在TikTok上做好賣貨直播需要精心策劃，并采取有效的應(yīng)對策略來吸引觀眾，提升品牌形象和購買意愿。適當(dāng)?shù)幕?、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個推廣目標(biāo)及時的達(dá)成，都是直播賣貨成功的關(guān)鍵要素。

TikTok直播帶貨已成為一種非常流行的電商形式，吸引了大量的消費者和商家。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品，其中包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長，2020年全球TikTok直播帶貨銷售額已經(jīng)超過了1700億人民幣（約合260億美元），而在2021年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了2700億人民幣（約合420億美元）。預(yù)計未來這種趨勢將繼續(xù)增長，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的一個重要組成部分。

TikTok還推出了一些新功能來提高直播帶貨的效果，比如推薦商品、顯示實時銷售數(shù)據(jù)等等。這些功能的引入使得商家能夠更好地了解消費者需求，從而更好地滿足他們的需求，進(jìn)一步提高銷售量。

最近，字節(jié)跳動遭遇了一系列挑戰(zhàn)，尤其在全球化戰(zhàn)略方面。TikTok在美國市場遭遇了針對打壓，先是傳出將因安全問題遭到封禁，隨后微軟等美國資本表示有意收購，剝離字節(jié)跳動的美國短視頻業(yè)務(wù)。特朗普總統(tǒng)再次表示要禁止微軟等資本收購TikTok，意圖徹底封禁其在美國的運營。在這樣的背景下，字節(jié)跳動的業(yè)務(wù)面臨重大挑戰(zhàn)。

與此抖音在國內(nèi)市場也傳出了一系列壞消息。據(jù)@面朝科技統(tǒng)計，抖音上半年的直播帶貨銷售額僅為119億元，遠(yuǎn)低于快手的1044億元，差距接近10倍。原定2020年直播帶貨的目標(biāo)GMV為2000億元，但上半年只完成了不到6%，可見其表現(xiàn)并不理想。

那么，抖音直播帶貨真的要涼了嗎？我們來分析一下其面臨的挑戰(zhàn)。抖音直播帶貨在人、貨、場三個方面都遇到了問題。在人的問題上，抖音原本寄希望于利用明星資源，通過明星矩陣帶動直播帶貨。實際操作后發(fā)現(xiàn)，明星的流量和粉絲并不像想象中那么有效。在明星帶貨的專業(yè)能力上，抖音與淘寶和快手相比存在差距。在貨的問題上，抖音的貨品主要來自淘寶或京東等電商平臺，缺乏自主掌控的供應(yīng)鏈。在場的問題上，抖音的中心化流量分發(fā)機制與直播帶貨的信任基礎(chǔ)相沖突，影響了主播與粉絲的信任度和粘性。

盡管如此，抖音直播帶貨掉隊并不意味著其將徹底涼掉。事實上，抖音除了直播帶貨之外，還有其他帶貨方式，例如流量玩家“暴力”帶貨和品牌在抖音上的營銷帶貨。這些方式為抖音提供了不同的帶貨途徑，使其實現(xiàn)多樣化發(fā)展。雖然直播帶貨在數(shù)據(jù)上顯示了掉隊跡象，但抖音整體的“帶貨”策略仍然具有潛力。

抖音直播帶貨在面臨挑戰(zhàn)的也存在機會。字節(jié)跳動作為一家巨頭公司，業(yè)務(wù)容錯率較高，因此抖音直播帶貨的困境可能并非無法克服。隨著全球化戰(zhàn)略的受挫，字節(jié)跳動可能會重新調(diào)整策略，尤其是國內(nèi)市場的策略。下半年，抖音直播帶貨如何應(yīng)對困境，以及張一鳴是否會再次發(fā)力國內(nèi)市場，都是值得關(guān)注的焦點。

1.TikTok短視頻帶貨的價值

TikTok的短視頻帶貨模式正逐漸成熟，盡管購物習(xí)慣尚在形成中，且受國際環(huán)境和影響，但其轉(zhuǎn)化率仍有待提升。TikTok的增長勢頭和社交屬性預(yù)示著電商是其未來發(fā)展方向。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok為創(chuàng)作者提供了豐富的變現(xiàn)途徑，適合不同背景的參與者，包括跨境電商賣家、追求高利潤的投資者，以及希望利用新平臺機遇的用戶。

2.海外抖音TikTok的盈利性

TikTok的盈利潛力得到了驗證。通過視頻吸引關(guān)注并引導(dǎo)至第三方電商平臺或TikTok內(nèi)置的Shop功能，用戶可以直接在應(yīng)用內(nèi)完成購買。這種模式減少了用戶流失，并提高了購物體驗的安全性和便捷性。TikTok還不斷推出新功能，如在英國、印尼、越南、馬來西亞、泰國等地開放小店，并推廣美國市場的小黃車和Fanno等平臺，顯示出其全球電商野心的也為商家提供了更多機遇。

3.TikTok變現(xiàn)模式

-內(nèi)容創(chuàng)作者基金：TikTok為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供高達(dá)20億美金的獎金池，以激勵創(chuàng)新和高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生。

-直播帶貨：盡管TikTok的直播帶貨不如國內(nèi)抖音普及，但其潛力巨大。直播打賞也是一種可行的收入方式，用戶通過虛擬貨幣購買禮物贈送給主播。

-紅人銷售：明星和網(wǎng)紅通過TikTok推廣產(chǎn)品，為商家提供植入廣告，從中賺取廣告費。

-賬號出售：一些用戶通過出售或購買有影響力的TikTok賬號來獲取收益。

TikTok提供了多樣化的變現(xiàn)手段，對于希望在全球電商領(lǐng)域分一杯羹的商家和創(chuàng)作者來說，盡早入駐并掌握其商業(yè)模式將極具價值。隨著Tik