海關(guān)數(shù)據(jù)到底如何利用才能達(dá)到最佳效果呢？很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)去搜尋，但方法不當(dāng)導(dǎo)致結(jié)果不盡如人意。要想有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，需要掌握正確的方法。

一、篩選合適的采購(gòu)商

在海關(guān)數(shù)據(jù)中，各行業(yè)的采購(gòu)商數(shù)量眾多。但并非每一個(gè)都適合作為你的目標(biāo)客戶。首先要確認(rèn)客戶是否為專業(yè)買家。通過(guò)對(duì)比采購(gòu)商采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)，可以判斷其專業(yè)度。對(duì)于以貨代和貿(mào)易商為主的采購(gòu)商，可以直接篩選掉，以節(jié)省時(shí)間。

二、深度分析采購(gòu)商

經(jīng)過(guò)初步篩選后，需要進(jìn)一步分析專業(yè)買家的采購(gòu)習(xí)慣。包括每次采購(gòu)的數(shù)量、重量是否與你的業(yè)務(wù)匹配，客戶的采購(gòu)偏好和價(jià)格敏感度等。通過(guò)分析客戶的采購(gòu)時(shí)間，可以預(yù)測(cè)其下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，從而更好地把握聯(lián)系時(shí)機(jī)。

三、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)

對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買家，需要關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商。在聯(lián)系買家前，最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格有所了解，找出自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著手尋找客戶，特別是實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，這樣可以省去前面的篩選環(huán)節(jié)。

四、關(guān)于聯(lián)系方式的獲取

海關(guān)數(shù)據(jù)中通常會(huì)提供采購(gòu)商的聯(lián)系方式。其中，印度的數(shù)據(jù)質(zhì)量較高，通常包括姓名和郵箱等直接信息。還可以通過(guò)其他渠道獲取聯(lián)系方式，如領(lǐng)英、客戶的官方facebook頁(yè)面等。

五、挖掘并聯(lián)系關(guān)鍵聯(lián)系人

在獲取公司名稱后，需要進(jìn)一步找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。可以通過(guò)領(lǐng)英等渠道直接找到相關(guān)職位人員的姓名，再尋找聯(lián)系方式。還可以通過(guò)社交媒體或聊天App等方式與采購(gòu)商進(jìn)行溝通。

六、多種溝通方式并行

除了郵件開發(fā)信外，還應(yīng)學(xué)會(huì)利用各種社交媒體和及時(shí)聊天的App與采購(gòu)商進(jìn)行溝通。例如在國(guó)外可以使用Whatsapp、Line、Viber、VK等App與采購(gòu)商進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。

七、結(jié)合現(xiàn)有外貿(mào)開發(fā)方式

在利用海關(guān)數(shù)據(jù)的還可以結(jié)合現(xiàn)有的展會(huì)、B2B平臺(tái)等外貿(mào)開發(fā)方式進(jìn)行客戶開發(fā)。通過(guò)數(shù)據(jù)查詢可以了解客戶的交易記錄和采購(gòu)情況，從而制定更合適的報(bào)價(jià)策略。

八、專業(yè)與勤奮的重要性

做銷售，無(wú)論是用什么渠道都需要具備專業(yè)知識(shí)和勤奮的精神。產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)是必不可少的因?yàn)槿绻粔驅(qū)I(yè)可能即使碰到好客戶也無(wú)法達(dá)成交易！同時(shí)勤奮也是業(yè)績(jī)的基石只有付出才會(huì)有收獲！

九、市場(chǎng)信息透明化

海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓市場(chǎng)信息更加透明化因?yàn)橥ㄟ^(guò)它可以了解到國(guó)外采購(gòu)商的更多信息從而減少國(guó)際貿(mào)易中的信息不對(duì)稱情況！

十、總結(jié)與提醒

最后提醒大家在使用海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)要注意合法性和合規(guī)性同時(shí)也要注意保護(hù)采購(gòu)商的隱私權(quán)！以上就是關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)使用的總結(jié)希望對(duì)大家有所幫助！