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亞馬遜醫(yī)療健康爆款選品指南:聚焦歐洲、北美站趨勢觀察

2025-01-15 2:07:24
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醫(yī)療健康行業(yè)占美國GDP的18%,2017年美國健康醫(yī)療支出高達3.2萬億美金,是名副其實的美國第一大行業(yè)。Milliman Medical Index的數(shù)據(jù)顯示,美國一個四口之家的醫(yī)療費用每年平均增加1000美金,在2016年已達到27000美金,預計到2020年,人均醫(yī)療支出將達到1萬美金。在這種情況下,患者會對醫(yī)療服務的價格更加敏感,會綜合價格、質(zhì)量、便利性等多種因素,最終做出更合理的選擇。

醫(yī)療健康行業(yè)在線采購發(fā)展迅速,其在亞馬遜站點的銷售更是增長神速:2018年,在線醫(yī)療健康市場年度增長近20%,而同期亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務增長遠超于這個數(shù)字。面對如此趨勢,本篇文章將為詳細分析醫(yī)療健康品類的全球市場趨勢、各大站點的熱賣選品以及合規(guī)注意事項,幫助眾賣家有效抓取紅利。

什么是醫(yī)療健康品類?

醫(yī)療健康品類包括:醫(yī)療用品,牙科用品,實驗室用品,生命科學,化學品,個人護理健康等。該品類主要面向的主要是企業(yè)和機構用戶,包括牙醫(yī)、養(yǎng)護院和公立醫(yī)院,甚至還包括一些線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商、健身房等。

醫(yī)療健康品類在Amazon Business增長趨勢及原因

醫(yī)療健康品類在Amazon Business長勢明顯:

1. 相比于2017年,2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率達188%,且2018年的銷售已突破百億美金,大部分采購來源于OTC產(chǎn)品(即非處方產(chǎn)品)和健康個護類產(chǎn)品。

2. 截止目前,醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)成為亞馬遜4大重點垂直行業(yè)之一,全美100強醫(yī)院和德國最大25家醫(yī)院中有50%已經(jīng)開始在亞馬遜進行企業(yè)采購;

3. 這一趨勢還在不斷發(fā)展,市調(diào)機構 CBInsights 在《Healthcare 2025研究報告》指出,全球最有可能沖擊醫(yī)療領域的科技公司,亞馬遜是第2名。

健康醫(yī)療品類在Amazon Business的采購量增長,并非巧合。究其原因,2大優(yōu)勢助跑亞馬遜醫(yī)療路:

(1)大幅節(jié)約供應商管理成本

美國的醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)品供應鏈錯綜復雜,充斥著利潤豐厚的中間商,缺乏對消費者體驗關注的商業(yè)模式都給亞馬遜進入此領域帶來了競爭優(yōu)勢。比如,醫(yī)療保健產(chǎn)品從制造工廠運送到患者手中,這中間至少有三方參與其中,并且每一方至少都要從中獲得一定比例的利潤。Amazon Business擁有強大的FBA物流,企業(yè)買家只需要交納179美金一年就可以享受一整年的無限次免運費服務,使用者和制造企業(yè)無縫銜接,打破傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷模式,簡化供應鏈、縮短產(chǎn)品采購周期的改善了成本及體驗的問題。

(2)健康醫(yī)療獨立網(wǎng)頁與多重支持

為了方便買家與賣家之間的貿(mào)易往來,亞馬遜為醫(yī)療健康品類設置了專屬采購頁面(www./medstore)。專業(yè)有資質(zhì)的買家可以通過如下專屬頁面注冊加入專業(yè)醫(yī)療健康買家計劃(professional healthcare account),這樣就可以在線采購受限類產(chǎn)品。比如,牙醫(yī)在申請亞馬遜企業(yè)買家賬號時,同時上傳了牙醫(yī)醫(yī)生執(zhí)照,其就可在線采購專業(yè)的牙科手術器械(此類商品只對專業(yè)醫(yī)療健康賬號買家開放)

亞馬遜除了掌握線上藥店,并購連鎖超市全食(Whole Foods Market),既可以提供有機、健康食品,同時也能夠建立實體藥店。線上線下聯(lián)動,大數(shù)據(jù)的應用開發(fā),能提供傳統(tǒng)藥局無法給予的服務體驗。

深度解析醫(yī)療健康選品,助你大賺!

醫(yī)療健康品類的客戶群體大多是醫(yī)藥工廠,醫(yī)院,非急救中心,藥店,學校,而且還觸及類似科研試驗等專業(yè)機構。而生命科學、化學試劑等多屬于危險品,不適合跨境賣家銷售,建議中國賣家可以重點關注實驗室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個護健康品類。接下來我們會為大家詳細解析每個細分品類。

亞馬遜醫(yī)療健康爆款選品指南:聚焦歐洲、北美站趨勢觀察

1. 實驗室用品

醫(yī)療健康品類必須先提到的是實驗室用品,它是醫(yī)療機構和科研機構,醫(yī)院、學校都會用到的科研產(chǎn)品,用途廣泛體量巨大,利潤空間可觀且能夠輕松通過審核,門檻比較低。

實驗室儀器設備大部分落入海關代碼90,即“光學、計量、檢驗用的儀器設備”的項下。海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示該類產(chǎn)品2017年中國出口額達700億美金,主要出口地區(qū)為:美國、香港、日本、韓國、墨西哥、德國等國家及地區(qū)。

由于實驗室選品在北美及歐洲站點均十分暢銷且熱銷產(chǎn)品類型有所差異,我們將分為站點為您帶來具體解析。

北美站點

據(jù)不完全統(tǒng)計,2015年美國實驗室檢測市場的容量為750億美金,包含了醫(yī)院的檢驗科,私人診所實驗室,和第三方獨立實驗室(獨立醫(yī)療機構以外的為醫(yī)療機構提供醫(yī)學診斷外包服務機構)。實驗室用品除了是醫(yī)療機構和獨立實驗室的日常檢驗所需之外,同時也是高等學府的科研設備及K12的教學及實驗用具。

K12即美國基礎教育

實驗室用品分類包括實驗室器??在美國,醫(yī)療健康類產(chǎn)品根據(jù)FDA的風險分類標準,在臨床使用中對病人或使用者可能產(chǎn)生的風險等級不同,從而被藥監(jiān)局制定不同的監(jiān)管要求。這些要求幫助確定產(chǎn)品最終屬于哪一個級別,其中I類為最低風險,III類為最高風險。

對于I類產(chǎn)品,它們對病人或使用者產(chǎn)生的風險最低,設計相對簡單,約占醫(yī)療用品類別的47%。這些產(chǎn)品主要是非處方產(chǎn)品,也被稱為OTC產(chǎn)品,包括亞馬遜健康和個人護理目錄中的所有內(nèi)容,如輪椅、標簽、筆、容器等不直接進入人體內(nèi)部的物品。在符合出口目標國相關法規(guī)要求的情況下,這類產(chǎn)品可以上線銷售。

在個護健康類產(chǎn)品中,按摩器具是一個熱門類別。建議賣家選擇體驗感良好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,爭取提供類似于SPA館的體驗,產(chǎn)品要方便使用,如手持敲擊、電動按摩器等。挖掘具有多種功能的產(chǎn)品,如可加熱的按摩器。

亞馬遜在醫(yī)療領域也有布局,推出了符合HIPAA法案的Alexa醫(yī)療技能。中國賣家在開發(fā)個護健康類產(chǎn)品時,除了考慮產(chǎn)品的多功能和實用性外,還可以結(jié)合智能語音與醫(yī)療產(chǎn)品,為消費者構建以語音為基礎的醫(yī)療體驗。

為了幫助賣家更好地把握醫(yī)療健康選品的機遇,我們提供了醫(yī)療類目審核三部曲,以協(xié)助賣家解決產(chǎn)品合規(guī)問題。確定產(chǎn)品是否為醫(yī)療設備;判斷商品的醫(yī)療器械等級;確保產(chǎn)品符合亞馬遜的政策要求。賣家還需注意,不可濫用FDA的logo,避免違反相關法規(guī)。

醫(yī)療健康品類具有巨大的體量且增長迅速,中國賣家仍有不少機會。賣家在選品時,除了考慮產(chǎn)品的多功能、實用性及便攜性外,還需關注產(chǎn)品的合規(guī)性,確保產(chǎn)品在出口美國的道路上暢通無阻。祝各位賣家在全球市場上取得巨大成功?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店)

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