不論是在信息交流平臺(tái)還是交易平臺(tái)上，客戶的來源主要取決于流量的多少，而流量的來源又主要依賴于關(guān)鍵詞。這里的關(guān)鍵詞并不僅僅是產(chǎn)品的直譯詞，更多的是符合買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。由于不同國家、文化、宗教和風(fēng)俗的影響，產(chǎn)品搜索的叫法也會(huì)有所不同。

每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)特定的流量群體。在推廣引流的過程中，如果想要吸引更多買家的關(guān)注和詢價(jià)，首先就需要通過各個(gè)渠道挖掘產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大流量的覆蓋范圍。

接下來，我將和大家一起探討如何從各種渠道查找關(guān)鍵詞。在實(shí)際操作中，大家一定要多實(shí)踐、多總結(jié)，這樣才能形成自己的見解。

1. 通過數(shù)據(jù)管家中的“知行情”模塊，選擇關(guān)注的行業(yè)，查看不同國家買家的熱門搜索詞、搜索上升最快的詞以及較少人搜索的詞等。在搜索框輸入行業(yè)詞，點(diǎn)擊搜索，選擇對(duì)應(yīng)類目，查看全球熱搜詞。將篩選出的相關(guān)關(guān)鍵詞整理到Excel表格中，這類關(guān)鍵詞可以作為詞根。如果產(chǎn)品的主要推廣市場非常明確，或者集中在某些特定國家推廣，可以在右側(cè)選擇對(duì)應(yīng)的國家，整理出那些國家買家的常用搜索詞。

2. 在數(shù)據(jù)管家的熱門搜索詞模塊，輸入在行業(yè)視角中整理的詞根，查找對(duì)應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞。熱門搜索詞每頁最多顯示30個(gè)關(guān)鍵詞，顯示的是連續(xù)6個(gè)月累計(jì)買家搜索熱度大于或等于120的詞。這里的熱搜詞在太平洋時(shí)間每月3號(hào)9:00之前更新一次。

3. 數(shù)據(jù)管家的“知己”模塊中的“我的詞”，由兩部分構(gòu)成，一是我設(shè)置的關(guān)鍵詞或參加外貿(mào)直通車推廣的詞，二是買家找到我的詞。對(duì)于少數(shù)詞量大于10000的供應(yīng)商，只提供前10000個(gè)詞，選取給您帶來最大曝光量和在網(wǎng)站搜索熱度最高的前10000個(gè)詞。按周為維度，我的詞每周二9:00之前更新一次。在搜索框輸入行業(yè)視角整理的詞根，查找買家最近一周經(jīng)常搜的關(guān)鍵詞。

除此之外，還有其他各種渠道可以找到關(guān)鍵詞，例如數(shù)據(jù)管家的訪客詳情、產(chǎn)品頁面、RFQ商機(jī)等模塊，阿里巴巴首頁搜索欄下拉框中的推薦詞，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵詞下拉框中的熱門搜索詞和藍(lán)海詞等等。

找到關(guān)鍵詞后，一定要耐心、有恒心地在Excel表格中進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理。舉個(gè)例子，對(duì)于手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品，可以先按品牌（如蘋果、三星、華為等）分類，再按型號(hào)（如iPhone 7 8 x等），然后按款式（如指環(huán)、反重力、自拍桿、鑲鉆等），最后按屬性（如tpu pc pu）進(jìn)行分類。這樣分類越細(xì)，發(fā)布產(chǎn)品的條理就越清晰。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表其他任何立場！