近期，Davie在授課過程中經(jīng)常收到學(xué)員們的咨詢，大多數(shù)是關(guān)于如何應(yīng)對強大的競爭對手，尤其是像Anker等大賣家的產(chǎn)品沖擊的問題。很多小白賣家以及工廠型企業(yè)的運營團隊對此特別感興趣。尤其是大賣家的供應(yīng)商們，他們經(jīng)常通過微信向Davie詢問，甚至有些還特地趕來深圳尋求更深入的交流。

今天，Davie想和大家深入聊聊關(guān)于如何在亞馬遜平臺上鎖定客戶的一些技巧。要記住，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶時，可以根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求是否明確來分兩種情況處理。對于需求不明確的客戶，我們可以通過強制展示的廣告來吸引他們；而對于需求明確的客戶，關(guān)鍵詞的篩選和確定則顯得尤為重要，這是我們抓取這類客戶的主要手段。關(guān)鍵詞可謂是溝通需求明確客戶和我們產(chǎn)品的橋梁。在我的課程中，我特別強調(diào)關(guān)鍵詞的重要性，并會提供5~6套關(guān)鍵詞供學(xué)員們選擇確定。

針對學(xué)員們提到的問題——競爭對手是強大的大賣家——我想說，我們依然有機會。只要我們能夠選好關(guān)鍵詞，就可以鎖定那些大賣家尚未關(guān)注到的市場客戶。要知道，市場那么大，即使前十幾個大賣家占據(jù)了80%的市場份額，那剩下的20%的市場空間，也是由各種關(guān)鍵詞的差異化來區(qū)分的。

為了更好地理解這一點，讓我們結(jié)合一個具體的案例來分析。比如我的一個學(xué)員Andy，他是做游泳鏡的，他的競爭對手是像Speedo、Aegend這樣的大賣家。盡管他的工廠B2B出貨量很大，但在亞馬遜平臺上他還是一個新手。如果Andy僅僅選擇那些大賣家常用的關(guān)鍵詞，如“gogglesswim”，那么他在競爭中很可能只能看著大賣家們吃肉，自己連湯都喝不上。為什么呢？接下來我們將通過數(shù)據(jù)和案例分析來解答這個問題。

實際上，“goggles swim”這個詞在亞馬遜北美站的市場需求確實非常大，每月有高達(dá)48.9萬人次搜索。如果你的產(chǎn)品排名在前100名以內(nèi)，那你的銷量將會非常可觀。我們也要看到競爭是多么的激烈。當(dāng)你看清排名靠前的大賣家的Listing表現(xiàn)后，你會發(fā)現(xiàn)他們做得非常好。如果你沒有足夠的實力和經(jīng)驗，不要試圖去硬碰硬。那么我們應(yīng)該怎么做呢？對于小白賣家來說，我們可以通過關(guān)鍵詞差異化來鎖定細(xì)分市場。就像Andy的情況，我們可以嘗試使用更細(xì)分的關(guān)鍵詞，比如“kids swim goggles”。這個關(guān)鍵詞的市場需求也是巨大的，每月有4.6萬人次的搜索量。雖然看似市場小了些，但競爭也相對較小。如果你能做到在這個細(xì)分市場中的前幾名，相信你的銷量也會讓你感到滿意的。最重要的是要找到適合自己的方法。

如果你現(xiàn)在在亞馬遜上仍然沒有流量和客戶，我建議你花些時間重新審視和調(diào)整你的策略，找到合適的方法來賺取你的第一桶金。正確的賺錢姿勢就在眼前！抓住機遇吧！