣告目標、出價、素材、受眾以及版位等多個環(huán)節(jié)。為了在大促期間獲得更好的效果，我們還會進行前期的蓄水和測試工作。

【步步為營，預(yù)熱大促】

預(yù)熱階段是任何促銷活動成功的關(guān)鍵。我們?yōu)檎麄€大促活動預(yù)分配了預(yù)算，分為不同的階段進行投放。首先是新客與再營銷的同步投放，通過優(yōu)化加入購物車和購買流程，加強行動呼吁，為接下來的大促活動打下堅實基礎(chǔ)。

【大促起量，調(diào)整策略】

在大促起量階段，我們再次調(diào)整預(yù)算分配，根據(jù)前期成效進行再營銷預(yù)算的調(diào)整。此時的重點是優(yōu)化購買過程，繼續(xù)加強行動呼吁，力求將更多的流量轉(zhuǎn)化為實際購買力。

【高潮來臨，聚焦優(yōu)惠】

當(dāng)大促高峰到來時，我們著重強調(diào)當(dāng)日的優(yōu)惠信息，采用與大促起量相同的策略。讓顧客感受到真正的實惠和優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者進行購買。

【輕松入駐Shopee跨境電商】

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