【編者的話】：跨境電商經(jīng)歷價格戰(zhàn)是市場發(fā)展的必經(jīng)之路，因為價格導向在市場中具有巨大的影響力。隨著行業(yè)的不斷整合和優(yōu)化，價格戰(zhàn)的必要性會逐漸減弱，而服務競爭的趨勢將逐漸顯現(xiàn)。今天，風口星網(wǎng)要分享的是Perome對跨境電商價格戰(zhàn)必要性的分析以及未來的趨勢預測。

原文分享如下：

2013年對跨境零售而言是一個重要的年份，國家政策的扶持和媒體的廣泛報道使得這個之前一直泛灰的行業(yè)逐漸浮出水面，吸引了更多的參與者。這也直接導致了價格戰(zhàn)的爆發(fā)。

為什么賣家之間會爆發(fā)價格戰(zhàn)？

雖然賣家們都深知價格戰(zhàn)對自身的傷害，但在實際競爭中，他們往往難以找到比價格戰(zhàn)更為有效的辦法來打敗對手、贏得客戶。在跨境電商平臺上，總有一些以價格殺手著稱的大賣家通過低價策略取得優(yōu)勢。即便這些大賣家有著顯著的優(yōu)勢，也難免會被其他賣家的價格戰(zhàn)策略所困擾。

去年，速賣通平臺上的價格戰(zhàn)尤為激烈。賣家們競相降價，甚至有時會出現(xiàn)惡性競爭的情況。獨立平臺也未能幸免，幾乎每家商品頁面都設有防止對手挖走客戶的價格匹配功能。客戶變得越來越精明，有時會利用競爭對手的網(wǎng)站商品鏈接要求降價。

入行門檻低使得價格戰(zhàn)成為買家互相競爭的利器。

個人賣家在剛開始起步時，由于自己完成產(chǎn)品開發(fā)、編輯產(chǎn)品資料、上架商品等全部工作，成本相對較低，因此可以標出更低的價格來迅速獲得新客戶。大賣家則通過采購大量貨物來壓低進貨價，從而在價格上具有競爭優(yōu)勢。對于中間層次的中小賣家來說，面臨著人力成本和商品采購壓力，打起價格戰(zhàn)來往往底氣不足。

跨境電商的入行門檻真的低嗎？

只要你有一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦、略懂外語，甚至不需要太精通，借助翻譯工具就可以在速賣通上輕松開店。在深圳華強北附近，夫妻搭檔的小賣家們隨處可見，男人負責技術(shù)方面的事務，女人負責財務和客服。他們接到訂單后就在附近的華強北市場采購商品，然后發(fā)貨。

海外買家的需求決定了價格的重要性。

海外買家在跨境電商網(wǎng)站上購買商品的首要原因是價格因素，其次是當?shù)責o法購買到所需商品。以美國人為例，如果當?shù)厣痰甑陌沧渴謾C價格昂貴，他們很可能會通過谷歌搜索找到價格更便宜的全球包郵的安卓手機并下單購買。

產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了價格競爭。

如果你是一位海外買家，想購買一個iPhone 5S的皮套，在網(wǎng)上搜索后會發(fā)現(xiàn)成千上萬的來自中國的供貨商提供同樣款式的皮套。在這種情況下，價格就成了決定性因素。獨立網(wǎng)站間的價格競爭日趨激烈，從全球免郵到比價工具的盛行都削弱了賣家的利潤。

蘭亭集勢如何避免價格戰(zhàn)？

大企業(yè)有自己的打法。為了保持高利潤并超越競爭對手，他們不會采用小賣家常用的招數(shù)。蘭亭集勢通過整合供應鏈、控制從上游到下游的各個環(huán)節(jié)來避免價格戰(zhàn)。他們還推出了與婚禮策劃相關(guān)的app，隨著婚紗利潤率的下降，開始拓展3C類產(chǎn)品線，并取得蘋果認證配件廠家的授權(quán)。

中小賣家如何避免價格戰(zhàn)？

如果你的產(chǎn)品具有獨特性，自然不用參與價格戰(zhàn)。賣家在選品方面需要下更多功夫，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化。有些賣家為了節(jié)省營銷成本而選擇復制熱門產(chǎn)品，但這樣做忽略了服務成本，即使客戶下單也可能無法找到匹配的產(chǎn)品發(fā)貨，反而影響了自己的口碑。

面對價格戰(zhàn)何去何從？

由于價格戰(zhàn)的影響，3C跨境零售的毛利已急劇下降。Perome預測跨境電商將在2014年面臨一次大的洗牌，價格戰(zhàn)會淘汰一批弱勢賣家。下一階段將是服務競爭的時代，品牌化路線將成為擺脫價格戰(zhàn)的最佳選擇。一些小型品牌商通過精心經(jīng)營和發(fā)展團隊取得了顯著的成績。對于想要進入跨境電商領(lǐng)域的朋友來說，需要謹慎考慮并認識到這個行業(yè)的風險與挑戰(zhàn)。希望他們能夠在激烈的競爭中找到生存和發(fā)展的空間并逐步實現(xiàn)自己的目標營收額沖刺計劃達成自己的目標營收額沖刺計劃并實現(xiàn)他們的夢想營業(yè)額沖刺計劃朝著更高層次邁進共創(chuàng)輝煌！我們將繼續(xù)關(guān)注跨境電商行業(yè)的最新動態(tài)并分享更多有價值的信息和建議請大家關(guān)注作者微博@Perome以及風口星網(wǎng)官方微信號：jinfengkou以獲取更多行業(yè)資訊和學習資源分享資訊、共創(chuàng)行業(yè)輝煌未來！