圖片來源：創(chuàng)意圖庫

為了迎接Q2的銷售沖刺戰(zhàn)，賣家John希望他的新品能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的化學(xué)反應(yīng)，為此他需要制定一個明確的策略。

那么，John應(yīng)該怎么做呢？讓我們來聽聽其他賣家的經(jīng)驗和建議。

如果你對開店準(zhǔn)備的材料感到困惑，不用擔(dān)心，招商經(jīng)理將為你提供即時服務(wù)。

除了推廣商品并開啟廣告這一普遍策略外，今天我們還帶來了新品的冷啟動寶典，幫助你的新品在起跑線上就贏在起跑線上。

想知道這個冷啟動寶典如何使用嗎？接下來我們將為你詳細(xì)解讀。廣告君將帶你逐一了解其中的秘密。

接下來，我們將介紹一種三步法，幫助你了解哪些商品特性能夠在短時間內(nèi)沖上爆款排名，讓你知己知彼：

第一步：分析前十大商品的共性。找出同類中表現(xiàn)優(yōu)秀的ASIN，深入研究其商品詳情頁和產(chǎn)品描述，了解這些爆款的優(yōu)點。

第二步：探究爆款新品的特點。關(guān)注排名靠前的ASIN的上市時間。如果上市時間不到半年，且近三個月排名都在前十，那么這個商品很可能具備成為爆款的潛力。

第三步：掌握新品上市和銷售的最佳時間節(jié)點。除了常規(guī)的銷售旺季如Prime Day和節(jié)日促銷，你還可以通過關(guān)鍵詞搜索趨勢來把握非旺季的熱門銷售節(jié)點。分析Top ASIN的上市時間，根據(jù)你的商品備貨期和物流時間來確定最適合的上市時間。

除了分析Top ASIN，了解消費(fèi)者畫像也是至關(guān)重要的。通過消費(fèi)者評論分析，你可以找到影響購物體驗的核心要素。例如，John通過分析發(fā)現(xiàn)，“柔軟”和“布線不明顯”是消費(fèi)者最關(guān)注的正面因素，而“使用一段停止工作”和“線路燒毀”是消費(fèi)者反饋中的主要問題。他將根據(jù)這些反饋對自己的新品進(jìn)行改進(jìn)。

利用更詳細(xì)的消費(fèi)者畫像來塑造商品形象也是關(guān)鍵。通過市場和趨勢調(diào)研，你可以進(jìn)一步完善目標(biāo)消費(fèi)者的畫像，從而實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放。

完成爆款和消費(fèi)者的分析后，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好開啟廣告，那么在此之前優(yōu)化你的商品詳情頁將會事半功倍。你可以搜索與你的商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果和廣告位的商品，優(yōu)化你的核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。通過參考同類商品的詳情頁和廣告位來了解競品情況。搜集同類商品重復(fù)出現(xiàn)的詞組作為商品詳情頁和未來的關(guān)鍵詞參考。

現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)向部分賣家開放了一個名為“商機(jī)探測器”的工具，該工具基于大數(shù)據(jù)分析人工智能算法來幫助你挖掘后臺數(shù)據(jù)的商機(jī)。通過這個工具，你可以查看站點的競爭度、類目需求度、消費(fèi)者喜好度、搜索量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。這將幫助你更精準(zhǔn)地洞察市場趨勢和消費(fèi)者需求。例如，你可以了解到某一類目下某個ASIN在一段時間內(nèi)的消費(fèi)者需求、熱門搜索詞、搜索量等數(shù)據(jù)?！吧虣C(jī)探測器”還提供多維度的信息如銷售歷史、定價趨勢等來幫助你全面調(diào)查市場并開發(fā)新品。你可以根據(jù)自己的選品策略自定義篩選特定類目的細(xì)分市場特征。例如搜索關(guān)鍵詞“microphone”，查看特定搜索量范圍內(nèi)的細(xì)分市場特征。如果你覺得這個過程有點復(fù)雜那么我們可以一起通過一個實際操作例子來更好地理解它！例如賣家可以通過搜索“Spice Rack”獲得多個符合消費(fèi)者需求的細(xì)分市場然后通過這些市場的熱門搜索詞搜索量增長售出商品數(shù)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行比較（來源：亞馬遜廣告）。請注意以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表我們的立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們！想要開啟你的跨境電商之旅？現(xiàn)在就點擊我們的亞馬遜開店專屬鏈接開啟你的出海之路吧！