隨著Q4旺季的來臨，賣家們即將迎來購(gòu)物狂歡季，其中“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的折扣優(yōu)惠最為引人矚目。特別是“網(wǎng)絡(luò)星期一”，它已經(jīng)成為IT人員、電子產(chǎn)品發(fā)燒友以及手機(jī)購(gòu)物愛好者的血拼日。

據(jù)外媒報(bào)道，2017年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”創(chuàng)造了美國(guó)首個(gè)移動(dòng)端購(gòu)物額超過20億美元的壯舉，甚至有部分商家迎來了歷史上銷量最高的促銷周。在線交易總額達(dá)到了驚人的169億美元，同比前年增長(zhǎng)了近17%。

數(shù)據(jù)顯示，越來越多的美國(guó)民眾選擇節(jié)假日網(wǎng)上購(gòu)物，以避開實(shí)體店瘋狂擁擠的人潮。截至2017年“網(wǎng)絡(luò)星期一”上午十點(diǎn)，在線交易額已經(jīng)達(dá)到驚人的十億美元。千禧一代正成為線上購(gòu)物的最大主力軍，他們?cè)诠?jié)假日周末的在線購(gòu)物人均花費(fèi)超過400美元。

即將到來的2018年“網(wǎng)絡(luò)星期一”將在11月26日零點(diǎn)拉開帷幕。對(duì)于新手賣家來說，這是一個(gè)嘗試和探索的絕佳機(jī)會(huì)。而對(duì)于正在備戰(zhàn)旺季的賣家而言，這個(gè)日子更是不可錯(cuò)過的商機(jī)。本文將圍繞“網(wǎng)絡(luò)星期一”的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)分析，為所有賣家提供這份旺季攻略。

“網(wǎng)絡(luò)星期一”這個(gè)詞在2005年由全美零售聯(lián)盟提出，用于描述感恩節(jié)之后的星期一人們繼續(xù)在網(wǎng)上購(gòu)物的場(chǎng)景。雖然該購(gòu)物日在初期表現(xiàn)并不突出，但如今已經(jīng)成為美國(guó)全年最流行的購(gòu)物日之一，且在線交易額持續(xù)增長(zhǎng)。在這一天，消費(fèi)者可以享受到一些非主流商家的折扣，像Crocs和Levi's這樣的品牌也會(huì)推出真正的降價(jià)優(yōu)惠，因此消費(fèi)者常能發(fā)現(xiàn)許多意想不到的便宜商品?！熬W(wǎng)絡(luò)星期一”還有更多的秒殺優(yōu)惠和商家的閃電折扣，吸引消費(fèi)者激烈爭(zhēng)奪折扣商品。

今年是2018年，網(wǎng)絡(luò)星期一的時(shí)間為11月26日。對(duì)于大多數(shù)商家來說，“網(wǎng)絡(luò)星期一”意味著大量流量訪問網(wǎng)站。良好的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能夠幫助商家為消費(fèi)者提供流暢的購(gòu)物體驗(yàn)，更好地轉(zhuǎn)化流量。商家可以通過檢查谷歌開發(fā)工具來測(cè)試網(wǎng)站運(yùn)行速度，監(jiān)控網(wǎng)站的正常運(yùn)行時(shí)間及服務(wù)器宕機(jī)情況，確保移動(dòng)端流量的流暢處理。

當(dāng)商家優(yōu)化好后臺(tái)后，下一步就是利用高效的營(yíng)銷策略進(jìn)行推廣，捕獲“網(wǎng)絡(luò)星期一”的巨大商機(jī)。例如提供免費(fèi)或低價(jià)試用、提供限時(shí)優(yōu)惠折扣、鼓勵(lì)顧客分享得獎(jiǎng)勵(lì)、在首頁設(shè)置非公開的優(yōu)惠碼、發(fā)送大促日的主題郵件或消息、創(chuàng)建免費(fèi)的虛擬產(chǎn)品、向上促銷、降低購(gòu)物車遺棄率、添加彈出窗口、增加產(chǎn)品促銷賣點(diǎn)、借助“黑色星期五”引流、推出新產(chǎn)品或服務(wù)、開展水滴效應(yīng)的滲透式營(yíng)銷以及根據(jù)不同廣告位定制廣告等。

在賣家意識(shí)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”的巨大商機(jī)后，有幾個(gè)準(zhǔn)備要點(diǎn)：確保后臺(tái)運(yùn)行通暢和展開有針對(duì)性的營(yíng)銷。做好這些準(zhǔn)備，相信賣家不會(huì)錯(cuò)過這場(chǎng)盛大的購(gòu)物熱潮。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）