對于身為亞馬遜賣家的你來說，或許常常疑惑為何眾多站外流量總是繞過你，為何你的折扣促銷效果平平。甚至一些賣家在初次嘗試遭遇挫折后，便如履薄冰，不敢再次嘗試。又不甘心被競爭對占流量，陷入兩難的境地。

其實，賣家不必急于求成，盲目追求站外流量。首先得清楚自己是否適合站外推廣，并對這些問題有深刻的認識：你的站內運營是否到位？你的產品是否真的適合站外推廣？

站外引流永遠只是手段之一，就像站內一樣，它的作用在于為你增加流量。沒有哪個渠道能夠保證一定能出單，也沒有哪個渠道能夠拯救一個毫無吸引力的產品。這就好比你在店里推出一款復雜的產品，如果導購無法詳細解釋其功能，即便有100個潛在客戶進店，也未必能成交一單。

如果你的listing存在有流量無轉化的情況，就像個漏水的木桶，即使流量再多也無法留住。這時，賣家應審視自己的listing，找出并解決問題，促進轉化。如果你是剛入駐亞馬遜的新手，建議先了解站內運營，熟練掌握站內廣告、折扣、關聯(lián)、秒殺等策略，再逐步拓展站外流量。

那么，何時是推廣站外的最佳時機呢？

主要可以歸結為三個時期：新品期、站內流量瓶頸期以及產品清貨期。在新品期，你可以借助亞馬遜的流量扶持和站外引流共同推動產品。在站內流量瓶頸期，當產品銷售額達到預期，排名穩(wěn)定但增長乏力時，可考慮拓展站外流量池。而在產品清貨期，特別是季節(jié)性產品，站外渠道往往能更快更有效地實現(xiàn)清倉清貨。

那么賣家做站外的目的是什么呢？是為了推廣新品、積累評價，還是為庫存積壓產品尋找銷售渠道？明確目標后，才能確定在站外的投入。例如，以清庫存為目標時，通常需采取低價策略；而若以引流為目的，則希望通過站外交易提升listing排名，進而增加自然訂單，最終實現(xiàn)盈利。

關于渠道選擇，賣家需基于產品定位，選擇符合需求的平臺。這要求對站外渠道有深入的分析和判斷。例如，搜索引擎如Google更適合獨立站推廣，社交媒體如Facebook、Youtube等是開放性平臺可涉及，網紅的選擇則要注重粉絲群體的匹配度，而Coupon&Deal站則是大多數(shù)賣家喜愛的站外推廣渠道。

具體來說，美國知名的亞馬遜Deal站如Slickdeals、Kinja和Vipon等都有其特點和要求。而Vipon則更適合中小賣家，且支持亞馬遜九大站點，擁有龐大的真實買家群體。Vipon還擁有社交媒體資源和紅人庫，能為賣家提供更多推廣機會。

在站外推廣過程中，賣家需關注轉化率這一核心問題。如果流量增加但沒有形成良好的轉化率，可能是流量不精準、產品質量不過關或產品在同品類中的競爭力較弱。轉化率也是檢驗站外推廣是否成功的重要指標。

身為亞馬遜賣家需明晰站外推廣的奧秘，從自身情況、產品特性、渠道選擇到轉化率等多方面綜合考慮，方能更好地利用站外流量為業(yè)務助力。 （來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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