在亞馬遜封號風波剛過，跨境電商圈再次陷入動蕩。眾多頭部大賣賬號的產(chǎn)品鏈接在亞馬遜上突然消失，至今尚未恢復。這一事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的廣泛猜測和擔憂。

其中一位百億級大賣在五一前遭到封號，資金全部被凍結(jié)，其在亞馬遜首頁的搜索結(jié)果也顯示為“unavailable”。隨后，跨境電商圈其他大賣也相繼遭遇封店，旗下店鋪的部分商品相繼出現(xiàn)類似現(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這次除了Anker沒有受影響外，深圳的大賣基本上被一鍋端了。

對于此次大賣封店潮的出現(xiàn)，有圈內(nèi)賣家猜測是亞馬遜對賣家行為的打擊。近期業(yè)內(nèi)傳言有數(shù)據(jù)泄露之事，涉及信息超過1300萬條、涉及的人數(shù)高達20萬人、牽連7.5萬個賣家賬號，且受到了西方主流媒體的關(guān)注及報道。也有賣家對這種說法嗤之以鼻，認為亞馬遜此舉更像是為了維護生態(tài)活躍而進行的反壟斷行業(yè)洗牌。

不管真實原因怎樣，亞馬遜的“叢林規(guī)則”越來越嚴苛是事實。2021年將有150萬新賣家涌入亞馬遜平臺，對亞馬遜來說，如今完全是“賣方市場”?？v然中國賣家占據(jù)了亞馬遜平臺的半壁江山，但是不論大小，主動權(quán)都不在賣家身上，大家都是姐夫的“打工人”。這個時候如果還是一條道走到黑地將全部精力都放在亞馬遜上，一旦情勢不對難免“雞飛蛋打”。

為了擺脫對亞馬遜的過度依賴，多渠道布局是必要的。除了第三方平臺，獨立站也是一個不錯的選擇。獨立站賣家擁有更強的自主性，自己制定規(guī)則、自由采取靈活的營銷方式，不受制于第三方政策，更不存在莫名其妙的下架乃至封號。相較于只對賣家開放了部分數(shù)據(jù)的第三方平臺，獨立站所有的核心用戶數(shù)據(jù)和賬號資產(chǎn)等可長期增值的東西都掌握在賣家手里，安全更有保障。

每次說到布局獨立站，總有賣家擔心進入成本太高。事實上，正如SHOPLINE跨境業(yè)務總經(jīng)理喬冠元在“2021 SHOPLINE獨立站賣家峰會”現(xiàn)場所講的一樣，獨立站的進入成本與亞馬遜并無太大差異，只是我們通常只看得見顯性成本而忽略一些隱形成本。在亞馬遜上做生意有自然流量可以蹭，但有兩件事情必須做：備貨、進FB倉。這就意味著在倉儲環(huán)節(jié)，賣家需投入大量資金；而且補貨周期若跟不上，又會產(chǎn)生一筆被浪費的流量費用。況且，受平臺規(guī)則管控，消費者貨款打回賬戶后提現(xiàn)還有存在賬期，資金無法順暢流轉(zhuǎn)。隨著平臺規(guī)則的日漸嚴格，亞馬遜的站內(nèi)免費流量也日漸消失。

獨立站的算賬方式完全不一樣。獨立站沒有強制的庫存要求，資金流轉(zhuǎn)也不存在賬期，最大的花銷就是進入初期的廣告投入。但是這份投入并不是一次性的，獨立站上所有的數(shù)據(jù)都屬于賣家，花錢引流而來的消費者還可以進行二次營銷，形成品牌影響力、實現(xiàn)數(shù)據(jù)的“復利價值”。

這樣的一筆賬，孰高孰低，相信有心的賣家總能計算清楚。對于圈內(nèi)頭部大賣的遇難，關(guān)注者眾多、反思行動者卻寥寥。在沒封到自己頭上時人人都在做吃瓜群眾，然而一旦遭逢大難再想翻身就難了。未雨綢繆、早做打算才是明智之舉。已有賣家感嘆：“還是獨立站和亞馬遜同時做最靠譜”。

對于想要布局獨立站的賣家來說，SHOPLINE 2.0是一個值得考慮的選擇。通過SHOPLINE 2.0開始探索獨立站布局吧！