【編者的話】速賣(mài)通近期特別為銀牌賣(mài)家開(kāi)設(shè)了一系列課程，內(nèi)容專(zhuān)注于幫助中級(jí)賣(mài)家晉升為高級(jí)賣(mài)家。這次課程的核心是詳細(xì)解析直通車(chē)工具，讓大家了解它的核心功能，以及如何利用它提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。接下來(lái)，跟隨風(fēng)口星網(wǎng)一起，聽(tīng)速賣(mài)通大學(xué)講師的解讀。

一、直通車(chē)的核心功能

1. 測(cè)試新品：通過(guò)上傳產(chǎn)品并加入直通車(chē)的推廣計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。如果產(chǎn)品曝光率高但點(diǎn)擊率低，或者有點(diǎn)擊但無(wú)成交，那么就需要優(yōu)化產(chǎn)品。如果轉(zhuǎn)化率低、無(wú)人收藏、無(wú)購(gòu)物車(chē)，則考慮淘汰該產(chǎn)品。

2. 引流工具：當(dāng)某些產(chǎn)品顯示出高曝光潛力時(shí)，使用直通車(chē)引流款計(jì)劃進(jìn)行推廣。通過(guò)獲得更高點(diǎn)擊率來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

3. 打造爆款：當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)因其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)而獲得高曝光、高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化時(shí)，便需要運(yùn)用直通車(chē)將其打造成爆款，借助競(jìng)價(jià)和對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析來(lái)持續(xù)轉(zhuǎn)化其成為熱銷(xiāo)商品。

二、直通車(chē)的測(cè)品方法與數(shù)據(jù)分析

建立計(jì)劃后，還需要進(jìn)行實(shí)際操作。接下來(lái)我們談?wù)勅绾芜M(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和數(shù)據(jù)解析。

1. 測(cè)品方法：使用主推款進(jìn)行快捷推廣，同時(shí)在詳情頁(yè)展示其他潛力產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)以獲得相同的曝光量；調(diào)整直通車(chē)位置至首頁(yè)右側(cè)；開(kāi)啟商品推薦投放以提升類(lèi)目排名；根據(jù)時(shí)間差異調(diào)整出價(jià)；每日使用診斷優(yōu)化工具查看和調(diào)整。

2. 選品工具：后臺(tái)選品工具包括熱搜和熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)下載功能。通過(guò)選擇點(diǎn)擊率高、購(gòu)物車(chē)比例高、熱搜比例高、訂單量上升和轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。

三、直通車(chē)的引流策略

了解如何選擇關(guān)鍵詞并利用這些關(guān)鍵詞在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵的一環(huán)。選擇競(jìng)爭(zhēng)小搜索量大的關(guān)鍵詞用于直通車(chē)的推廣。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行限時(shí)折扣推廣以提高轉(zhuǎn)化率。注意無(wú)線端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示時(shí)間只有三個(gè)小時(shí)，并在活動(dòng)開(kāi)始前確保直通車(chē)充值充足。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）