醫(yī)療健康行業(yè)占美國GDP的18%，2017年美國健康醫(yī)療支出高達3.2萬億美金，是名副其實的美國第一大行業(yè)。Milliman Medical Index的數(shù)據(jù)顯示，美國一個四口之家的醫(yī)療費用每年平均增加1000美金，在2016年已達到27000美金，預計到2020年，人均醫(yī)療支出將達到1萬美金。在這種情況下，患者會對醫(yī)療服務的價格更加敏感，會綜合價格、質(zhì)量、便利性等多種因素，最終做出更合理的選擇。

醫(yī)療健康行業(yè)在線采購發(fā)展迅速，其在亞馬遜站點的銷售更是增長神速：2018年，在線醫(yī)療健康市場年度增長近20%，而同期亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務增長遠超于這個數(shù)字。面對如此趨勢，本篇文章將為詳細分析醫(yī)療健康品類的全球市場趨勢、各大站點的熱賣選品以及合規(guī)注意事項，幫助眾賣家有效抓取紅利。

什么是醫(yī)療健康品類？

醫(yī)療健康品類包括：醫(yī)療用品，牙科用品，實驗室用品，生命科學，化學品，個人護理健康等。該品類主要面向的主要是企業(yè)和機構用戶，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護院和公立醫(yī)院，甚至還包括一些線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商、健身房等。

醫(yī)療健康品類在Amazon Business增長趨勢及原因

醫(yī)療健康品類在Amazon Business長勢明顯：

1. 相比于2017年，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率達188%，且2018年的銷售已突破百億美金，大部分采購來源于OTC產(chǎn)品（即非處方產(chǎn)品）和健康個護類產(chǎn)品。

2. 截止目前，醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)成為亞馬遜4大重點垂直行業(yè)之一，全美100強醫(yī)院和德國最大25家醫(yī)院中有50%已經(jīng)開始在亞馬遜進行企業(yè)采購;

3. 這一趨勢還在不斷發(fā)展，市調(diào)機構 CBInsights 在《Healthcare 2025研究報告》指出，全球最有可能沖擊醫(yī)療領域的科技公司，亞馬遜是第2名。

健康醫(yī)療品類在Amazon Business的采購量增長，并非巧合。究其原因，2大優(yōu)勢助跑亞馬遜醫(yī)療路：

（1）大幅節(jié)約供應商管理成本

美國的醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)品供應鏈錯綜復雜，充斥著利潤豐厚的中間商，缺乏對消費者體驗關注的商業(yè)模式都給亞馬遜進入此領域帶來了競爭優(yōu)勢。比如，醫(yī)療保健產(chǎn)品從制造工廠運送到患者手中，這中間至少有三方參與其中，并且每一方至少都要從中獲得一定比例的利潤。Amazon Business擁有強大的FBA物流，企業(yè)買家只需要交納179美金一年就可以享受一整年的無限次免運費服務，使用者和制造企業(yè)無縫銜接，打破傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷模式，簡化供應鏈、縮短產(chǎn)品采購周期的改善了成本及體驗的問題。

（2）健康醫(yī)療獨立網(wǎng)頁與多重支持

為了方便買家與賣家之間的貿(mào)易往來，亞馬遜為醫(yī)療健康品類設置了專屬采購頁面（www./medstore）。專業(yè)有資質(zhì)的買家可以通過如下專屬頁面注冊加入專業(yè)醫(yī)療健康買家計劃（professional healthcare account），這樣就可以在線采購受限類產(chǎn)品。比如,牙醫(yī)在申請亞馬遜企業(yè)買家賬號時，同時上傳了牙醫(yī)醫(yī)生執(zhí)照，其就可在線采購專業(yè)的牙科手術器械（此類商品只對專業(yè)醫(yī)療健康賬號買家開放）

亞馬遜除了掌握線上藥店，并購連鎖超市全食（Whole Foods Market）,既可以提供有機、健康食品，同時也能夠建立實體藥店。線上線下聯(lián)動，大數(shù)據(jù)的應用開發(fā)，能提供傳統(tǒng)藥局無法給予的服務體驗。

深度解析醫(yī)療健康選品，助你大賺！

醫(yī)療健康品類的客戶群體大多是醫(yī)藥工廠，醫(yī)院，非急救中心，藥店，學校，而且還觸及類似科研試驗等專業(yè)機構。而生命科學、化學試劑等多屬于危險品，不適合跨境賣家銷售，建議中國賣家可以重點關注實驗室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個護健康品類。接下來我們會為大家詳細解析每個細分品類。

1. 實驗室用品

醫(yī)療健康品類必須先提到的是實驗室用品，它是醫(yī)療機構和科研機構，醫(yī)院、學校都會用到的科研產(chǎn)品，用途廣泛體量巨大，利潤空間可觀且能夠輕松通過審核，門檻比較低。

實驗室儀器設備大部分落入海關代碼90，即“光學、計量、檢驗用的儀器設備”的項下。海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示該類產(chǎn)品2017年中國出口額達700億美金，主要出口地區(qū)為：美國、香港、日本、韓國、墨西哥、德國等國家及地區(qū)。

由于實驗室選品在北美及歐洲站點均十分暢銷且熱銷產(chǎn)品類型有所差異，我們將分為站點為您帶來具體解析。

北美站點

據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年美國實驗室檢測市場的容量為750億美金，包含了醫(yī)院的檢驗科，私人診所實驗室，和第三方獨立實驗室（獨立醫(yī)療機構以外的為醫(yī)療機構提供醫(yī)學診斷外包服務機構）。實驗室用品除了是醫(yī)療機構和獨立實驗室的日常檢驗所需之外，同時也是高等學府的科研設備及K12的教學及實驗用具。

K12即美國基礎教育

實驗室用品分類包括實驗室器??在美國，醫(yī)療健康類產(chǎn)品根據(jù)FDA的風險分類標準，在臨床使用中對病人或使用者可能產(chǎn)生的風險等級不同，從而被藥監(jiān)局制定不同的監(jiān)管要求。這些要求幫助確定產(chǎn)品最終屬于哪一個級別，其中I類為最低風險，III類為最高風險。

對于I類產(chǎn)品，它們對病人或使用者產(chǎn)生的風險最低，設計相對簡單，約占醫(yī)療用品類別的47%。這些產(chǎn)品主要是非處方產(chǎn)品，也被稱為OTC產(chǎn)品，包括亞馬遜健康和個人護理目錄中的所有內(nèi)容，如輪椅、標簽、筆、容器等不直接進入人體內(nèi)部的物品。在符合出口目標國相關法規(guī)要求的情況下，這類產(chǎn)品可以上線銷售。

在個護健康類產(chǎn)品中，按摩器具是一個熱門類別。建議賣家選擇體驗感良好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爭取提供類似于SPA館的體驗，產(chǎn)品要方便使用，如手持敲擊、電動按摩器等。挖掘具有多種功能的產(chǎn)品，如可加熱的按摩器。

亞馬遜在醫(yī)療領域也有布局，推出了符合HIPAA法案的Alexa醫(yī)療技能。中國賣家在開發(fā)個護健康類產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品的多功能和實用性外，還可以結(jié)合智能語音與醫(yī)療產(chǎn)品，為消費者構建以語音為基礎的醫(yī)療體驗。

為了幫助賣家更好地把握醫(yī)療健康選品的機遇，我們提供了醫(yī)療類目審核三部曲，以協(xié)助賣家解決產(chǎn)品合規(guī)問題。確定產(chǎn)品是否為醫(yī)療設備；判斷商品的醫(yī)療器械等級；確保產(chǎn)品符合亞馬遜的政策要求。賣家還需注意，不可濫用FDA的logo，避免違反相關法規(guī)。

醫(yī)療健康品類具有巨大的體量且增長迅速，中國賣家仍有不少機會。賣家在選品時，除了考慮產(chǎn)品的多功能、實用性及便攜性外，還需關注產(chǎn)品的合規(guī)性，確保產(chǎn)品在出口美國的道路上暢通無阻。祝各位賣家在全球市場上取得巨大成功?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）

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