隨著社會(huì)思潮的演變和價(jià)值觀的多元化，個(gè)體的個(gè)性得到了進(jìn)一步的釋放，人們開始更加關(guān)注自身的感受與需求。這一變化在消費(fèi)市場(chǎng)上尤為明顯，消費(fèi)者在購物時(shí)更加注重產(chǎn)品是否能給自己帶來愉悅感，而非僅僅贏得他人的好感。尤其在近兩年，以“悅己”為導(dǎo)向的消費(fèi)趨勢(shì)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，為DTC品牌出海提供了新的商機(jī)。

一、“悅己”消費(fèi)升級(jí)與DTC品牌的新機(jī)遇

“悅己”消費(fèi)的升級(jí)，本質(zhì)上是消費(fèi)者自我意識(shí)的覺醒。據(jù)Meta發(fā)布的報(bào)告顯示，當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)真實(shí)自我的接受度越來越高，返璞歸真的風(fēng)潮正在興起。傳統(tǒng)的審美觀念正在被多元、包容的新觀念所取代。這一變化為品牌帶來了新的機(jī)遇。

品牌可以以“悅己”視角為切入點(diǎn)，從產(chǎn)品和價(jià)值觀層面滿足消費(fèi)者的深層次需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝和美妝賽道，悅己消費(fèi)為垂直品類帶來了新的增長契機(jī)。例如，在內(nèi)衣領(lǐng)域，舒適貼身、關(guān)注女性健康的中國品牌正在快速崛起；在健身服裝領(lǐng)域，能同時(shí)滿足健身和日常穿著需求的時(shí)尚健身服裝更受消費(fèi)者青睞；在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，品牌需做好本地化市場(chǎng)洞察，為不同民族、不同膚色的消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品選擇。

二、抓住年輕消費(fèi)者，建立品牌信任的關(guān)鍵

以Z世代為代表的新一代消費(fèi)者已成為拉動(dòng)悅己消費(fèi)增長的主力軍。他們期望高品質(zhì)、價(jià)優(yōu)且選擇多樣的產(chǎn)品，重視品牌道德和企業(yè)責(zé)任，并在購物行為中發(fā)揮社交媒體的重要作用。品牌需加深消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，產(chǎn)生信任感。

品牌應(yīng)充分利用社交媒體挖掘消費(fèi)者的深層次需求，結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系，以“人”為中心，優(yōu)化購物體驗(yàn)，利用社交媒體傳播品牌價(jià)值。品牌還需注意在內(nèi)容合規(guī)上不可忽視，避免因廣告內(nèi)容不合規(guī)而損害品牌形象。

三、規(guī)避常見投放雷區(qū)，與消費(fèi)者建立正向鏈接

在廣告投放過程中，品牌需嚴(yán)格遵守相關(guān)政策，避免因誤觸紅線而導(dǎo)致投放被拒或賬號(hào)被限制。關(guān)于“成人內(nèi)容”和“個(gè)人健康”內(nèi)容的投放，品牌需嚴(yán)格審核廣告素材，避免出現(xiàn)裸露過多的身體部位特寫、帶有性暗示的姿勢(shì)、穿著暴露的人物以及不健康狀態(tài)的皮膚特寫等。

品牌還需尊重消費(fèi)者多元化的審美需求，采用不同身材、不同膚色的模特。要避免使用可能對(duì)用戶造成負(fù)面自我認(rèn)知的圖片或文字，以及產(chǎn)品使用前后對(duì)比照片等容易對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面影響的素材。

在悅己至上的新一代消費(fèi)者面前，品牌既要滿足他們多樣的需求，也要尊重他們多元的價(jià)值觀。只有這樣，品牌才能真正抓住他們的心，與他們建立長期、穩(wěn)定且正向的交流。確保廣告合規(guī)投放，營造良好的廣告體驗(yàn)，是品牌與消費(fèi)者保持溝通橋梁的基礎(chǔ)。

（文/ 風(fēng)口星跨境）（來源：Meta海外營銷 - 品牌信任）

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