回顧跨境電商的2021，最大事件莫過于4月的亞馬遜封號(hào)事件。從去年4月開始，一個(gè)接一個(gè)壞消息接踵而至，跨境電商圈眾多大賣家相繼中招，相繼出現(xiàn)賬號(hào)被封、資金凍結(jié)的情況，甚至導(dǎo)致了破產(chǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次亞馬遜封號(hào)事件封殺了600多個(gè)中國品牌相關(guān)聯(lián)的3000多個(gè)賬號(hào)，又有消息稱被封店的中國賣家超過5萬，造成行業(yè)損失金額預(yù)估超過千億元。曾經(jīng)在跨境電商圈流傳的“在深圳灣買下豪宅的都是做跨境電商的”戲言已成昨日黃花，靠某一個(gè)主力渠道就能“暴富”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

縱然如此，在國內(nèi)各行業(yè)疲軟、海外疫情影響等因素的加持下，跨境電商持續(xù)增長的魅力仍然吸引著大量賣家們繼續(xù)涌入。不管是老賣家還是剛?cè)胄械男沦u家，但世界各地全球性及區(qū)域性電商平臺(tái)在中國開展招商跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)已不低于80家，中國賣家的全球跨境渠道從未如此豐富。

多元化渠道布局已成為賣家的普遍選擇

在封號(hào)事件之前，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2020跨境出口電商行業(yè)白皮書》中提到，新興的“微型跨國企業(yè)”群體畫像，即典型的小微企業(yè)，很多是初創(chuàng)型企業(yè)，員工不足100人。背靠廣大中國制造，它們更善用數(shù)字平臺(tái)。即使是新玩家，也能迅速完成選品、采購、銷售、物流、報(bào)關(guān)、收款、結(jié)匯退稅等過去大企業(yè)才能搞定的復(fù)雜生意。它們平均運(yùn)營3.56個(gè)海外站點(diǎn)，這意味著大多數(shù)公司服務(wù)3個(gè)甚至多個(gè)海外市場。

新玩家平均運(yùn)營3.56個(gè)海外站點(diǎn)，那老玩家將更甚于幾百上千上萬個(gè)店鋪，多元化渠道布局讓品牌或者產(chǎn)品快速擴(kuò)大覆蓋范圍并免受單一市場的依賴，早已成為一部分賣家的普遍選擇。

多元化渠道銷售下，跨境電商賣家該如何統(tǒng)籌

多渠道銷售可以擴(kuò)大賣家產(chǎn)品覆蓋面，增加品牌展示區(qū)域，提升店鋪銷量，增加整體收益，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而這意味著賣家將要花費(fèi)更多的時(shí)間、精力來統(tǒng)籌運(yùn)營，以維持自身的可持續(xù)發(fā)展，使店鋪擁有更加長久的生命力。

那么，在多元化渠道銷售模式下，跨境電商賣家該如何統(tǒng)籌？本文將從刊登方面來進(jìn)行解析。

一、賬號(hào)統(tǒng)籌：一賬號(hào)管理多平臺(tái)多店鋪

多平臺(tái)運(yùn)營趨勢是不可避免的，但是多賬號(hào)如果操作不當(dāng)是會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，比如賬號(hào)關(guān)聯(lián)的問題最容易觸發(fā)。那么，有沒有一套系統(tǒng)能夠進(jìn)行多平臺(tái)多店鋪運(yùn)營的統(tǒng)一運(yùn)營管理？

筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)專門用來做多平臺(tái)產(chǎn)品刊登的產(chǎn)品，可以解決這個(gè)問題，跨境電商老牌軟件通途ERP旗下的通途Listing系統(tǒng)對(duì)接了幾十家平臺(tái)，包括eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、MercadoLibre等平臺(tái)。賣家僅需要一個(gè)通途Listing賬號(hào)就可授權(quán)所售賣的店鋪平臺(tái)，就能真正的實(shí)現(xiàn)一賬號(hào)管理多平臺(tái)多店鋪。

二、刊登統(tǒng)籌：全棧快速刊登上架及批量管理

對(duì)多渠道銷售的賣家來說，渠道多管理容易出現(xiàn)問題。畢竟每個(gè)渠道的店鋪、規(guī)則、產(chǎn)品是不可能一致的，管理起來便非常耗時(shí)耗力，尤其是在上架新產(chǎn)品時(shí)涉及到大量的重復(fù)性工作。

1. 快速刊登上架到多平臺(tái)多店鋪

通途Listing系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)一套產(chǎn)品資料一次性實(shí)現(xiàn)多個(gè)店鋪上架。賣家只需要將產(chǎn)品資料存儲(chǔ)到通途Listing產(chǎn)品資料庫，設(shè)定不同店鋪條款模板，就能做到一套資料匹配不同店鋪并完成上架，既節(jié)省時(shí)間，又保證連續(xù)性并減少跨平臺(tái)操作錯(cuò)誤的可能性。

2. 數(shù)據(jù)采集，快速拓品

賣家還可以將自己搜尋到的合適產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)采集功能，將商品資料采集到通途系統(tǒng)，經(jīng)過簡單的信息編輯即可發(fā)布上架。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，僅需安裝一個(gè)采集插件即可輕松完成。

3. 售價(jià)估算，合理定價(jià)

隨著新品開發(fā)越來越多，每個(gè)平臺(tái)的定價(jià)點(diǎn)都不一樣。若是一個(gè)個(gè)計(jì)算下來，這其中消耗的工程量也不是小事。而通途的售價(jià)估算功能，可以快速得出發(fā)布Listing時(shí)的建議售價(jià)，減少人工計(jì)算售價(jià)失誤和費(fèi)時(shí)的問題。

4. 批量修改，化繁為簡

產(chǎn)品上架后如果需要修改，可以在通途Listing系統(tǒng)內(nèi)修改，比如批量修改產(chǎn)品資料、價(jià)格、庫存等。修改后的所有產(chǎn)品資料都會(huì)自動(dòng)同步至平臺(tái)，賣家不需要登錄平臺(tái)操作系統(tǒng)，逐一修改產(chǎn)品資料。

5. 智能防超賣，安心又精準(zhǔn)

跨平臺(tái)銷售庫存統(tǒng)計(jì)是賣家的一大困擾。如何得到每個(gè)SKU的跨平臺(tái)精準(zhǔn)庫存，既能防止斷貨又能控制庫存防止超賣，把一切安排得妥妥當(dāng)當(dāng)！還盡可能地將運(yùn)營的利潤最大化。

通過通途刊登系統(tǒng)庫存助手功能，庫存產(chǎn)品關(guān)聯(lián)售賣產(chǎn)品資料關(guān)聯(lián)在線刊登的方式，識(shí)別出對(duì)庫存A已上架的所有店鋪item。每當(dāng)一個(gè)item產(chǎn)生售出時(shí)，同步扣減其他item在線數(shù)量。通過控制已上架產(chǎn)品的在線數(shù)量，達(dá)到實(shí)現(xiàn)