有一段時間未更新文章了，年初之際我們需要審視并規(guī)劃新的一年的創(chuàng)業(yè)方向和計劃。新的一年，我們來聊聊亞馬遜與TikTok紅人合作帶貨的新趨勢。

早在2021年，TikTok就已超越Facebook成為全球下載量最高的應用，且在2022年實現了穩(wěn)定的增長。預計TikTok在2023年將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。

我們團隊對TikTok持續(xù)關注已有兩年，早在2021年便注冊了帳號。自2019年起，我們開始涉足抖音短視頻領域，并從中摸索出一些變現的門路。

無論是國內的抖音還是國際版的TikTok，短視頻的規(guī)律及變現手法都大同小異。盡管我們看到許多抖音大主播每月收入豐厚，但實際情況是，很多人在經過培訓機構的學習后，發(fā)現自己并不適合拍攝短視頻。個人成功的比例可能不到10%。

短視頻絕對是一個巨大的風口和流量來源。我們探索出了一些直接和間接的變現方法。

大家都知道，亞馬遜站內的流量在兩年前就已趨于飽和，廣告轉化率較低。去年的亞馬遜紅人視頻無疑是亞馬遜嘗試接入紅人流量帶貨的一次嘗試。通過紅人視頻的買家秀，我們見證了亞馬遜站內及站外流量轉化率的提升。我們很早就開始與亞馬遜紅人合作。

亞馬遜紅人視頻能夠鎖定Listing的流量流失，并有較高機率搶奪競品流量。雖然買家秀提高訂單量的時間較慢，但卻是長線品牌產品不可或缺的運營方式。

許多賣家反饋，自去年開始，傳統(tǒng)的站外FB群組推廣效果不穩(wěn)定。我們去年也嘗試與紅人群組、INS紅人合作，結合FB群組的玩法，利用紅人的垂直粉絲來提升站外轉化。通過篩選符合粉絲需求的產品，紅人們發(fā)布帖子或拍攝視頻，幫助亞馬遜賣家精準推廣產品。雖然紅人選帖子的站外推廣費用相對較高，但其爆單可能性更高，持續(xù)時間更長。

這些紅人選帖子的站外推廣所針對的紅人粉絲量一般在幾萬到十萬左右，主要以發(fā)帖子為主，難以實現那種持續(xù)高度爆發(fā)。

TikTok則是一種更直接、轉化率更高、粉絲更精準的站外推廣方式。我們借助TikTok紅人的強大影響力來帶貨，暴力提升亞馬遜訂單量。

這兩年，TikTok短視頻在國內已有許多公司涉足，包括招聘員工模特拍攝短視頻、開直播帶貨等。盡管有賣家反饋成本較高且轉化率不理想，但這其中的原因多方面，其中視頻內容的形式和表達可能與歐美本土的生活方式及思維存在較大差異。國內的TikTok短視頻仍處于起步階段，從年初的TikTok電商公司對TikTok運營的需求趨勢來看，這個行業(yè)肯定處于上升階段。

對于有一定資本條件的賣家，可以投資進行TikTok短視頻的變現。短視頻漲粉是一個長期的過程，為何是長期行為？因為我們每天都在進行TikTok的拍攝和內容輸出。無論是哪種形式的視頻內容，每天持續(xù)更新都是關鍵。關于如何操作TikTok，網上已有很多文章介紹，本文重點在于講述亞馬遜結合TikTok紅人帶貨導流的玩法。

借助歐美本土TikTok紅人的視頻帶貨是最直接有效提高訂單量的方式。這是一種賣家可以繞過自己制作視頻、且時間和成本相對較低的提升站外流量的渠道。

TikTok紅人視頻帶貨是我們去年臨近過年時嘗試的新模式。許多亞馬遜服務商和賣家對TikTok的認識尚淺，這是一個競爭較少的新賽道。

TikTok紅人與FB群組或INS紅人博主不同，其粉絲更關注產品內容和價值，粉絲垂直度和粘性更高，因此短視頻的轉化率也更高。那么，如何將TikTok紅人的流量轉化為亞馬遜或獨立站的訂單呢？以TikTok美國為例，我們將分享一些具體的步驟和策略。

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