福建賣家賴強自2018年開始接觸東南亞跨境貿(mào)易時，感受到了該地區(qū)蘊藏的無限商機。隨著時間的推移和競爭的加劇，他逐漸將目光聚焦到具有供應鏈優(yōu)勢的家居和戶外領(lǐng)域。東南亞消費者對產(chǎn)品的性價比、風格和特點越來越看重，對品質(zhì)低劣的產(chǎn)品持拒絕態(tài)度。如今的消費者已不再愿意等待長時間的發(fā)貨，對購物體驗有著更高的要求。

電商在東南亞的發(fā)展已經(jīng)進入了一個新階段，不再是野蠻擴張的時代。一位與東南亞品牌合作的從業(yè)者提醒道，雖然東南亞市場被炒得火熱，但進入前必須冷靜思考，明確自己的目標和策略。如果只是為了鋪貨和投機賺快錢，這樣的機會正變得越來越少。

中國電商商家進入東南亞市場，始于2015年東南亞電商平臺Lazada面向中國招商。隨著一批批玩家的加入，曾經(jīng)最活躍的是鋪貨型賣家。隨著時代的變遷，精細運營和海外倉儲成為最大的趨勢。如今，越來越多的賣家看到了中小品牌商在東南亞市場的出海機會，品牌建設(shè)成為當下的熱門風口。

中國賣家正在力爭上游，尋求更高附加值的空間。

跨境電商大賣家的說法源自歐美跨境電商，他們在亞馬遜、eBay等平臺上廣泛開店。東南亞主流的兩大電商平臺Lazada和Shopee的招商，使得已有跨境經(jīng)驗的大賣進入東南亞消費者的視野。這是東南亞賣家1.0的時代，也是東南亞電商的初期階段，流量巨大但產(chǎn)品稀缺。誰能更快更多地鋪貨，誰就能出更多單。平臺和賣家基于共同的目標形成了默契的配合，推動了東南亞電商市場的繁榮。

想象一下，一個充滿活力的電商平臺正欣然接受各類玩家的涌入。對于這個平臺來說，玩家的數(shù)量越多，消費者的選擇也就越豐富。這不僅對于東南亞的美妝市場土壤的肥沃度有著積極的影響，還為各類型的賣家提供了廣闊的舞臺。

在2.0時代，誰將成為市場的主角？賣家的升級迭代過程中，平臺應該扮演什么樣的角色呢？答案就是為賣家保駕護航。

在中國跨境電商剛開始進入東南亞時，平臺通過縮短入駐審核時效等措施，如Lazada在2019年將入駐審核時間從數(shù)天縮短至平均1-3天，甚至最快一天就能完成審核，從而使得新商家能夠順利開店，入駐數(shù)量同比增長接近10倍。這種舉措極大地促進了新商家的快速融入。

隨著早期的鋪貨型賣家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦毣?.0賣家，Lazada采用了分層次運營的策略。針對中小品牌，平臺進行了精細化的運營扶持；而對于優(yōu)質(zhì)品牌，則幫助他們進入LazMall，這是一個類似于中國天貓的電商平臺，為品牌提供了強大的電子商務解決方案。

以LazMall為例，該平臺已經(jīng)走到了第四個年頭，并且扶持品牌的效果顯著。像FOREO、MUSSO等新晉品牌在Lazada的大促活動中表現(xiàn)出色，躋身銷售榜單；而像小米、UGREEN綠聯(lián)等一線國貨品牌也在平臺上有著出色的表現(xiàn)。尤其是UGREEN綠聯(lián)，作為Lazada平臺上的頭部品牌，其入駐LazMall后，在平臺的指導和幫助下，不僅優(yōu)化了本地服務，還成功地塑造了出海品牌形象。

Lazada的成功并不是偶然。截至2021年9月，LazMall已經(jīng)涵蓋了超過32,000個品牌。隨著Lazada平臺消費者數(shù)量和訂單量的連年增長，它已經(jīng)成為東南亞最大的線上品牌商城。這一成就不僅為各國品牌拓展東南亞電商業(yè)務提供了第一選擇，也展示了Lazada在東南亞電商市場的領(lǐng)導地位。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，Lazada作為一家技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司，持續(xù)從技術(shù)創(chuàng)新中獲取業(yè)務紅利。自加入阿里巴巴后，它依托阿里的技術(shù)中臺體系，進行了云原生的技術(shù)升級，為大型促銷活動如11.11、12.12等提供了零故障的技術(shù)支持。Lazada還注重將技術(shù)與商業(yè)充分結(jié)合，為商家提供智能化的算法支持，使他們能夠更輕松地參與大促活動并獲得最優(yōu)的業(yè)務結(jié)構(gòu)和價值。

在物流方面，Lazada擁有東南亞第二大B2C物流網(wǎng)絡，并持續(xù)投資建設(shè)海外倉，以覆蓋集貨直郵、海外倉備貨等多種模式。這些舉措幫助中國商家在跨境出海過程中優(yōu)化了本地服務，提升了配送效率。

對于自2012年開始著眼于自建物流的Lazada來說，其在物流領(lǐng)域的投入和堅持為其贏得了從容和自信。而其技術(shù)驅(qū)動和深耕電商多年的經(jīng)驗，使其更熟知電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，并能預判東南亞電商未來的發(fā)展。

Lazada以其卓越的電商平臺、強大的物流網(wǎng)絡和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，為賣家提供了全方位的支持和保障。無論是對于中小品牌還是對于跨境商家來說，Lazada都成為了他們在東南亞市場的重要合作伙伴。在未來，隨著東南亞電商市場的進一步發(fā)展，Lazada有望繼續(xù)保持其領(lǐng)導地位，并為更多的品牌和商家提供更多的機會和挑戰(zhàn)。