Google Ads是一種在線廣告策略，企業(yè)可以在Google搜索、YouTube和其他網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品和服務(wù)。本文介紹了其廣告系列中的十四種廣告類(lèi)型。其中包括：

品牌搜索廣告系列：此系列針對(duì)的是積極按品牌名稱(chēng)搜索的用戶(hù)群體。他們的關(guān)注度極高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)較低。關(guān)鍵在于通過(guò)品牌關(guān)鍵字吸引用戶(hù)，同時(shí)管理廣告以宣傳特定信息并讓廣告與搜索用戶(hù)的意圖相匹配。品牌搜索廣告系列的拓展性取決于品牌知名度及搜索量。推薦所有企業(yè)進(jìn)行投放，特別是那些希望提高品牌知名度的企業(yè)。但實(shí)施難度較高，需要專(zhuān)業(yè)人士操作。

非品牌搜索廣告系列：這類(lèi)廣告面向可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品但不一定熟悉品牌的消費(fèi)者群體，旨在吸引新的潛在消費(fèi)者。與受眾的相關(guān)性相對(duì)較低，每次點(diǎn)擊費(fèi)用中等偏高。推薦所有企業(yè)進(jìn)行嘗試，尤其是希望增加收入和獲取新消費(fèi)者的品牌。此類(lèi)廣告的拓展性取決于用戶(hù)的搜索量和字詞類(lèi)型。實(shí)施難度較高，需要投入大量資源來(lái)管理和測(cè)試廣告創(chuàng)意。

利基非品牌搜索廣告系列：專(zhuān)注于針對(duì)小眾市場(chǎng)或特定利基產(chǎn)品的消費(fèi)者群體。與受眾的相關(guān)性中等偏高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用也較高。適用于銷(xiāo)售小眾產(chǎn)品或針對(duì)特定利基市場(chǎng)的品牌。這類(lèi)廣告的拓展性受限于特定利基字詞的搜索量。實(shí)施難度同樣較高，需要專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行精細(xì)操作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索廣告系列：針對(duì)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行廣告投放，旨在吸引可能不了解品牌或產(chǎn)品的新消費(fèi)者。與受眾的相關(guān)性較低，每次點(diǎn)擊費(fèi)用偏高，投資回報(bào)率取決于多個(gè)因素，包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略等。這種廣告系列適合那些有能力支付較高成本并從廣告中獲取利潤(rùn)的品牌。其拓展性受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知名度和廣告投放量的影響。這類(lèi)廣告的投放難度較大，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有深入了解的專(zhuān)家進(jìn)行操作。這種策略有助于品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

如果一個(gè)品牌未投入足夠的資金購(gòu)買(mǎi)流量且在消費(fèi)者群體中尚未建立起堅(jiān)實(shí)的品牌忠誠(chéng)度，但你擁有優(yōu)秀的同類(lèi)產(chǎn)品作為替代，那么開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的廣告活動(dòng)可能為你帶來(lái)巨大的收益。

為了確保品牌的安全并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略干擾，我們強(qiáng)烈建議你購(gòu)買(mǎi)與自身品牌緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。在投放廣告時(shí)，應(yīng)避免使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵字，并避免在廣告中使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入功能。如果廣告頁(yè)面沒(méi)有銷(xiāo)售相關(guān)商品，則不得在廣告中使用其他品牌的名稱(chēng)。

關(guān)于實(shí)施難度方面，此類(lèi)廣告系列的實(shí)施并不簡(jiǎn)單，且成本可能較高。需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)管理這些廣告的運(yùn)行。

針對(duì)谷歌購(gòu)物廣告系列，其主要目標(biāo)是吸引那些正在尋找你的產(chǎn)品或產(chǎn)品類(lèi)別的消費(fèi)者。這種廣告形式為消費(fèi)者提供了直觀的產(chǎn)品展示，包括產(chǎn)品圖片、價(jià)格和評(píng)論等。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種獲取新客戶(hù)的極佳方式。

專(zhuān)門(mén)搜索你品牌的用戶(hù)更有可能轉(zhuǎn)化為有效流量。如果你能單獨(dú)為品牌購(gòu)物設(shè)置廣告系列，將能更有效地利用這些流量并更好地管理預(yù)算。如果沒(méi)有這樣做，購(gòu)物廣告通常會(huì)同時(shí)包含品牌流量和非品牌流量，而通常情況下非品牌流量更多。這可能導(dǎo)致大部分預(yù)算浪費(fèi)在不太可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的非品牌關(guān)鍵詞上。如果條件允許（并且你有足夠的可利用流量），我們建議你為品牌流量單獨(dú)設(shè)置購(gòu)物廣告系列。

與搜索廣告系列相比，購(gòu)物廣告系列的設(shè)置相對(duì)容易。你可以使用Shopify的谷歌購(gòu)物應(yīng)用或在谷歌商家中心手動(dòng)創(chuàng)建有效產(chǎn)品Feed。為了提純品牌搜索流量并避免在某些特定查詢(xún)中展示廣告，你需要為品牌流量和非品牌流量創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列，應(yīng)用否定關(guān)鍵字并確定關(guān)鍵字的優(yōu)先級(jí)。

針對(duì)非品牌谷歌購(gòu)物廣告系列，其主要目標(biāo)是吸引那些正在尋找與你產(chǎn)品同類(lèi)別產(chǎn)品的消費(fèi)者，但他們可能并不知道你的品牌或具體產(chǎn)品。對(duì)于大多數(shù)銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種廣告系列值得一試，尤其是當(dāng)你有預(yù)算時(shí)。除非你想吸引特定的某類(lèi)產(chǎn)品的新客戶(hù)，否則不建議將這種廣告系列的優(yōu)先級(jí)置于其他利潤(rùn)更高的廣告系列類(lèi)型之上。

對(duì)于重新定位的廣告策略，其主要目標(biāo)是向那些曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站、瀏覽過(guò)特定產(chǎn)品頁(yè)面、將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)或已購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的消費(fèi)者投放廣告。這是一種強(qiáng)大的策略，可以幫助你將初次訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為回頭客，并最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者。通過(guò)繼續(xù)接觸這些訪問(wèn)者并展示具體產(chǎn)品信息，你可以將他們帶回你的網(wǎng)站。實(shí)施此類(lèi)廣告系列的難度取決于你如何接觸低購(gòu)買(mǎi)意愿的受眾群體、如何將廣告加載到谷歌廣告平臺(tái)以及你是否希望利用YouTube視頻廣告進(jìn)行重新定位。

展示廣告（主題和興趣）的主要目標(biāo)是通過(guò)在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)上投放與特定主題或興趣類(lèi)別相關(guān)的廣告，提高消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度。此類(lèi)廣告的投放位置與你的主題定位以及產(chǎn)品或消息的相關(guān)性密切相關(guān)。由于此類(lèi)型的廣告更注重品牌宣傳而非直接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，因此其預(yù)期回報(bào)率可能較低。通過(guò)監(jiān)測(cè)展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、品牌知名度等指標(biāo)，企業(yè)仍可獲得有價(jià)值的反饋來(lái)優(yōu)化其廣告投放策略。

不同類(lèi)型的廣告策略都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。在制定廣告投放策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾和市場(chǎng)定位來(lái)選擇最合適的廣告形式和渠道組合以實(shí)現(xiàn)最佳的投資回報(bào)率。一、可拓展性

可擴(kuò)展性通常很高，具體取決于所選擇的廣告類(lèi)別和谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)中符合該條件的網(wǎng)站數(shù)或用戶(hù)數(shù)。無(wú)論是針對(duì)特定用戶(hù)群的品牌推廣，還是尋找適合其目標(biāo)人群和市場(chǎng)的理想話(huà)題和興趣，廣告系列都有很大的拓展空間。

二、推薦企業(yè)

此廣告系列適用于希望將產(chǎn)品優(yōu)先展示給特定用戶(hù)群，以提升產(chǎn)品或服務(wù)知名度的品牌。同樣，對(duì)于那些已找到理想話(huà)題和興趣，希望以此吸引新消費(fèi)者的品牌也是極佳的選擇。

三、展示廣告

展示廣告能讓您的廣告觸及搜索引擎結(jié)果之外的用戶(hù)，遍布于200萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站。用戶(hù)的瀏覽行為、應(yīng)用程序使用和視頻觀看時(shí)，都可能出現(xiàn)以文字、圖像或視頻等形式的橫幅廣告。主題和興趣定位能確保廣告覆蓋各類(lèi)主題及興趣，如汽車(chē)、交通工具、旅行、家庭和庭院等。

四、實(shí)施難度

設(shè)置展示廣告系列相對(duì)簡(jiǎn)便，但需注意排除某些關(guān)鍵字和展示位置，以?xún)?yōu)化其效果。需要熟悉幾個(gè)與上下文內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字分組，并通過(guò)谷歌設(shè)置廣告。盡管沒(méi)有自動(dòng)設(shè)置工具，但相較于搜索廣告，設(shè)置內(nèi)容相關(guān)展示廣告系列的難度并不算大。

五、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)及類(lèi)型詳解

1. 內(nèi)容相關(guān)展示廣告：此類(lèi)型的廣告系列關(guān)注展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、品牌知名度、微轉(zhuǎn)化（如電子郵件注冊(cè)、多次頁(yè)面瀏覽、網(wǎng)站停留時(shí)間等）、訂單數(shù)量等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

2. 自選展示位置廣告：除上述指標(biāo)外，還重視網(wǎng)站的訪問(wèn)量增加和品牌知名度的提升。

3. 谷歌智能購(gòu)物：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)包括廣告支出回報(bào)率、訂單數(shù)量以及吸引新消費(fèi)者的數(shù)量。

六、其他廣告系列

1. 谷歌智能購(gòu)物廣告系列利用機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化重定位、廣告展示和購(gòu)物廣告，適合未使用任何重新定位和/或谷歌購(gòu)物廣告系列的Shopify商家。此廣告系列類(lèi)型可智能選擇產(chǎn)品、競(jìng)價(jià)金額、目標(biāo)受眾及展示的廣告，大大簡(jiǎn)化了廣告管理流程。

2. 消費(fèi)者關(guān)系管理（CMR）廣告系列旨在通過(guò)Google廣告位、YouTube、Gmail等平臺(tái)與已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或訂閱電子郵件推送的消費(fèi)者保持聯(lián)系，以產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)或轉(zhuǎn)化訂閱用戶(hù)為盈利訂單。由于受眾已經(jīng)提供了業(yè)務(wù)或信息，因此此廣告系列與受眾的相關(guān)性極高。

一、預(yù)估的點(diǎn)擊成本概覽

對(duì)于廣告的預(yù)估每次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)說(shuō)，投入并不高，一般在幾元錢(qián)到幾十元錢(qián)不等，具體費(fèi)用取決于您希望與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的頻率和積極性。

二、廣告收益的預(yù)期

廣告支出回報(bào)率預(yù)期極高，從5：1到60：1不等。這意味著您的廣告投入將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

三、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)主要包括：廣告支出回報(bào)率、獲利的訂單數(shù)量以及流量。這些指標(biāo)將幫助您評(píng)估廣告系列的效果。

四、可拓展性的考量

可拓展性方面，該廣告系列的擴(kuò)展能力相對(duì)較低，具體取決于消費(fèi)者群體的規(guī)模、訂閱電子郵件的人數(shù)以及消費(fèi)者匹配率。需要注意的是，并非您上傳的每封電子郵件都能在Google系統(tǒng)中成功定位。

五、適用對(duì)象建議

我們建議那些擁有超過(guò)1000名訂閱電子郵件用戶(hù)或消費(fèi)者群體的品牌使用此廣告系列。這是因?yàn)檫@種廣告系列的受眾群體素質(zhì)較高，因此只有擁有一定規(guī)模的消費(fèi)者群體時(shí)，才可能獲得較高的投資回報(bào)率。

六、精準(zhǔn)性強(qiáng)的廣告推廣活動(dòng)

此廣告系列利用CRM中的消費(fèi)者信息，是一種精準(zhǔn)性強(qiáng)的廣告推廣活動(dòng)。您可以將特定的消息通過(guò)電子郵件發(fā)送給不同的消費(fèi)者群體，并定位在Gmail、YouTube或搜索中的展示位置。

七、關(guān)于消費(fèi)者匹配率

例如，如果您上傳了包含4,000封電子郵件的列表，Google可能只能匹配其中的2,000封。要了解并非所有上傳的電子郵件都能與Google數(shù)據(jù)庫(kù)匹配。Gmail地址的匹配率可能更高，但仍有相當(dāng)一部分電子郵件可能無(wú)法定位到目標(biāo)群體。

八、實(shí)施的簡(jiǎn)便性

要實(shí)施此廣告系列，您不僅需要建立穩(wěn)固的消費(fèi)者群體，還需要具備相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)細(xì)分電子郵件列表。當(dāng)您滿(mǎn)足這些前提條件后，便可以輕松地在谷歌廣告（Google Ads）中上傳自己的電子郵件種子列表并設(shè)置廣告類(lèi)型。這種廣告方式非常便于在線管理。

九、相似受眾的廣告策略

相似受眾的廣告策略旨在通過(guò)向與現(xiàn)有消費(fèi)者群體有相似興趣或特征的用戶(hù)投放廣告，以吸引新用戶(hù)并提高品牌知名度。這種方式的基礎(chǔ)是CRM再營(yíng)銷(xiāo)列表，但不同之處在于它不會(huì)直接向現(xiàn)有消費(fèi)者展示廣告，而是根據(jù)Google擁有的類(lèi)似受眾用戶(hù)的數(shù)據(jù)來(lái)定位他們。

十、動(dòng)態(tài)搜索廣告的特點(diǎn)及應(yīng)用

動(dòng)態(tài)搜索廣告的目標(biāo)是根據(jù)谷歌自動(dòng)生成的關(guān)鍵字生成訂單。這種廣告方式的關(guān)鍵字范圍廣泛，從品牌關(guān)鍵字到非品牌關(guān)鍵字，再到特定產(chǎn)品的關(guān)鍵字等都有可能被涵蓋。由于該廣告系列能夠捕獲非品牌和品牌流量，因此其可拓展性通常較高。對(duì)于那些希望在不進(jìn)行大筆投資的情況下快速了解搜索廣告系列運(yùn)作機(jī)制的商家來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)搜索廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。實(shí)施起來(lái)也相對(duì)簡(jiǎn)單快捷，但需要注意的是，該廣告系列可能會(huì)包含一些不相關(guān)的關(guān)鍵字。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容僅供參考，具體實(shí)施還需結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行綜合考量。如有更多問(wèn)題或需要進(jìn)一步的建議，請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家或從業(yè)者。本內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場(chǎng)或觀點(diǎn)。如有侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。

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