近期，Davie在授課過(guò)程中經(jīng)常收到學(xué)員們的咨詢，大多數(shù)是關(guān)于如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是像Anker等大賣家的產(chǎn)品沖擊的問(wèn)題。很多小白賣家以及工廠型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)此特別感興趣。尤其是大賣家的供應(yīng)商們，他們經(jīng)常通過(guò)微信向Davie詢問(wèn)，甚至有些還特地趕來(lái)深圳尋求更深入的交流。

今天，Davie想和大家深入聊聊關(guān)于如何在亞馬遜平臺(tái)上鎖定客戶的一些技巧。要記住，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶時(shí)，可以根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求是否明確來(lái)分兩種情況處理。對(duì)于需求不明確的客戶，我們可以通過(guò)強(qiáng)制展示的廣告來(lái)吸引他們；而對(duì)于需求明確的客戶，關(guān)鍵詞的篩選和確定則顯得尤為重要，這是我們抓取這類客戶的主要手段。關(guān)鍵詞可謂是溝通需求明確客戶和我們產(chǎn)品的橋梁。在我的課程中，我特別強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞的重要性，并會(huì)提供5~6套關(guān)鍵詞供學(xué)員們選擇確定。

針對(duì)學(xué)員們提到的問(wèn)題——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)大的大賣家——我想說(shuō)，我們依然有機(jī)會(huì)。只要我們能夠選好關(guān)鍵詞，就可以鎖定那些大賣家尚未關(guān)注到的市場(chǎng)客戶。要知道，市場(chǎng)那么大，即使前十幾個(gè)大賣家占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，那剩下的20%的市場(chǎng)空間，也是由各種關(guān)鍵詞的差異化來(lái)區(qū)分的。

為了更好地理解這一點(diǎn)，讓我們結(jié)合一個(gè)具體的案例來(lái)分析。比如我的一個(gè)學(xué)員Andy，他是做游泳鏡的，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是像Speedo、Aegend這樣的大賣家。盡管他的工廠B2B出貨量很大，但在亞馬遜平臺(tái)上他還是一個(gè)新手。如果Andy僅僅選擇那些大賣家常用的關(guān)鍵詞，如“gogglesswim”，那么他在競(jìng)爭(zhēng)中很可能只能看著大賣家們吃肉，自己連湯都喝不上。為什么呢？接下來(lái)我們將通過(guò)數(shù)據(jù)和案例分析來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題。

實(shí)際上，“goggles swim”這個(gè)詞在亞馬遜北美站的市場(chǎng)需求確實(shí)非常大，每月有高達(dá)48.9萬(wàn)人次搜索。如果你的產(chǎn)品排名在前100名以內(nèi)，那你的銷量將會(huì)非常可觀。我們也要看到競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。當(dāng)你看清排名靠前的大賣家的Listing表現(xiàn)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做得非常好。如果你沒有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，不要試圖去硬碰硬。那么我們應(yīng)該怎么做呢？對(duì)于小白賣家來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞差異化來(lái)鎖定細(xì)分市場(chǎng)。就像Andy的情況，我們可以嘗試使用更細(xì)分的關(guān)鍵詞，比如“kids swim goggles”。這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)需求也是巨大的，每月有4.6萬(wàn)人次的搜索量。雖然看似市場(chǎng)小了些，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。如果你能做到在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的前幾名，相信你的銷量也會(huì)讓你感到滿意的。最重要的是要找到適合自己的方法。

如果你現(xiàn)在在亞馬遜上仍然沒有流量和客戶，我建議你花些時(shí)間重新審視和調(diào)整你的策略，找到合適的方法來(lái)賺取你的第一桶金。正確的賺錢姿勢(shì)就在眼前！抓住機(jī)遇吧！