隨著2024年的鐘聲響起，亞馬遜的商家們似乎遭遇了不小的挑戰(zhàn)。銷量普遍下滑，特別是在剛剛過去的五月，市場(chǎng)表現(xiàn)顯得尤為慘淡。

盡管亞馬遜依舊是眾多商家和消費(fèi)者心中的熱門平臺(tái)，但新興平臺(tái)如Temu等不斷搶占市場(chǎng)份額。加之美國(guó)通脹壓力使得消費(fèi)者信心指數(shù)跌至新低，上半年不少賣家嘗試了大力度折扣促銷，但效果卻不盡如人意。

許多賣家反饋，今年的新品推廣變得愈發(fā)困難。這或許是因?yàn)樵S多賣家尚未適應(yīng)亞馬遜新推出的COSMO-LM算法。該算法強(qiáng)調(diào)用戶意圖的重要性，更傾向于個(gè)性化推薦，而不再僅僅依賴關(guān)鍵詞排名。

亞馬遜也在為商家們帶來新的希望。

亞馬遜的銷售助力新功能上線

年初，亞馬遜推出了一項(xiàng)視頻帖子新功能，允許商家免費(fèi)發(fā)布60秒的豎版短視頻。這些視頻可以展示品牌故事，有效吸引更多顧客。

數(shù)據(jù)顯示，帶有視頻的商品頁面轉(zhuǎn)化率是沒有視頻的3.6倍。發(fā)布視頻帖子后，商品銷量能增加22.5%。而對(duì)于那些發(fā)布10個(gè)以上視頻的品牌，其訪問量甚至能增長(zhǎng)2.5倍。

最近，亞馬遜又推出了一項(xiàng)新的帖子曝光功能。這一功能通過一鍵將品牌賣家的圖文或視頻帖子轉(zhuǎn)化為廣告，提高了帖子的曝光度，從而吸引了更多潛在用戶。

如今，優(yōu)質(zhì)的帖子不再只是被動(dòng)地等待查看。它們變得活躍起來，讓買家能夠更直觀、更快速地了解產(chǎn)品。這大大提升了品牌的可見度，并精準(zhǔn)地吸引了潛在用戶。

這一新功能與抖音中的視頻推廣有些相似，通過“投抖加”等方式快速提升視頻播放量和曝光。

根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新功能上線后，與僅展示產(chǎn)品的廣告相比，該功能在手機(jī)端的點(diǎn)擊率提升了超過40%。

這一新功能的亮點(diǎn)包括：

1. 觸達(dá)更多廣告位：如品牌旗艦店、商品詳情頁、搜索頁和信息流。

2. 精準(zhǔn)人群定向：通過關(guān)鍵詞和商品投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶投放。

那么，如何利用這一帖子推廣功能呢？

操作路徑如下：進(jìn)入亞馬遜廣告 > 品牌內(nèi)容 > 帖子 > 帖子控制臺(tái)，點(diǎn)擊【推廣】按鈕，即可將圖片和視頻帖子轉(zhuǎn)化為“亞馬遜品牌推廣”廣告。

使用此功能，賣家可以為每個(gè)帖子添加最多5個(gè)商品，并為帖子中的相關(guān)商品添加ASIN鏈接。即使是多變體商品，也可以添加不同的變體。

通過亞馬遜的帖子推廣功能，賣家可以以低成本進(jìn)行高效的廣告素材測(cè)試。建議賣家挑選那些已經(jīng)通過自然流量驗(yàn)證、表現(xiàn)出色的優(yōu)質(zhì)帖子，并將它們轉(zhuǎn)化為廣告，以更廣泛地展示成熟的內(nèi)容給更廣泛的受眾。

在此過程中，賣家可以觀察和分析帖子轉(zhuǎn)化為廣告后的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以評(píng)估其效果。根據(jù)測(cè)試結(jié)果，賣家可以進(jìn)一步優(yōu)化廣告內(nèi)容和策略，這種方法不僅節(jié)省了預(yù)算，還提高了廣告內(nèi)容測(cè)試的效率和精準(zhǔn)度。

最后需提及的是，本篇內(nèi)容屬于作者的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，并不代表其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。感謝作者授權(quán)我們進(jìn)行轉(zhuǎn)載分享，希望對(duì)廣大亞馬遜商家們有所助益。如有更多問題或建議，歡迎咨詢作者或相關(guān)平臺(tái)客服。

（來源：大濕聊跨境）